有不少年轻人喜欢和我交流创业的事情，我在和他们聊天的时候发现一个问题：现在年轻的创业者都知道要学会经营人脉、利用人脉。现在网络这么发达，不少人就想办法加微博、微信，到处要各种大佬的联系方式，要到了这就算拓展了人脉。湖畔大学搞起来之后，有人说这是“中国最顶尖的商业人脉圈”，于是不少人想方设法也要进来，就是想要到各种大佬的联系方式，加个微信。要我说，“经营人脉”这个说法就有很大问题，因为人脉是不需要刻意经营的东西。我年轻的时候，就有个老师告诉我，你必须跟你周围的很进步的人在一起，去追求进步。于是我就跟着我们这一代人中最优秀的人，一起打交道，一起成长做事。就这样自然地认识了一群好友，我们这一群先进青年一起做到了今天。所以说人脉不能靠经营，应该主动去寻找优秀的朋友，一起去成长。
如果只加了个微信，那不叫人脉，互动一两次可能有点收获，但要想长期互相滋养就很难了。
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人脉是个长期的事，不是只有一两次交流，硬要别人帮你怎么样。如果你们不是共同成长的一类人，恐怕也达不到你想要的那种人脉的效果。早些年，我们公司挺困难，一个大哥说介绍两个人给我做董事。我一听名字，都是我特别仰慕的人。我就很好奇，他们为什么会愿意当我的董事呢？后来我问他们，他们说一直都认为我是他们的同类，所以愿意帮我。这给我留下了很深的印象。以前我想去找他们，他们都不愿意见我。等现在我成为了和他们一样的人，他们认可了我的价值观，就主动愿意结交我了。所以说，人脉就是那句老话：物以类聚，人以群分。和你这一代人最优秀的一起进步，一起成长，自然就成为了同类的人，能够聚到一起。
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朋友分为很多种，有的能在你陷入困境的时候借给你钱，有些是你会偶尔打个电话问候一下，也有些就是熟人一样有点印象。这么多朋友会分很多种类型，有指路型、默契型、倾听型、互助型等等。年轻人没什么阅历，就很适合指路型的朋友；想合伙做事业，默契型的朋友就很合适；如果喜欢表达，就需要倾听型的朋友；如果价值观成熟、事业稳定，就会选择互助型的朋友。我就有很多互助型的朋友。比如我和王石认识二三十年了，柳传志也是我主动去找他认识的。我第一次认识柳总的时候，他已经做得很大了。我和潘石屹本来想请教他，结果他主动和我们探讨起来。我们就经常向他请教学习，慢慢就成为了朋友。他和我们说话的时候非常真诚，不会专挑好听的说，而是说正确的、有帮助的话。这种尊重别人、谦虚的态度，是很多成功人的共同特点。现在层出不穷的新创业者都很坦率、进取，也都是我现在学习的榜样。我会有很多需要向他们讨教的地方，三人行必有我师。你的朋友圈归根到底是由你的实力决定，不是认识的人越多就越有帮助。我们需要的是真诚高效的沟通，而不是无效的交流。这才是人脉的真正含义。
