哪个设计师不想“站着把钱挣了”！

01

楔子

这两天，我的朋友圈里传播比较多的是上面这个视频——拒绝免费比稿。

视频呈现的内容看起来很可笑，但我们的真实生活可能比视频更加的可笑。有几个建筑师没有参加过免费的比稿，又有几个甲方没有“白嫖”过设计师。

换到其他行业，这种现象其实也挺普遍。超市的奶制品、水果都有免费试吃；化妆品柜台有免费试用装；很多APP都是针对C端免费用的...

虽然有些商家被“白嫖”倒了，但是行业还是依然存在的，所以设计行业这种现象也就“见鬼不怪了”。也许我们要思考的重点不是如何避免“白嫖”，而是如何消化这些“成本”，成为行业里活下去的那一个。

02

内卷

造成设计行业免费比稿的原因其实很简单，产能过剩导致的内卷。所以我经常看到设计师们提出：“大家联合起来，抵制无赖甲方！”

可是，这真的有用吗？

大家抵制不买房，房价就暴跌，

大家屏住不要低价挂靠，那么价格会暴涨，

大家一起不接单，设计费就会涨价，

。。。

理论上讲，这都是对的。

大家都不买房，房企资金流断裂，不得不降价抛售。（即使降价了，还有限跌令不是）

但实际发生了吗？

设计费都10多年没涨了，还经常被拖欠着。

这是为什么呢？

因为大家都是“乌合之众”，包括我。

为什么设计师联合起来，和雇主博弈没戏？

第一，因为有既得利益者存在。

任何行业都会有先进入者和“后生”，而这些先入者往往享受到了行业的“红利”。这些位高权重者就是既得利益者（公司管理层）。

每年坐收多少百万，他们为什么要和你联合？放着白花花的银子不赚，这点说得通吗？

你却期待他和你去联合，是不是有点“与虎谋皮”的意味？

第二，存在囚徒困境。

你和你的基层同事既是联合者，又是竞争者。他要糊口，他除了设计啥也不会，你也同样的情况。

你说，你们怎么联盟？

形势比人强。

“囚徒困境”

是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德（Merrill Flood）和梅尔文·德雷希尔（Melvin Dresher）拟定出相关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。

两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑八年。

由于囚徒无法信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。最终导致纳什均衡仅落在非合作点上的博弈模型。

03

专业

我刚入行的时候，还听到过这样的段子：

地产公司老板开着车到设计院坐等图纸，后备箱里放的全是现金。

还有老板因为等不到图纸，一气之下，自己成立了一个设计院。

现在听起来像是天方夜谭，但那个时候，还真有这样的老板，因为我就碰到过。

那时候，设计师的地位可真高啊，想不站着把钱挣了都难。而现在呢，跪着都不一定能拿到项目。

如何突破这种“内卷”的困境呢？

只要比你的竞争对手做得好，你就能活下去。

不是“好好好”，一味的迎合甲方的所有要求。

也不是“三陪”，搞一些低端的服务、迎合“低级的趣味”。

而是要有专业的价值，真正替业主解决困难。

很多甲方其实并不专业，他找你替他出谋划策，要的是一个“军师“，并不是要找一个画图的工具。在他摇摆不定的时候，你能帮他分析利弊，指出一条切实可行的路。

你如果不能在”专业性“这件事上对其”降维打击“，那还能提供什么实质性的服务呢？

除了专业的能力，同时还需要展现”坚定“的态度。

我听过余世维讲过一个拿破仑的故事，

说拿破仑小时候也比较矮小，在学校里被人欺负的时候，他不是选择退缩，而是一直和欺负他的人打，即使鼻青脸肿了，还是要扑上去，结果打他的小朋友害怕了，主动求和。

后来就再也没有人敢欺负他了。

当然这个故事杜撰的成份可能居多。但坚定的信念，持之以恒的努力，确实会在一定程度上对结果带来影响。而在中国，很多时候还是看”做人的态度“的。

既要有专业的能力，又要有”专业“的态度。也只有这样，才能赢得甲方的尊重，甲方和乙方才能成为真正的合作伙伴。

04

结束语

怨天尤人，解决不了问题，不如退而结网，好好修炼下自己的”内功“。

放弃不切合实际的”结盟“运动，多花点心思在”如何包抄到甲方的前路上“可能更实际一点。

任何行业都会有新进者，也会有淘汰者。但能留存下来的企业，都有”两把刷子“。

想要站着把钱挣了，这是每个”乙方“梦寐以求的状态。不光是”钱“，更是被尊重！