张渊告诉你广告语应该这样写

价值 100 万的广告语撰写公式:

这几天我经常看到几个群里的学员们在谈论,关于广告语如何撰写的话题,并且各有各的见解,各有各的思维,这是一件非常好的事情,只有互相交流才能真正让彼此快速进步!

可惜的是,我看到大家在讨论广告语写作的时候,并没有太 多指导性的思考方向,更多的是按照自己的感觉在编撰,感觉固 然重要,但是背后的科学原理也不容忽视。

今天写这篇日志,主要是系统的跟大家分享这些年我学习、实战总结出来的,关于如果编写有效的广告语的经验技术,相信能够对大家今后在编写广告语的时候起到一个指引性的作用。

我发现市场上 99%的广告语根本不能撬动顾客心灵的扳机,比如,“您的满意是我们的追求”“专注、专心、专业”等,按照 专业的话来说,这就是典型的“放空炮”。

真正的广告语要么就是给顾客【直接下达行动的指令】、要么就是【直接告诉顾客你给他的好处】、要么就是【暗示顾客让顾客产生共鸣】、要么就是【制造差异化的概念】。

一、 给顾客直接下达行动的指令 比如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金;渴了、累了就喝红牛; 怕上火就喝王老吉;

这类广告词的特点就是清晰的指出特定需求人群应该做什么事情。

二、直接告诉你给顾客的好处 比如:沃尔玛—天天低价;达美乐披萨—30 分钟送到,否则免费;创富动力团—帮助实体店 30 天倍增业绩,打造自动化赚 钱生意。

这类广告词,直接告诉你为顾客做什么,顾客能从你这里得到什么样可感知的价值。

三、暗示顾客让顾客产生共鸣

比如:**土鸡馆—让你吃回 50 年前鸡的味道;**饭店—我们的厨房随时任你参观;**物流公司—因为我们是第二名,所以我 们更加努力;**胶水公司—帮助 100 万农民工远离职业病;

这类广告词虽然没有直接说明产品的好处,但暗示得非常成功,能够让消费者心理直接联想到你要表达的意思。

四、制造差异化的概念

比如:农夫果园—喝前摇一摇;白加黑—白天服白片不瞌睡, 晚上服黑片睡得香;奥利奥—舔舔泡泡……;农夫山泉—有点甜;

**苹果—亲一口送给她(他);

很多产品,从本身很难在找到区别于竞争对手的独特卖点,为了独具特色,从而选择从情感、原材料产地、历史背景、使用方法、身份等入手,制造差异化概念。

相信现在,你已经恍然大悟了,原来广告语的背后还隐藏着这些不为人知的奥秘,没错,当你学会从上面四个方向去思考的 时候,你写出来的广告语绝对能够脱颖而出,击中消费者的心智。

现在赶快去点评一下身边看到广告语吧!看哪些是在放空炮,哪些需要你去指点,你会发现,只要每天专注来思考与点评各行各业的广告语并尝试着修改的时候,你就能很快把握其中的奥妙!