2020,茶业营销的“绝招”在哪?
对于茶产业来说,我们都觉得营销很重要,拼命地在营销上学方法、找技巧,到处去听课,到处去请教,听老师怎么讲,以便找到绝招。
什么叫“绝招”?在很多茶商茶人心里,就是那种一旦拥有之后,一下子茶叶就好卖了,销售形势就能变好了!
这种一用就灵,一下就走红的方法有吗?或者说,一下子就搞成什么“爆款”的方法有吗?
若是说有,其实必然是自欺欺人!
如果真有那么好的招数,三下五去二,一下子茶叶爆款就出来了,赚得盆满钵满,他本人为什么不去选个产品,做个爆款,而是卖“绝招”?
因为,真的没有那么简单的事!任何成功的营销,都需要积累,渴望一夜暴富,那是痴人说梦,或者说那个时代已经远去了!
这种对于营销的过度依赖,必须要认清,必须要放弃!
茶业营销必须有扎扎实实的产品,必须有扎扎实实的团队,必须有扎扎实实的深耕,必须有扎扎实实的“试错”,必须有扎扎实实基于实践的提升和总结。
若不能在品牌战略引导下,一头扎进去,一路找突破,任何方法都是白搭!这个很容易理解,我给你一包种子,告诉你撒种的方法,除草的方法,但你不愿撒种,或者说,撒了种就不管了,就希望丰收了,这样可能吗?
当然不可能!
所以,我说“绝招”思维不能有,不能渴望什么绝招,而是要在品牌战略指引下,一步步去做,脚踏实地地苦干,结果就慢慢出来了。
比如我自己,《茶商八部》系列图书几乎没做什么高大上的推广,却能在销售上取得一定的成绩,其根本还是在于,我们都在不停地做好实践,“写书”是顺带的,销售更是顺带的。
对于茶产业来说,千言万语还是要落在产品上,那么,如何做好产品呢?基于茶产业的浮躁现状,我认为必须这样做——
其一,背水一战。根据品牌战略规划,结合自己的实力,制定计划,不搞好品质就倒闭,必须有这种背水一战的决心和魄力,否则,都是扯淡!
其二,稳步推进。背水一战不是马上关门,不顾实际,而是要稳步推进品质提升,直到达到期望值,领先于市场。
其三,下死功夫。和茶农的关系,和经销商的关系,找到适合自己的市场,这些都需要下功夫,让他们认识到产品价值,更要下死功夫,不可能待在家里就解决的。
我经常走市场,经常和茶老板沟通,哪个不是市场里“泡”出来的?市场就是“战场”,远离市场怎么能锻炼出能征善战的销售队伍?
不可能!
其四,不断微调。市场千变万化,必须根据掌握的信息,调整具体的策略,比如,系列产品的丰富,促销方案的调整等等。
开个玩笑——
试问,为什么要用“活人”组成的销售团队?
很显然,人是活的,才会审时度势,才会根据情况调整方案,同时又能不断夯实品牌!
否则,用机器人就可以了嘛!
营销是一门实践!
必须忘记“绝招”!
必须放弃寻找“绝招”的念头!
必须在品牌战略指导下,苦干实干,在干中领悟,才能慢慢出成果,才能持续不断地进步!
光靠想,光靠说,光靠讨论,都是纸上谈兵,都不可能解决根本问题!
深夜作此小记,与大家共勉。