为什么爱马仕不偷偷提高包包的数量，好赚更多钱？
为何爱马仕，要让柏金包如此难以取得，而不是增加销量，好赚取更多收入？
为什么越高等级的奢侈品，品牌辨识度越低调？
1983年，演员柏金（Jane Birkin）在巴黎往伦敦的班机上，不小心把包包里的满满的东西全洒了出来，其中之一就是她的爱马仕（Hermès）日记本；时任爱马仕执行长的杜马斯（Jean-Louis Dumas）就在旁边，殷勤地捡了那本爱马仕日记本。
两人聊了聊包包爆满的问题，特别是柏金那实在不合适的周末包。杜马斯不但有礼，也拥有极佳的商业嗅觉。他依照柏金的需求，设计了一款包包，这款包包，后来也成为世上最昂贵的手提包，起价为7,000美元；
6月时，香港佳士得卖出了一款喜马拉雅鳄鱼皮镶钻白金扣柏金包，价格为30万168美元，相当200多万元人民币。
▋为什么柏金包这么贵？
柏金包如此昂贵的原因之一、也是爱马仕最爱强调的因素，就是精致无比的匠工。每只柏金包，都是由一位工匠亲手制作，最少得花费18小时，才能完成。
爱马仕表示，柏金包的价格，是以其成本为基础；不过，工时和高档材料，或许只占总价的一小部分，法国巴黎银行证券部门Exane的分析师索卡（Luca Solca）估算，基本款柏金包的生产成本约为800美元（5600元人民币）。
此时，成本已经不重要了，炫耀性消费登场。
1899年，凡伯伦在《有闲阶级论》提出了「炫耀性消费」这个概念；所谓的“凡伯伦商品”，也就是「炫耀财」，扭转了一般的经济逻辑，对大多数产品来说，价格上升会压低需求，但对炫耀性商品而言，价格越高，需求就越高，也越能彰显拥有者的地位。
就柏金包的制作成本和订价差距而言，柏金包应该属于此类商品。
▋不是典型的炫耀财
但从不少角度来看，柏金包并不像典型的炫耀财。
其一，它们的炫耀效果，并不是那么好；几乎所有人，都能认出满是双G图案的古驰（Gucci）酒神包，但只有内行人，才能一眼认出柏金包。因此，炫耀性消费的理论，得有所调整，才能解释昂贵又不具炫耀性的商品。
如何对待奢侈品，富有者分为两种；想与其他富有者联系、突显自己与穷人不同之处的「新贵」，以及只想相互展示地位、不想向一般大众释出此讯息的「贵族」。
他们的理论是，瞄准贵族的高档奢侈品，品牌的显著程度会比较低。他们也发现，古驰和路易威登（Louis Vuitton）那些比较低调的手提包，价格会比较高，奔驰也会在低价车款上，放上比较大的奔驰标志。
无力负担、但想看起来有能力负担奢侈品的人，会追求大商标；伪品制造商，通常也会仿制比较高调的商品。
其二，炫耀财的制造商，应该要持续提高价格、直到在富有人群中，维持一定的需求，一直到再提高会抑制销量。但以活跃的二手市场来看，柏金包的订价，空间还是很大，可以再提高许多；爱马仕并未以价制量，假设开一个拍卖会，来卖铂金包，爱马仕肯定赚得更多。
爱马仕采用了另外一种方法，而是以排队来确定量。你没办法直接走进爱马仕买柏金包，而是得下订，然后耐心等待。
▋以排队限制数量
曾在巴黎工作的勒布兰（Hélène Le Blanc），几年前曾在巴黎的爱马仕旗舰店吃了闭门羹，等到她终于说服店员，自己真的想买也愿意等待，店员才拿出满是皮革样品和各种配件选择的文件夹，准许她下订；约某两个月后，她收到了一封挂号信，告诉她包包已经完成。
正因为如此，柏金包才会有自身的文化，昂贵但不难取得的香奈儿（Chanel）则没有。
那么，为何爱马仕要让柏金包，如此难以取得，而不是增加销量，好赚取更多收入？
爱马仕表示，原因在于高品质皮革和合格制作者，都十分有限。爱马仕的皮件部门，一年会雇用200名工匠，并花两年的时间训练他们，包包的制作量，自然有限。
但法国银行的奢侈品行业专家索卡的观察是，以排队限制数量，有非常好的商业理由。
其一，那让爱马仕有了缓冲；就算需求下滑，销售量也不会下滑。
其二，为柏金包创造了剩余需求，这样的需求也会溢往爱马仕的其他产品。爱马仕的业务，大多与销售补偿品有关，例如皮夹、皮带、丝巾等等。
巴黎高等经济研究学院的卡普费罗（JN Kapferer）表示，等待会促使缺乏耐心的买家购买爱马仕其他产品，好在最渴望的目标达成之前，先行缓解心中的渴求。
其三，满足所有的市场需求，可以提高短期获利，但长期而言，那也会让法国女性，不再喜爱柏金包，让柏金包的主要买家，变为新兴世界的新富阶级。如果优雅的巴黎女性，失去了兴趣，其他女性最终也会如此。所以，爱马仕绝对不会盲目提高包包的数量。
然而，这是种非常微妙的平衡，产量得少到足以保持消费者的渴望，又要多到足以确保品牌知名度。
千万别想像爱马仕的产能极低，专为少数鉴赏家服务；索卡推测，爱马仕一年制作约7万个柏金包，市面上则有约100万个柏金包在流通。
如果独尊之感，完全出于稀有性，柏金包就得让路给部分竞争对手。
成立于1829年（比爱马仕早了8年）的比利时品牌Delvaux，一年总计制作6万件产品，自称品质可与爱马仕比拟，然而，Delvaux的Tempête包，价格比凯莉包（知名度不比柏金包，但同样难以取得）低了15-20%；正如Delvaux艺术总监锡勒（Christina Zeller）所言，部分原因在于，与爱马仕相比，Delvaux有如小矮人。
柏金包和凯莉包，必须多到许多人都知道，又不能多到伤害自身价值。因此，独尊之感取决于比例：想要某样商品的人，除以能用来满足需求的商品数量。
▋爱马仕的未来？
柏金包的力量之一就是，它创生于机缘巧合，而非行销。
回想一下杜马斯和柏金那场命运相会，他是在协助她、为她妆点，他是在解决问题，而非签署代言合约；柏金和柏金包背后有个「完整的故事」。
机缘巧合的问题，即为无法再一次制造相同的东西。
爱马仕已有长达32年，无法推出新的代表性包包。
爱马仕可以好好保持现有两款知名包包的残余光环，但此事也有可能愈来愈难。精通时尚的买家，对卡黛珊（Kim Kardashian）、埃克莱斯顿（Tamara Ecclestone）等拥有大量柏金包的名人，并没有太大认同感。看见名人提着某个包包跨出休旅车，包包的神秘感也就少了一层；实际上，柏金包可能已经「过度曝光」。
所有的精品品牌，都担心过度曝光的风险，但就连在这个问题上，柏金包也与其他产品不同；柏金包过度曝光的风险，并非出自厂家盲目热情的营销，而是源于粉丝那盲目的烈火一般的热情。