秦可卿死后,薛蟠为何半卖半送一口棺材?这是一桩只赚不赔的买卖
秦可卿死后,贾珍悲痛欲绝,倾其所有为秦可卿大办葬事。
尤氏犯了旧疾不能理事,他请王熙凤帮忙料理;贾蓉作为监生,送殡路上没有足够大的排场,他花1200两银子从大太监戴权手里买了一个龙禁尉;祭祀分设两坛,请了得道高僧超度亡灵;这些事情处置时比较顺利,只有为秦可卿找棺材所需木板时大费周折。
01
贾珍看了几副杉木板都不满意。
薛蟠前来吊问,因见贾珍寻好板,便说道:“我们木店里有一副板,叫做什么樯木,出在潢海铁网山上,作了棺材,万年不坏。这还是当年先父带来,原系义忠亲王老千岁要的,因他坏了事就不曾拿去。现今还封在店里,也没人出价敢买。你若要,就抬来罢了。”
板子抬来之后,大家看时,只见帮底皆厚八寸,纹若槟榔,味若檀麝,以手扣之,玎珰如金玉。贾珍非常满意,笑问:“价值几何?”薛蟠笑道:“拿一千两银子来,只怕也没处买去。什么价不价,赏他们几两工钱就是了。”
贾珍听说,忙谢不尽,即命解锯糊漆,为秦可卿做成一副上好的棺材。
02
薛蟠为何半卖送一副名贵木板?是救急之举。
秦可卿病倒后,贾府上下都比较关心。冬至当日,贾母派王熙凤到宁国府探望秦可卿,王熙凤看完之后,到了尤氏房间,两人谈论秦可卿的情况时,王熙凤劝尤氏早做准备,尤氏道:“我也叫人暗暗的预备了。就是那件东西不得好木头,暂且慢慢的办罢。”(《红楼梦》第十一回)
秦可卿死后,贾珍也没有找到满意的板子。此时,薛蟠主动提出自家店铺存放的板子,是雪中送炭,是援手之举。
03
薛蟠此举是一种送礼之举。
封建社会,红白喜事都是人生大事。对于一个家族来说,极期重要。遇到这种事情,亲朋好友都要前来慰问送钱。
贾敬死后,贾珍在铁槛寺内守孝。
小管家俞禄来回:“前者所用棚杠孝布并请杠人青衣,共使银一千一百十两,除给银五百两外,仍欠六百零十两。昨日两外买卖人俱来催讨,小的特来讨爷的示下。”贾珍想了半天后,对贾蓉道:“你问你娘去,昨日出殡以后,有江 南甄家送来打祭银五百两,未曾交到库上去,你先要了来,给他去罢。” (《红楼梦》第六十四回)
这个细节透露,贾敬死后,甄家专程送来500两银子。
秦可卿死后,寄居在贾府里的薛家自然要有所表示,不给银子,半卖半送一副好板子,了却贾珍的心愿,绝对是一种送礼妙招。
04
薛蟠此举是一桩生意。
薛家是皇商,处理任何事情过程中,都有一种商人思维,都以获取利益最大化为做事准则。
1000两银子只是手工钱,根本买不到老千岁选用的樯木板,薛蟠赔钱送给贾珍,不仅盘活了资源,还进行了一次大范围的宣传。
为何这样说?原因有两个:
一是老千岁坏了事,他选用的板子没人敢用,只能放在店铺里。
对于买卖人来说,出现这种情况除了压资金之外,还是“不吉利”。这块板子价值再高,无人敢买就相当于没有价值;而且还容易让当权者抓住把柄,所以妥善解决才是正道。贾珍敢于“接盘”接手,解决了这一难题。
二是加强宣传,扩大知名度,为商家立名,这是做买卖的捷径。
秦可卿的葬礼声势浩大,亲朋好友纷纷派人前来送殡,十来顶大轿和三四十顶小轿,连家下大小轿车辆,不下百十余乘。连前面各色执事、陈设、百耍,浩浩荡荡,一带摆出三四里远来。四王八公纷纷路祭,北静王更是亲自出面相送。
整个送殡过程,是上流社会的一种特殊聚会,更是互相交往、加深印象的过程。在这个过程中,薛蟠提供的棺材自然会被大家记住。
人终有一死,贾府的秦可卿用薛家的好棺材,给豪门贵族们划下一条标准,指引了一个方向。薛家这种商业宣传,产生的价值远远大于樯木板本身的价值。
事实上,尤二姐死后,贾琏手里没有钱,赊了价值500两银子的棺材,应该就是从薛家店铺里赊取的。这其实就是“广告”效应。
05
薛蟠的外号是“薛大傻子”,秦可卿死后他能做出如此举动,其实并非他的智慧。
薛家的普通生意主要靠着张德全这样的老人支撑,处理秦可卿死后这种特殊事情,背后出谋划策的是薛姨妈和薛宝钗。
薛蟠南下作生意,路遇强盗,被柳湘莲搭救。薛家人感激不尽,帮助他操持求娶尤三姐。两人因误会,一人死一人出家,遇此情况,薛蟠悲伤不已,薛宝钗却极其冷静,让薛蟠放下柳湘莲之事,而是设宴招待同他一起南下做生意的伙计。
这件事情充分说明薛宝钗处世做事的法则。
所以,秦可卿死后,薛蟠主动提出半卖半送一口棺材,是薛宝钗和薛姨妈的背后操控,薛蟠只是站在前面表演而已。而这种行为的背后,对于薛家来说,就是一桩生意买卖。
[文/小涵读书] 每天陪你读不一样的红楼梦!
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