VxGO课堂 | 他来了！他真的来了！
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贺臣家
世界500强地产公司大区负责人
一个田野里走出的愤青，努力在北京的城市洪流中扎根成长。北京林业大学设计艺术学硕士毕业，在京城地产圈混迹10年，做过大型的购物中心、酒店、商业街，目前主要负责住宅产品的研发设计，致力于为普通人做好房子的宏伟大业。
独家解密甲方喜好，地产业需求。
快来一睹设计师领先市场的秘诀。
作为一线地产从事多年的管理者，如何看待未来地产趋势？
这个问题有点大，趋势好多‘专家’都在网上评论，我只谈点自己的看法。从国家大的政策，‘房子是用来住的’和‘租购并举’是目前谈到做多的话题，作为从业者的感受，目前国家控制房价的大的方向短期内是不会改变的，降低房子的投资属性，缓慢挤压地产的泡沫，使房子回归居住的属性应该是一个大的趋势。国家从土地供应上面也是在减少纯住宅用地的供应。
以北京为例，很多土地供应都是持有型住宅或共有产权住宅，就是为了增加租赁住宅的供应量，在北京当房产成为奢侈品，普通人很难买到房子的时候，需要提供更多的可供租赁的住宅。近几年各地长租公寓的大量出现也是因国家政策的扶持在各地遍地开花，万科的泊寓，龙湖的冠寓，链家的自如都是租购并举的大政策下出现的地产产物。
在地产行业，我们根据人的全生命周期来划分不同的客户群体，年轻人首次买房子，我们称为首置客户；有了孩子需要原来的房子不够用了，需要换一套大一点的房子，我们称为首改客户；随着个人事业的发展和资金的增长，希望有更好的居住环境和居住面积，我们称为再改客户；对于个人事业非常成功，自有资产雄厚，对生活品质有更高的要求，注重圈层文化和社会地位的人，我们称为云端客户。针对不同的人群地产公司提供的产品也是不同的。
作为室内设计师，首先要明白你要服务的客户是谁，你的能力也阅历能够支持你服务的客户是谁，你有什么样的资源和人脉可以服务某一类的客户。然后我们再来说作为一个室内设计师应该具备什么样的素质，针对的客户不同，对设计师的要求和设计师应该具有的知识结构及能力素养都是不一样的。
首先软装作为房产销售的道具，应该起到美化空间的作用，这是最基本的要求。但面对不同的产品类型和不同的客户群体我们要呈现出的效果也是不一样的。做软装的目的是为了能够更好的促进房屋的销售。空间尺寸、效果氛围、场景营造、气氛烘托、功能展示，这些都是软装应该充分表现的地方。
一个好的软装能够有效的调动客户的情绪，通过场景的打造让顾客有带入感，同时一个好的软装应该能够有效的规避户型产品本身的缺憾，放大户型产品的优点，对房屋硬装的功能进行充分的展示，这些都是对房产销售能够起到积极影响的。
说一下我最不喜欢的软装设计师，‘低于多少钱我就不能做软装’这种设计师我一般会直接过滤掉。我们做房子面对的是各个年龄段的客户。客户所能够承受的房价是不一样的，但是他们对美好生活的追求是一样的。如果一个软装设计师不能为我们的客户打造美好的生活场景，我为什么要用他。
一个好的软装设计师应该能够根据我们的产品面对的不同客户打造客户心目中的美好生活场景。‘低于多少钱我就不能做软装’的意思是我只能做贵的东西，不是所有的设计师都有资格或有能力去做贵的东西。
我现在特别喜欢用90后的设计师做首置类的产品，因为这个设计师在用心打造他自己的家。当然我认为做软装还是需要一点天赋的，不是每一个90后都能够做出打动人的软装。
地产大咖对话论坛将于21日灯光课下课后进行，
为期2小时，课程提纲如下：
~ 塑造一个有趣丰满的心灵 ~
~ 提升客户与产品粘合度 ~
~ 什么是有灵魂的设计？~
~ 甲方最贴心的伙伴是谁？ ~
届时，讲师也将对学生提出的问题答疑解惑，
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