一位买了2500万豪宅的客户如是说
在北京市场上，一贯认为2500万是豪宅的一道分水岭，基于营销难度和客群基数，大部分开发商不敢逾越这条总价线。
不过，近三年的数据告诉我们，事情在发生变化，2500万以上总价的豪宅占比变的越来越大，2015年甚至占到10%的比重，套数上较之2013年翻了三倍。北京豪宅化的市场演进，正在使2500万的总价变得正常而合理。
『地产营销人』曾经分享过购买8000万别墅客户的置业观点，得到大家积极的反馈，新奇且值得信服。
节后，有机会与一位购买了2500万+豪宅客户攀谈，作为40岁左右标准的互联网新贵，畅聊一番后，领悟到一些新的置业观点，具有这个客户圈层的代表性，愿意与各位分享。
观点一：地段很重要？便利就好
地段说重要也不重要，这个观点比较颠覆。
他给出的解释是，地段固然重要，但交通方便更重要。从真实的生活体验来说，所谓的黄金地段往往街道狭窄，交通拥堵，行车不便，“黄金”换不来“便利”，也没有太大意义。反之，宁可位置远一些，但临近环路，交通方便，道路通畅，一样属于好地段。
另外，我们惯常认为的好地段都是多年不变的成熟区，不免破旧落伍，看看王府井就能感到繁华的兴衰。对比之下，半生不熟的区域反而充满想象力，前瞻的城市规划和产业定位，反而更具潜力和升值预期。
所以，对地段的理解不能僵化，要用发展的眼光看待位置和区域。
观点二：大社区很重要？同质就好
过去的大社区虽然热闹，但也带来嘈杂的问题。大小不同的户型带来层次不一的业主人群，让社区氛围难以均质。
对于新的豪宅社区，与身份相近者比邻而居无论是出于安全性考虑还是出于惺惺相惜的精神需求，都至为重要。
所以，未来社区不在于“大”，而尽可能“纯”，居住的人群不在于“多”，而在于“精”，同圈层同气味的人住在一起更容易打造良好的居住氛围。
观点三：奢华很重要？舒适就好
豪宅新贵的偏好，已经有较大转变。在生活方式上，从传统对奢华的追求，逐渐转向对品质、内涵的看重。
这类人群从生活习惯、观念上都有别于传统富豪。传统富豪更偏重于具有富丽堂皇、家族承袭、奢华的皇家贵族风格，而财富新贵却喜爱简约大气、舒适、具有超阔景观的现代感豪宅。
表现在产品上：独立的电梯厅；户型的面宽尺度；最大化的采光面；充满个性的功能房；空间的灵活组合；全套房的设计，希望在平层中享受别墅般的生活体验。
观点四：应酬很重要？自然就好
新贵普遍不喜欢应酬，特别是传统意义上的喝酒、唱歌、打牌等工作生活不分的社交方式。
由于新兴产业不依赖于复杂的社会关系，全靠独特的技术和能力，所以在社交方式上功利性不强，追求轻松自然。
作为社交空间的延伸往往围绕自己的居所展开，所以会所变得重要起来。会见朋友、客人可以在咖啡厅；会所健身，人少安静；甚至懒得做饭也可以在会所用餐，或者直接让会所送餐到家。
会所从过去营销意义上的炫耀道具，逐渐变为具有实际使用价值的第三空间。社交、运动、休闲、就餐等与新贵生活方式相关的功能变得尤为重要。
观点五：绿化很重要？健康就好
园林景观不仅仅需要观赏，还要能融入人的健康生活方式。
运动是如今新贵们极为热衷的，如：徒步、慢跑、游泳、骑行等。这就要求社区的园林面积尽可能大，同时能够包含可以施展“微运动”的空间和功能，满足他们下楼就能锻炼的需要。
体现在设计上：环绕园林的慢跑道；拥有起伏变化的登山步道；专业的健身设施，儿童休闲乐园等等。
把园林从过去的“观”转变为“用”，对景观设计提出新的要求。
林林总总归纳起来，可以看到，随着以移动互联网为代表的新兴产业的发展，创业板、中小板、以及以互联网为代表的企业并购等市场造福过程中，出现了一批财富新贵。
以70后、80初为主力的豪宅新贵，他们的生活方式和消费理念，不同于传统的财富人群，更加年轻化，国际化，对生活品质的追求更趋内在化。
