VR内容迎来投资窗口期，营收变现仍是软肋 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 boq
作为国内领先的VR头戴式设备制造商之一的乐相科技CEO陈朝阳告诉游戏陀螺，今年下半年到明年上半年是内容投资的一个高潮时间，“这是做VR内容的一个风口，在那之后就可能逐渐转去投资广告平台等第三方。”
手游红海杀的接近尾声，很多以前的手游等团队已经开始转型，目前VR市场才进入早期发展的阶段，对团队要求较低，开发投入也不会太高，在VR平台普遍缺乏内容的环境下，一款脱颖而出的VR游戏则较容易获得一笔天使投资。
现象：下半年热钱转向VR内容，游戏开发者成追捧者
2014年在虚拟现实领域，全球投资金额达到20亿美元，今年上半年投资加速，特别是去年更多投资在头盔公司、交互公司，当设备商分别已经完成融资后，今年投资界更多把钱转移到了内容上，例如头盔的环视、拍照等。“游戏也有不少，大大小小的公司都有投。”陈朝阳表示，现在VR这块只要把内容短板补上，明年就会有飞速的发展。
从VR的发展前景上来说，明年Q1随着Oculus Cv1，HTC Vive, PlayStaitonVR等消费版的面世，市场将出现首轮小爆发，会有几百万，甚至上千万人去关注VR，成为VR的用户，所以对于游戏开发者来说，2015年的下半年会是一个比较好的进入VR领域的机会。灵镜CEO张书宾在TFC大会上如是说。
在VR投资方面，不少公司都已经开始自己建立基金池。6月8日，暴风魔镜和松禾资本成立了松禾暴风VR基金，专门投资VR；近期，VR交互SDK提供商Nibiru刚刚完成F&E线下店的投资铺设，并且建立了睿动资本， 和青松基金一起成立了5000万的投资基金会，帮CP提供融资服务，Nibiru CEO赖俊菘表示，纯基金机构讲求投资回报，因此他们在投的VR内容会比较少，但内容不起来，VR产业就很难玩得转，Nibiru希望作为软件和硬件的桥梁，帮助把这块做起来，现在很多厂商都为CP未来做了铺垫和布局。
手游可能天使就够，VR内容需要AB轮供血
投资VR内容团队不是随便投的，要筛选的地方很多。“并不是说手游团队想做VR内容就能做，是完全不一样的，我们还是要看团队的整个的能力，还有本身对VR交互的理解，还有就是运用unity3D的技术能力怎么样，会比较合适。”赖俊菘表示，手游时期大家做的是触屏，而VR主要做交互的，现阶段很多会要求基于交互去做内容的开发，而很多手游团队则按平面思维去做了，到后期要推倒重来。这种在手游转过来的公司比较常见。
而且和手游不同的是，投资VR内容是要分阶段的，手游可能早期给200万就够了，要不就死，要不就能做到很大（自己能滚起来），他们不是很担心钱，但做VR游戏考虑的则要更多，第一轮的资金肯定支撑不了VR内容团队很大的发展。
VR内容平台黑人类的崇慕表示，从资方的角度，内容除了满足VR的特性，重要的是VR内容创造的持续性，VR内容的品质，和团队的经历。持续性意味着什么？需要你有更多的人来做内容，或者你有更多的可控渠道资源来为你提供内容。VR要想表现出色，让体验的观众真正爱上VR，品质是尤为重要。只要一旦确定是优质的内容提供团队，投资人就会持续为他们投钱，也就是后面还会帮他们拿A轮和B轮的钱。
VR早期的多样变现手段，定制和外包项目最靠谱？
导致现阶段CP持观望态势的，仍然是VR过于早期，内容极少能面向用户，而且变现的渠道和能力依然有限。“要不就是投资团队，要不就是定制费的形式。”
VR的产品定制，现在常见的是为VR设备商和体验点提供的内容定制，和手游一样，也有买断和分成两种模式。目前现阶段内容质量，买断一般不会太多，除非特别优秀。
1、为线下体验店开发游戏的定制分成
线下体验门店，这是近期能让内容更好的接触到用户，实现变现分成的一种手段了。现在的设备制造方，把产品接入游戏内容，一起下放到各个人流密集的线下体验点。这些点包括手机门店、Shoppingmall、游戏厅、旅游区等。然后通过消费者对定制内容的30元/次的体验，进行分成。让线下有更多的实体点让消费者体验，远比他们在自家的平台上做付费内容下载更直接。既普及了虚拟现实，同时也实现多方营收，把多方捆绑在一起做这件事情。据崇慕介绍，目前市场上的线下店约有1000家，而整体市场的饱和在5000家左右。
