薇娅：人生是用来改变的，关于我的成功，你不知道的3个故事
如今的薇娅，无人不知无人不晓，她被称为淘宝第一主播，吸金能力如同开了挂。
2018年双十一，两小时内，薇娅直播间销售额达到了2.67亿，全天超3亿。
中国公司上市财务上有个要求：发行前三年，累计净经营性现金流超过5000万或累计营业收入超过3亿元。
也就是说，薇娅2018年双十一一天的收入，就超过了中国公司上市的财务要求。
而2019年双十一，薇娅的销售额达到30亿，比2018年翻了十倍。
因此，她被誉为“被时代选中的女人”。
但很多人认为，薇娅的成功很大程度上得益于她抓住了直播的风口，用一句“站在风口上，猪都能飞起来”轻描淡写。
以至于我们常常忽略了同样重要的两点：
1. 站在风口上，猪都能飞起来，但前提是得提前站到风口。
2. 风口，能让猪飞起来，可没两把刷子一旦风停了，同样能让猪摔下来，曾经飞得有多高，那么现在摔得就有多惨。
所以，一个人的成功绝非偶然，是多种因素的叠加，而风口这东西其实是把各种长期的积累进行了放大而已。
在看过薇娅的自传《人生是用来改变的》一书后，对此更加深信不疑。
作为早早辍学独自闯荡社会，没资源、没背景的普通人能走到今天，薇娅的身上有这3点值得我们所有人思考和学习：
1. 终身学习不再是赞美，而应是一种习惯
薇娅的父母在她7岁时就离婚了，薇娅从小跟着外婆长大，外婆对她格外疼爱。
然而平静幸福的日子总是转瞬即逝，在薇娅读高中时，身体一向硬朗的外婆因病卧床不起，某天之后再也没有醒来。
不愿睹物思人的薇娅，突然间感觉自己无家可归，于是选择了只身一人来北京闯荡。
但其实此时对于一个学历不高，又没有一技之长的女孩来说，选择并不多。
一个偶然的机会，薇娅找了份在服装批发市场做导购的工作。
不过，那里的导购工作环境相当恶劣，和现在完全没法比。
说是批发市场，但只有像大棚一样简陋的棚顶，烈日酷暑下犹如蒸笼，严冬腊月时，风刮在脸上仿佛刀割一般。
更大的考验还在后面，薇娅最主要的工作之一就是穿版。
她需要在没有空调的条件下，大冬天穿着短袖和纱裙，汗流浃背的大热天穿着风衣和厚毛衣，展示最新款衣服。
而且那时的薇娅住在亲戚家，距离工作的地方很远加上交通不便，她每天都要3点半起床收拾好去赶公交车。
然而，生活从不会因为你的坚持和忍耐，就心生怜悯对你网开一面。
弱肉强食，自古就是大自然的生存法则，处处如此。
刚开始，薇娅成交的顾客，都是看见衣服穿在她身上效果还不错，才决定进货的。
但很显然，这样的方式局限性很大，成交的单品单一，且总体成交量小。
于是，不甘人后的薇娅细心观察，悄悄去揣摩金牌导购的销售套路。
学着把每个款式的尺码、面料、版型等做到了然于心，逐渐摸索出了自己的一套方法。
但薇娅还不满足于此，她还学着分析爆款和大众的喜好，研究衣服的面料，做衣流程等等。
可以说，一切和服装有关的知识，她都愿意积极探索和研究。
而坚持学习的意识，不仅为薇娅以后自己成功开服装店奠定了牢固的基础，也成为了未来日子里照亮她人生低谷时的一盏明灯。
学生时代，我们总盼着放学，盼着考试，盼着放假，我们知道一旦到了某个时间点，没完没了的作业和学习统统会结束。
慢慢地，我们在无形中养成了“终点思维”：凡事都有终点。上大学了，就再也没人管了；
毕业了，就再也不用学习了；工作稳定了，就再也不用提升了。
却不知世界上唯一不变的就是变化，而我们如今所处的时代，更是以倍速变化和前进的。
所以即使想留在原地，也必须紧跟时代的脚步，否则迟早会被淘汰出局。
古人的处事哲学是：以不变应万变，放在今天一点也不过时。
学习不再是学生的事情，而是人人终身应保持的习惯。
用“不变”的学习态度，才能应对瞬息万变和纷繁复杂的时代。
2.吃苦本身并没有意义
雷军曾说：不要试图用战略上的勤奋，掩盖战术上的懒惰。
如果一头扎进无边无际的忙碌中，把能吃苦当成优秀品质，而不圈重点，像陀螺一样忙个不停。
结果只会被困于原地，得不到改变，看不到希望。
这种努力被称为“低水平勤奋”，因为只重视数量和时间，不追求质量和效率，到头来会让人陷入更多困境。
纵观薇娅从打工到创业的经历，会发现虽然她吃了很多苦，经历了很多挫折，但她却有种快速把自己泥潭中拉出来的能力。
这得益于薇娅有个良好的习惯——复盘。
失败时不被消极情绪掌控，而是冷静理智地找出原因，虚心向他人请教，迅速改进迭代；成功时，及时总结归纳。
当年，薇娅做了几年导购，手头有了些积蓄后，开了自己的第一家服装店，虽然只有六七平方，但因为独特的风格，生意格外火爆。
开店3个月，就攒了10万块钱，这时薇娅决定从零售店铺转型为批发生意。
没想到改为批发后需要来回往返于北京和杭州进货，比原来更加忙碌。
可是没过多久，薇娅突然发现：虽然比以前更辛苦，但赚到的钱和零售时差不了多少。
