“市场中已有，心智中无”也是战略机会

市场竞争最终都会趋于“二八定律”，每个品类中的20%领导者品牌会占据市场中80%的份额和利润空间。

这一竞争趋势使得每一个行业市场都愈加趋于向头部品牌集中。

剩余80%的跟随者想要突围而出，除了利用技术研发出新产品进行市场突破之外（事实证明，这条路可能性太小。）

其中一个重要的有效路径就是进行“品类创新”，开创新品类，瓦解和分割现有品类领导者的市场份额。

开创新品类与创新发明不同，创立新品类并不是一定要求在产品上有突破性发明创新，而在于开发消费者心智中的“新认知”。

如果“市场中已有，心智中无”则是最佳的机会。

创立新品类最有效的方式之一就是：开发消费者现有心智中品类代表者的“对立面”？

“博弈论”的历史实践证明，有喜欢追随领导者品牌的顾客，就必然会另一群人不喜欢领导者的顾客。

他们会选择领导品牌对立者的产品（市场竞争中如此，国家政治竞争中亦如此），这就是给对立面品牌的市场大机会。

比如：当美赞臣，惠氏两个国际品牌曾经占据中国高端婴幼儿奶粉市场绝对主导份额时，国产奶粉品牌飞鹤奶粉打出“更适合中国宝宝体质的奶粉”。

直接站在两大领导品牌的对立面，不断侵蚀领导者的市场份额，进而从80%跟随者中突围而出。

红牛是功能型饮料品类的市场绝对领导者，众多的后来者多数都在模仿或抄袭红牛的做法。

比如：哇哈哈的启力，但是启力并没有让自己成为红牛的对立面，因此在市场上也没争夺出多少份额。

而另外一个美国功能型饮料品牌Monster（怪兽）则推出和红牛饮料完全不同的产品包装规格，包装颜色，价格体系直接站在红牛的对立面，让自己获得了一部分消费者的跟随和支持。

站在市场主导品牌的对立面开创“新品类”。

关键是要从领导者品牌在消费者心智中的强势认知中找到可以攻击的弱势一面。

因为领导者很难对这种对立面攻击做出有效的回击，这会削弱它自己的强势一面。

后来者开创市场新品类，一定要及时通过大量公关宣传的方式来建立消费者对品牌与新品类关联的强势认知。

这种在消费者心智中强关联认知一旦形成，就不易被竞争对手打败，因为“每个第一印象”总是难以从心智中被消除掉，并还会赢得持续关注。