翰海拾贝（二十七）浅论并购（二）：Sysco并购的三条法则

Sysco并购的三条法则：

第一条法则：理念一致，所谓“同心同德，道不同，不相为谋”。

第二条法则：业务同心，所谓“一心不能二用，行衢道者不至”。

第三条法则：人才为重，所谓“事在人为，谋事在人，成事在天“。

以Sysco2018年收购杜尔公司为例：

理念一致——从Sysco的收购业务中可以清楚地看到，收购时所考虑的处于第一位的要素是双方“理念一致”。用Sysco首席执行官汤姆贝内的话说，就是：“收购杜尔公司非常适合Sysco，它符合我们致力于为客户，员工和股东创造价值的经营理念。”

对于Sysco来说，不管做什么，首先考虑的都经营理念和价值观，它们在任何时候都处于首要的位置。

业务同心——Sysco收购杜尔公司时所考虑的第二位的要素是“业务同心“，只收购Sysco扩展所需要的业务，其新闻稿中的具体表述为：“Sysco正在收购杜尔食品服务公司的食品服务分销业务。杜尔公司的能源与海洋业务不参与交易。”

Sysco在其《2018年度报告》的“一般事项”里，特别强调：“我们不从事与新产品开发或现有产品改进相关的材料研究和开发活动。”

人才为重——Sysco收购杜尔公司所考虑的第三位的要素是“人才为重”，收购杜尔公司，除了有利于扩展Sysco在美国俄克拉何马州、德州等6个州餐厅，快餐连锁店，医疗机构，赌场，学校，政府机构，以及石油和天然气行业等机构的食品服务分销业务之外，还有一个重要的目的，就是杜尔公司里开展这些业务的团队，新闻稿中的具体表述为：“Sysco希望保留杜尔公司食品服务分销业务的执行管理团队。“

Sysco在其《美食家》季刊里专门辟有“人才档案“专栏，专栏命名为“后方札记“，里面所介绍的有关食品服务行业各个方面的专业人才大都与并购有关。（详见”Sysco人才档案“）（未完待续）