聊聊MCN、公会和自媒体工具人的那些事。

MCN我接触的时间是在2018年，那是我自己做自媒体，为避税和一个MCN机构有过合作。时间过去3年，依然更新变化了好多。

今天来讲一讲MCN、工会和自媒体工具人的一些事儿，主要是因为我现在做抖音运营，还处在小白阶段所以了解一些资料来写这篇文章。MCN或者是一些工会加入进去到底靠不靠谱？

其MCN和工会这个在以前是靠谱的，我在17年18年的时候自己做自媒体视频搬运，也在跟一些MC机构的去合作。当时的话是正儿八经的去做事儿，比如说头条MCN型机构、企鹅号MCN、百家号MCN等等。如果你是个人的自媒体玩家，你的收益提现是要从总收入中扣除20%的个人所得税。然后企业的税只扣除3%，但是如果你进入MC机构统一提现的话可以少扣除17%的税。

也许很多人会说扣20%就让它扣吧，但是17-18年的时候自媒体飞速发展的时间，很多人都是批量的去做账号撸平台的收益，个人撸个几十上百万的不是问题。我见过最狠的是做爱奇艺自媒体的那些人，每个人都是一个月几十上百万的收益。如果一百万需要扣除20万的税，换做是你愿意吗？

加入 MCN机构走企业化扣税是扣3%，所以这是很划算的一个事儿。

再加上自媒体、抖音短视频也是刚好处在互联网风口，有很多的自媒体达人网红加入公会、MCN机构入住，并且在里面确实拿到了平台的流量倾斜。此时MCN机构也是认真的在孵化网红打造达人，后期出现一些不好MCN和自媒体达人的矛盾问题，这个事儿到今天它就变得不靠谱了。

不是MCN这个模式不靠谱，是很多人在模式里面动了坏心思。把MCN这个模式变得不在让人相信了。主要是一些人在里面做了这种无良的运作，让大家失去对MCN和公会的信任。 大家知道MCN主要是针对于短视频达人、网红达人孵化。公会的话主要针对的是直播领域，娱乐主播、带货主播、游戏主播靠打赏带货获得收益。两者的基本概念都是差不多，只不过是针对的板块不一样。

那些无良的机构是怎么样的骚操作的呢？

那些不良的MCN机构依靠的是人海战术，就是他们可能会靠凑多点达人的人数一种方式运作。你会发现你还没做，或者说你刚做了一点点起色，就有很多的工会找到你。说要给你流量倾斜，给你各种利益的诱惑让你签约，可能试一试反正也无所谓。但实际上里面有很多很大的问题，前段时间我看到有人解约成天价违约的新闻。主播跟MCN的违约的新闻我也看过不少，最近李子柒在这个网红和她所在的机构在业界内的新闻也停火的。引起自媒体达人对MCN的不信任，都是那些不良的机构哄骗主播签下天价违约合同，新闻爆料几次还有谁在信任呢？

如果说你加入 MC机构或者工会，你做的好机构给你投流量，但是转化率不高。接下来有很多的束缚，比如说你的粉丝起来了，你想通过带货，你想通过一些资源的对接广告。原本就是一个自由人拍拍视频记录自己，但是签约机构的主播不得不成为资本的工人。一但签约不良机构你的时长限制或者是一些任务达不到，那么你的收入将会克扣压榨。自媒体主播确实赚钱，一条广告几十上百万的，但那也只是头部流量。

因为达人的一些资源和金钱都在机构的手里，而且你给他签了约，已经签约你想退出来机构不让退也没有办法。如果没有好的业绩你却会被当成是你的空气，不会说把你捧得有多红，也不会给你有多大的流量倾斜。前面都说了，他们是广泛撒网，重点捕捞。如果你没有给资本创造收益，凭啥给你倾斜？

我这么说可能会得罪很多人，毕竟这是资本的套路。天上没有掉馅饼的，签约需要谨慎。

当然我们不能一竿子打倒这个这个，不是说所有的MCN机构都一样。你要明确一点，你为什么要去签约？你为什么要去加入MCN机构？一定要知道你加入的理由你的原因是什么？

比如说有的伙伴他是拍视频，他直播确确实实靠一个人的力量很难去做好。因为需要很多人力、资金、资源等，比如直播带货不是你靠这张嘴就带了，你还需要供应链，还需要打包发货，客服咨询和维护。这一系列的资源来对接，所以你一个人不一定能做得来。这个时候前端的流量有了，缺乏后端服务。针对资源缺乏去找MCN机构这才是正确的。

签约机构前要知道做这个局的人是最聪明的人，他不可能让你白嫖。他只是在你身上获得资本所需要的，这个原因很多，比如说拿你的额账号充数据，不管你的粉丝是一千、还是三万。账号关联他们那里你就跑不了，账号每次都可以充数据。

常规的一个玩法就是针对传统的企业去跟企业谈判的时候，他们拿这个数据当噱头，比如他随便搞一个MC机构、公会，然后签这么一批3000个人矩阵。

他可以对着传统企业来说我这有3000个达人给你带货，然后交多少钱帮你代运或者从订单里抽取佣金。然后把在企业对接的这些单都派给你，最后让你去给机构当工具人。带货能卖出多少，这个没有谁敢保证，如果是付费代运营，效果不好怎么办，这相当于对赌。如果是抽取佣金的，卖不出多少单直接关系到你的收入。当然这只是被坑的一种方式，反正也数不过来。

我希望你看这边文章之后，你有一点对于MCN机构的认知，个人做不到的缺乏团队的自媒体人，找机构对接要清醒一点。看看机构是否能给扶持，双方都是互利互惠的，如果能他能给你扶持那是最好的。

签约前多咨询避免掉坑，然后找到真正优质的机构，这个才是正确的路。