抓住了这部分人群，也就把握住了未来豪宅发展的脉搏。
在今年亮相的一众豪宅项目中，不乏具有洞察力的开发商正在打造新时代的高端物业，以适应新的市场需求。
上周末，位于正在崛起的东坝高端板块的恒大豪宅代表作——恒大华府正在紧锣密鼓的筹备实景亮相。据悉3月15日带有完整下沉花园景观以及超2000平米洲际会所将完美呈现。
作为恒大在京最重要的豪宅作品，恒大华府可谓在新老豪宅交替的关口上应运而生。
壹| 东坝的国际化野心
担当“世界城市试验区”的东坝，在整体发展前景维度上，并非第四使馆区、第三CBD、国际商贸中心、百强总部聚集区等规划盛举的简单叠加。地产龙头恒大的加入，必将为这块五环热土注入更多价值增量的能量。
恒大华府不仅是一处“放眼国际·抢滩未来”的终极城市豪宅，它更是一个具有全城辐射力的恒大生活圈。自持运营的8万平米高端商业旗舰——恒大城市广场，荟萃五星酒店、国际影城、精品百货、品牌餐饮、休闲娱乐等多种业态。
毫无疑问，随着恒大一系列的投入和动作，东坝第四使馆区城市配套与繁华指数也将全面升级。
贰| 126席同质圈层大宅
不同于面积不等，户型繁杂的混合型高档住宅社区，恒大华府仅规划了271平米和338平米两种户型，从而形成了同质、纯粹的顶级纯居住社区。
整个社区仅规划三栋豪宅建筑，延坝河水岸“一”字排开，实现了楼间距最大化；同时确保了所有南向房间都能观赏中心园林景观，户户享有最辽阔的景观视野。
叁| 三代舒居，四室同堂
定制化的华府产品，拥有最大超过26米的独家平层面宽。南北通畅，格局规整，真正做到大面宽，短进深的舒适空间。
恒大华府每户都拥有独立的私家电梯厅；在礼仪玄关处设有一键式智能家居系统；客厅带有270度采光阳光房；餐、客两厅可分可合，灵活通透；双主卧，全套房设计满足三代居住功能。
在精装品质上，华府可谓极致考究，9A级全进口顶级品牌系统：德国Biffar入户门系统；德国Poggenponl、Miele、Blanco厨房系统；德国Dornbracht、HUP-PE及维宝卫浴系统；美国霍尼韦尔安防与家居智能化系统；法国爱迪士除尘系统；日本大金空气新风系统；德国欧文托采暖系统；法国施耐德强弱电系统；美国Ecowa-ter水处理系统等，为业主的品质生活奠定了坚实基础。
肆| 京城第一园林景观
恒大华府的景观设计，无论成本造价、规模体量还是细节雕琢均逾越以往豪宅水准，山、瀑、湖溶于一炉，高低错落、层次丰富、巧夺天工、气魄宏伟。
精工细作的近3万平米私属园林，内含对称打造的130米景观主轴，下沉庭院、中式小品，三园鼎立，十景纷呈。以7米自然高差打造的森林溪瀑，登山漫道，双层廊亭，加之山丘、泉眼、清流、古树参差交错，一泓曲水飞流直下。
另外华府园林注重家庭使用功能：既有以绿野仙踪为主题的三大儿童乐园，又有满足成人休闲健身需求的设施器材，同时配置老年人的长者园林组团。
伍| 白金洲际会所社交平台
除了会所必备的养生SPA，红酒雪茄吧、品茗茶室等功能，恒大华府首创京城“无边际泳池”，设计师对泳池周边园林环境加以周密考量，结合适宜材料选择和灯光配合，营造出一个完美无边际的泳池效果。
而“温泉溶洞泡池”又是另一大创新之举。温泉泡池均为钟乳石形态，洞内热泉熏腾，如置身上古仙境。更为重要的是，溶洞泡池可以平缓促进人体内血液循环，具有放松身心、祛病健身、延年益寿之效。
豪宅客群之变，带来产品的不断升级和突破。2016必是品质之年，亦是创新之年，高手过招，精彩纷呈。
可以预测，北京2500万+的高端物业的成交在大势之下定会再创新高。
不信，看年终盘点。
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