高情商的说服：与你有关，让你喜欢【754】
在学习演讲的时候，我的老师许晋杭告诉我，高情商的沟通和表达有一个宗旨：“与你有关，让你喜欢。”
高情商的说服同样如此。
《那年花开月正圆》中，周莹几次说服别人一起合作，可以说将“与你有关，让你喜欢”运用到了极致。
吴家东院遭难后，二叔四叔怕被连累，都分头去忙自己家的生意了。为了撑起吴家东院，周莹开始独立门户做生意，第一笔棉花生意做成之后，周莹和二叔四叔一起吃饭，席间谈起想要和两位叔叔合股做土布生意，三家合作，自产自销。
周莹心里很是清楚，两位叔叔向来都是很看重利益，当初分开也是担心东院会连累到他们，所以，周莹在说服他们的时候，直戳两位叔叔的要害。
她说：“我们自产自销，一年能产六万匹布，不仅收入比现在提高两倍不止，有了规模就有了名气，等我们再把陕西土布的名气做出来，还可以去挤占府布市场，那利润就更可观了。”
她分明看到二叔眼里闪着光，却没想到被四叔直接否决了，理由是不能接受把中院的土布作坊交给一个女人打理。周莹看出来二叔其实是有点心动的，于是单独去找二叔交流。开心的是二叔说：“如果你能说服老四，那我就跟你合股。”
虽说，周莹后来通过“将计就计”的方式，找人假扮道士，让对八卦风水深信不疑的四叔彻底倒向她一边，但她在说服两位长辈的时候，都是先把对方的利益放在前面，让对方开心和喜欢。倘若不是如此，二叔又怎会心动？
土布生产好之后，周莹原本计划好的蓝海市场被胡咏梅的洋布抢了去，机智的她马上想到迪化还没有洋布，土布还有销路。于是，带着人去迪化卖布。
在去迪化的路上被韩三春劫持，逮到了土匪窝，性命攸关。赵大人带着官兵去解救周莹，在与官兵厮杀的时候，周莹借机说服韩三春的压寨夫人千红，通过她劝说韩三春投诚。
千红是戏院里的姑娘，因为想要从良嫁给了韩三春，却没曾想进了土匪窝，成了压寨夫人。周莹说：“你不是一心想嫁一个富商，想过安稳日子吗？只要你劝韩三春投诚，我把吴家东院的生意分你们两成，从此以后，韩三春就是正正经经的生意人了，你就是堂堂正正的韩夫人了。”
周莹牢牢把握住了“与你有关，让你喜欢”这一宗旨，成功说动了千红，韩三春也心甘情愿投诚，并且死心塌地跟着周莹一起做生意，成为东院的“保镖”。
在后来婆婆对韩三春心存芥蒂的时候，周莹说：“东院生意一天比一天好，每天银两进进出出，这韩三春能打架，让他看家护院，那是再合适不过的了。”只几句话，也是以“与你有关”为核心，让既爱财又惜命的婆婆接受韩三春继续留在东院。
从迪化回来之后，周莹转攻洋布市场，并且认购了机器织布局全部股份。织布机安装好开工第一天就被人砸的面目前非，周莹自己也被气到吐血。但即便是这样，她也没有放弃，而是重新融资十万两白银去投资织布局。
她把东院的茶庄、布庄、棉花行、药材行分成若干银股，拿一半出来卖给家丁。周莹说：“钱拿在手上是死的，买成银股是活的，还能拿分红。”
管事的几个人听的目瞪口呆，周莹早就想到了他们的顾虑，继续说：“我们有一半的银股在手上，不怕那些商号被他们抢走，同时还能凑够银两，重建机器织布局。”
了解到家丁们都担心自己投资的钱有去无回，怕亏，周莹便把东院所有的物品都抵押给了他们，就连婆婆吃饭用的筷子都被抵押出去了。
周莹承诺大家：如果赚了，大家拿分红，如果亏了，抵押的东西大家可以拿走。
很快，十万两白银凑齐，织布局重新开张，而且，因为大家都成了各个商行的小老板，所以干起活来比从前更带劲，甚至连二叔家的老顾客都不放过。
自从实行银股制，东院的生意直线上升，比三家合股时的收益翻了十倍，就连原本想要退股的二叔四叔也要求继续一起做生意，而且，还请周莹帮忙让其他两院也实行银股制，将利益最大化。
周莹在集资时所用的说服方式不过是“与你有关，让你喜欢”。
想想我们自己身边，不少人看不惯你做一些事情，或者你想要说服别人去做一件事情，却怎么也说不动，那就不妨想想，这件事情是否满足“与你有关，让你喜欢”这一条件。
当一个人感觉你说的事情和他有关系，那么芝麻大的事也当天大的事来听。相反，如果你说的事情和他没有关系，那天大的事儿也是屁事儿。