一时间竟不知道哪里出了问题。
经过深入的复盘，薇娅发现：杭州的衣服都比较薄，而北京的冬天很冷需要较厚的衣服御寒，所以进的衣服都卖不上价，利润比较低。
找到问题后，她当机立断决定在北京找工厂，做些符合当地气温的衣服，事实证明她的判断完全正确，批发的生意就这样稳定了下来。
类似的情况数不胜数。
在某年阿里巴巴的丰收节，薇娅进行了一次公益直播，直播间上的是当地的一些特产：红薯、山药、红枣、猕猴桃等。
本意是帮扶助农，回馈社会。结果没过几天，差评如潮。
“这个猕猴桃一点都不甜”“这红薯也太小了”“薇娅直播间的东西特别不好”“再也不相信你”“打着公益的幌子骗钱”。
各种质疑的声音不断，薇娅内心感到无比委屈但冷静下来后，开始复盘，终于发现了问题：
农户们的产品虽然是纯天然，品质不错，但农作物的大小、甜度都无法标准化。
所以，产品发给买家时，往往达不到直播间的样品标准，于是就有了各种负面评价。
吸取了这次教训，薇娅在下次助农直播前，花了很大的心思沟通和打磨产品，让品质、包装、物流、售前售后都标准化。
终于，功夫不负有心人。
这一次，直播当天一上链接，产品就被抢购一空，现在这个产品已经成为同类单品中的头部品牌。
美团网创始人兼CEO王兴曾说：多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。
我们总以为：吃得苦中苦，就能成为人上人。
但实际上，如果不去思考，及时从苦难中汲取力量和教训，那么苦难将毫无意义。
而等待我们的，也只有一个结局：因找不到出路，而久久被困于原地。
感动了自己的努力毫无价值，能把问题解决，才是真正的、高效的努力。
3.无路可退的开始，都是从沉迷于舒适区开始
薇娅在开服装店面时，发现了一个规律：
有一些店铺，第一年卖爆了一款产品，第二年还会继续卖，到第三年，可能销售有所下滑，依旧能勉力支撑。
但如果一直依赖某个爆款，到第四年生意就彻底黄了。
我们明明知道舒适区是危险的，可是为什么很多人还是忍不住沉迷其中呢？
因为人类的天性就是喜欢确定的事物，离开舒适区意味着冒险和未知，是反人性的。
所以，我们宁愿做“井底之蛙”，固守着自己的一片天，也不愿出来看看大千世界。
但往往人生有更多可能的只属于，那些敢于拥抱变化，不断走出舒适区的人。
薇娅和男友决定到西安做服装生意后，凭借在北京积累多年的经验，把生意做得风生水起，陆续开了7家连锁店，日子相当稳定舒适。
然而某一天，有个年轻时尚的女孩在她的店里试了快10件衣服，还当着她的面在手机上点来点去，原来女孩是在淘宝上找同款。
最后，女孩发现网上同款衣服的价格要低得多，空手而去。
这件看似不起眼的小事，让当时的薇娅有了一种强烈的危机感，同时也意识到网店一定是未来的趋势。
于是，薇娅决定不给自己留任何退路：关闭西安所有的店铺，举家搬到广州去开网店。
这个突然的决定遭到了家人的强烈反对：西安的生意已非常稳定，为什么还要从零开始，瞎折腾？
但薇娅坚持自己的想法，义无反顾地去了广州，并迅速搭建了团队。
非常用心地做好了第一批衣服，拍了构图完美的照片，信心满满地上新到网店中。
想象着和网店肯定跟之前线下店的节奏一样，衣服很快就会被抢光。但现实，却啪啪打脸。
整整一天，后台销量只有可怜的6，而这个6还是之前实体店的老顾客支持的。
薇娅的心情也从一开始的期待无比，陷入沮丧焦虑之中。
但她知道，想要走出舒适区去追赶新的趋势，这是必经之路。
此刻的她，选择了立马恶补电商知识，向周围懂电商的朋友请教，情况才有所好转。
这之后，薇娅也再次遇到了无数的波折和难题，经历了数不清的不眠之夜，有过诸多迷茫、困惑，甚至是自我怀疑的时刻。
然而即使每一步都如履薄冰，不服输的薇娅仍选择了在跌跌撞撞中摸索着奋力前进。
回看我们从线下转到线上的决定，虽然当时看起来很决绝，但是目睹当年人来人往的步行街，曾经火爆的连锁店不断在黯然退场，品牌也已经换过好几拨，我们也感触良多。
这就像新旧两种思维模式的缠斗，旧思维模式永远摆脱不了江河日下的命运。
我们本来就处在一个急剧变化的时代，与其被动地接受改变，不如积极地拥抱变化，把每一次变化当作时代给我们的新机遇。
是啊，其实每个人的现状，都是自己当初选择的结果。
生活中很多无路可退的时刻，也不过是我们长期沉迷于舒适区止步不前的苦果。
日本著名设计大师山本耀司曾说：我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的。
没错，这世上从来就没有无缘无故的幸运，也没有随随便便的成功，想得到什么，就要为此付出什么。
正所谓“欲戴其冠，必承其重；欲握玫瑰，必承其痛”。如果有幸运一词，那不过是努力的另一种说法。
我是墨菲和鱼，一个有趣而深刻的小姐姐，专注自我提升和自我治愈#薇娅#