至少，要能赚到十万八万吧：到底什么能让代理双方真正“赚钱”？

我们经常说，要好好工作，努力“赚钱”。希望自己生活变得更好，希望一起合作赚到钱，原厂如此，代理商也是如此。但是，到底赚多少才是赚到钱，如何合作才能赚到钱？年收入5万，10万，30万，甚至更多，是真正的赚钱。持续合作，稳定赚钱，才是让代理双方真正赚钱的关键。怎么说？

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要理解什么是努力赚钱，什么是"合作赚钱"。我们首先要明白一个概念-标准。比如，最近有几个LED灯珠的商务合作伙伴，来公司谈代理。有中山灯配城的，有苏杭的，还有深圳华强北的。他们的想法都是 :代理一个台湾的LED灯珠品牌，品牌灯珠品质有保障，代理它能赚钱。我和他们分别聊了聊，交换了一些看法。他们有的想通过代理一年多赚5W，10W，协助现有的产品链卖货，想来一个补充的合作。有的想通过代理一年赚个50万，100W，目前有个小团队，有想法要进一步拓展渠道。还有的想一起组队合作发展办事处的。几个准备谈代理的合作伙伴，你看，他们想赚钱的目标都和方式不同。那么，你看，他们到底谁才是想真正想通过合作努力赚钱。谁才是能让代理双方都可能赚钱的人。在意向上，有两种标准，一种是目标明确，有明确的赚钱目标的代理商。另一种是有合作赚钱实力的代理商和分销商。所以，要合作赚钱，双方能赚钱大家要有合作赚钱的基础。

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当我们知道这些代理伙伴的实力，也就知道，想让他们成为合作伙伴，最重要的是合作的代理双方要能持续赚到钱。我举个简单的例子，双方持续合作赚钱。如果一个代理商每个月基本任务完不成，说明这个代理商的实力和渠道无法掌控，那就谈不上合作持续赚钱。这样的代理，是无法合作双赢的。但是，怎么保证代理商能相对稳定双方赚到钱呢？除了代理商本身的实力，代理商现有的产品和客户渠道也很重要。他们现在是做什么产品的？电子电容？LED？传感器？他们各自的渠道客户群体有哪些？渠道呢，线上还是线下？电子电容的渠道，对接的电子厂和电子加工厂客户比较多。LED呢，和我们相近的客户渠道。传感器呢？也是电子元件器的一个类目，温度，压力，位移，对应的是仪器仪表的客户群比较多，和LED有一定的客户交集，但不多。因为代理商现有客户群体的不同，所以我们会选择比较接近的共同客户方式，这样比较容易合作双赢。比如，现在做LED渠道商，有现成的LED客户。这个代理商，可之前代理的可能是台湾亿光或别的代理商的LED产品。但是，因为走的量不是很大，加上原代理商的货期长，或小批量不支持定制等 , 感觉配合不够到位。就会想重新找一家台资品牌，本土生产的工厂，想的是品牌有保障，货品交期要快，定制也比较灵活。但要记得：厂家和代理商是双方都有要求的，厂家也是有要求代理商有持续的出货能力，才可能成为生意上的合作伙伴的。要不，原厂怎么一般只支持积极且有实力的代理商发展合作伙伴呢？

— 3 —同样，回到我们供应商现场。当一个合作伙伴，想找一家稳定的供应商，他会关注什么？厂家是否有稳定的供货能力，是否有持续的服务客户能力，最重要的是，还要有强大的品牌支撑和快速响应客户的能力。所以，代理商想找稳定的厂家，来一起合作，一起赚钱。那么，谈判的时候，代理商就要拿出代理商自己的实力来。比如，你说你有20年行业积累的客户资源。比如，你说你有多个线上或线下的区域的客户资源。比如，你说你有线下强大的销售渠道。所以，你要想成为代理，你要告诉我你的优势在哪里，增长点在哪里，持续的获客能力或销售渠道有哪些？这样，才能让我们评估是否值得给你更多的资源支持，是否可以更好地合作双赢。如果这些你都没有，你只是一厢情愿地找个厂家来配合你。那不可能。供应商的预期，不一定要你今天的能力很强，但是你必须有持续的销售增长能力和客户的持续同比增长点。如果供应商和你合作，如果经常是产品卖不动，货物销售不出去，那合作就没有双赢的可能，也不可能持续合作赚钱。多点实诚，少点幻想。这是代理商和厂家合作的基础。商业，在追求交易，合作互赢的同时，先保证自己有一定的实力。至少，双方要有合作的基础吧，才可能合作双赢。

最后的话所以，到底什么是“赚钱”，怎么帮代理商赚到钱，代理商和厂家合作如何赚到钱？品牌，靠的稳定的产品品质和市场持续沉淀的口碑。在用户需求中，就是有能力满足客户需求的优质产品。方案，厂家要有能提供解决客户需求的方案。服务，要能提供给客户差异化，定制和快速响应的服务。靠谱的厂家，不一定是价格最便宜实惠的，但是一定品质是让人放心的。找你的代理商，是靠谱的吗 ? 想和你合作的伙伴，是靠谱的吗？你自己也是靠谱的吗?如果你的回答都是。我想，你我可以好好坐坐来谈一谈如何合作双赢的方案和细节了。