服装店生意难做吗？这样搭着卖，简直赚翻！
都说现在服装店难做，可是还有人卖衣服的时候傻傻地只会卖单件？
社长听了都觉得不可思议！好不容易开了一单，让顾客多买几件连带不好吗？
只卖单件的话，让顾客买回去怎么搭？顾客在家不会搭，穿不出效果，衣服闲置了，下次就不来你家买了。
真心希望实体店在店里多做搭配陈列，别傻傻地只会卖单件了。
搭配，就是对产品展开想象，对消费者的生活场景展开想象。
时髦不在于衣服本身，而在于搭配带来的效果。
现在大街上同样的衣服太多了，同款衣服可以在不同的店铺中多次出现，商品同质化问题严重，搭配是解决商品同质化最有效的方法之一。
从顾客的角度来看，他买衣服买的是解决方案，他不想买单件，他想买连带。要从顾客的角度去做陈列，替顾客解决问题。
从门店的角度来看，搭配陈列有利于连带销售，销售效率高、效果好。
搭配着卖，店铺销量提升的同时，还能解决顾客的问题，吸引回头客。连带销售做得好，业绩蹭蹭蹭往上涨。
搭配陈列是肯定要做的，但我们怎么做呢？
不能一股脑的直接拿起衣服就搭，在做搭配陈列之前，要先规划好，搞清楚你要卖什么，卖给谁，怎么卖？
01. 对产品展开想象
产品是搭配的主体，所以在做搭配之前，要先分析产品。
首先要对产品有足够的了解，清楚并记住产品的款式、版型、风格、设计特点等，然后再挖掘“一衣多搭”的可能性，一件衣服可以通过不同的搭配展现不一样的风格效果。
在搭配之前先搞清楚产品的卖点是什么，才能根据产品卖点做出最好的搭配方案，通过搭配的方式来展示产品更多的可能性。
不了解产品怎么做搭配，怎么卖货呢？
在熟悉了产品之后，就要针对产品适合的人群做出判断，这个“适合的人群”就是核心消费群体，是主要的消费对象。
02. 对核心消费群画像展开想象
我们先来搞清楚核心消费群画像是什么？
核心消费群画像，即用户画像，是确定目标消费者、消费者需求、销售方向的一种工具。
对核心消费群画像展开想象，就是确定目标消费群体的人群属性、年龄、消费水平、消费方向，看他们需要什么、喜好什么、厌恶什么，投其所好地卖货。
身份的背后就是需求，了解身份就是了解需求。
我们可以通过建立用户档案的方式，记录店铺目标消费群的身份，做好数据收集和分析。
7-11就是一个善于做数据收集和分析的品牌，他们会收集店铺所在位置的数据，确定店铺周围目标消费人群是上班族还是居民，更需要生活用品，还是即食的三明治、饭团。
在结账时，7-11的收银员会输入消费者的年龄性别等信息，根据收集的数据进行分析，然后再满足周围消费人群的需求。
03. 对核心消费群体的生活场景展开想象
对核心消费群体的生活场景展开想象，挖掘核心消费群体的生活场景，判断他们需要哪些场合着装。
假如品牌的核心消费群体是25-35岁的都市白领，就可以联系到他们日常的生活场景有上班、周末聚会、约会、出游等。
了解生活场景之后，就可以挖掘顾客隐藏的需求，有针对性地做搭配规划。
不挖掘场景就难以发现其隐性需求，难以实现连带购买。
完成了搭配规划之后，接下来就是实操的问题了，社长特地给大家准备了一些成套搭配的干货技巧，一起学起来吧！
01. 色彩、材质呼应
服装搭配注重“整体感”，要让整套搭配看上去是一个整体，就要注重搭配上的呼应。
上衣和包包颜色呼应 裤装和包包颜色呼应
一般来说，全身搭配的颜色不超过3种时，整体感更强。
采用上衣和鞋子颜色呼应，帽子、丝巾、包包等上半身配饰的颜色和服装、鞋子呼应，颜色呼应后整体感更强。
除了颜色上的呼应，材质的呼应也可以使用上述办法，还可以使用上衣和下装材质呼应的办法。
02. 比例协调
比例协调的搭配会让人在穿着时看起来更高更瘦，实际操作中可以采用上短下长，上长下短的整体比例。
尽量选择的上下装比例是二八、三七、四六，这样看上去会更显高显腿长，显得身材比例更好。
03. 叠穿搭配
最近这两年非常流行叠穿搭配，叠穿会使整体的层次感更强，也会让人看上去更精致、有调性。
04. 加入鞋包、配饰
只用服装搭配难免会有点单调，增加了鞋包配饰之后精致感和整体感更强。
而且服装 鞋包 配饰，等于直接把顾客的全身上下都直接包办了，这一身就可以直接穿着出门了。
在长沙就有一家名为“溪上”的服装店，店主直接在试衣镜旁边设置了一面饰品墙，顾客试完衣服出来就能自然地拿起饰品搭配。
这不仅仅解决了顾客的搭配问题，还直接让门店的销售业绩提升一大截。
05. 价格合理
虽然有那些“不差钱”的顾客，但大部分的顾客还是比较在意价格和性价比的。
所以我们在实际操作进行产品搭配时，要注意整体的价格比例。
一般来说，可以采用外套贵，内搭便宜，下装中等价格的搭配结构，使整体的价格更合理。
06. 以场景为主题搭配
在搭配时，可以选择一些场景作为主题来搭配，比如：休闲装、聚会装、通勤装、约会装等等。
提供主题搭配，可以更直接地解决顾客的需求，实穿性更强。
Ξ
现在商品同质化越来越严重，满大街的衣服都差不多，顾客不但不知道怎么选，也不知道怎么搭。
搭配陈列的背后，是给顾客提供解决方案，解决他们的日常穿搭问题。
做好搭配陈列，在解决顾客问题的同时，还能积累更多忠实顾客，提高店铺连单率，实现业绩暴涨，简直双赢呀！