2、为设备开发游戏的捆绑式分成
还有一种定制方式，是捆绑设备销售。赖俊菘拿Nibiru的设备捆绑销售举例：“比如我有大型的空战设备， VR内容商帮我这个设备定制开发一款空战游戏，由于利润比较高，所以给到CP是1000元；如果走销量的设备，卖的比较多，每卖出一个我就能给10到20元给CP。”
3、跨平台卖版权费
现在有不少团队，10个人左右做一款不错的游戏，他是跨平台的，在手机、PC、VR都可以可以卖版权费，如果是做的非常好的VR产品，在卖版权费的同时还能拿到投资。
4、更容易来钱的是外包项目
除了定制外，接一些外包项目更容易解决CP的燃眉之急。赖俊菘告诉游戏陀螺，像一些游戏和行业应用的外包，如军事训练（FPS）、驾校的模拟训练（赛车）、一般3、4个月能做完，每次能拿到几十万，好的产品后期还能参与广告分成，未来还有更多的VR广告平台呼之欲出。
5、众筹：一定要专注内容和服务玩家
VR硬件现在很多是以众筹的形式在降低成本，内容一样可以众筹。在Kickstarter和indiegogo已经有很多款适合以及VR游戏获得成功。例如：《星际公民》获得8500万美元，《莎木3》获得600万美元的众筹。既培养了玩家，又获得了资金，同时也可以捆绑硬件一起。开发者只要保持激情，专注内容，为玩家提供可持续的服务即可。
平台仍不成熟：短期内分成营收乏力，主要方便用户下载
目前，国内不少网站提供VR游戏的下载，这些平台在短期内暂时仍然并不能提供很好的营收给到开发者，即便有些平台做到了全部让利，但开发者也更多是一种内容展示、培养用户习惯的作用居多。
娄池表示，目前VR游戏TOC平台还没到赚钱的时候，几个平台也没什么量，但手游厂商对待VR应该采取防御性投入的态度，当初端游巨头动作慢，才有那么多手游公司的井喷，所以各家公司不应该简单计算投入产出比，算是买个保险和未来。
崇慕则建议VR开发者如果要做TOC平台内容，应该切入更容易爆发的消费级硬件设备上，如PS4，XBOX，高配PC机等。这些主机上的内容在明年无论是受关注和营收方面都会是上升态势。
线下店其实就是游戏厅模式：并非所有游戏都能回本
现阶段，因为量的关系，VR内容平台不给力。而各设备商想方设法打通新的营收平台，这一模式似乎是一种新的出路，但对CP而言也不是完全能依赖。崇慕给出一份线下实体店的各环节分成表格，他表示，通常线下实体店，分5个角色，方案提供加盟商（软件平台，计费系统，加盟方案，设备整合，内容整合），设备生产商，加盟店（线下实体店），内容开发者（内容研发），玩家（按次付费体验）。如图：
在分成上，一般单次能分的2元。按目前国内线下体验店约1000家计算，每家店都安装了你的游戏，每月至少被玩100次，才能有10万的月流水，大致养活一个7，8人的VR团队。
焰火工坊CEO娄池认为，线下体验店模式很多，有的是直接播放Oculus内容，有的是之前做4D影院的企业做的带体感的VR体验机器。大多数都是硬件赚钱，购买设备方10个月左右回本，以后就是利润，吃完一二线城市后吃三四线城市。
手游营收比例:平台 > 分发 > 内容。VR营收也许是：内容>垂直社群级垂直的平台。所以现阶段对于开发者的投入成本主要在于风险的把控，因为投入也不小。崇慕表示，很多团队初期还是“项目外包”为主，但找到一个可以持续输血给你的天使人更重要。
对于投入产出比的控制，娄池也是持相同看法，“目前这个阶段，投入产出是不成正比的，赌的是未来，所以一定要吸引投资人的注意，否则活不下去的。”
投资人选团队：对VR理解、熟悉3D引擎，美术不错
现阶段的移动VR游戏开发成本相对要低一些，与做一个精品的手机游戏相比，动辄几百上千万的研发费用，VR游戏还属于早期阶段，开发成本相对并没有那么高。但因为整体编程环境改变了，所以并不是说手游团队想做VR内容就能做，是完全不一样的，投资人表示，选手游团队，首先看团队的整体的能力，以及对VR交互的理解，还有就是运用unity3D的技术能力怎么样，会比较合适。
1、需要重新适应编程环境
对于VR内容的开发，他需要一套单独的API环境和插件，需要面对新的编程环境，需要学习成本，这要看团队的整体能力,特别是想做出高品质的内容，涉及到你团队擅长的内容引擎，涉及到团队的美术能力，涉及到团队的过往经验。
2、多交流，提前建模
相对于传统游戏，做VR游戏原型模型比做传统游戏要提前很多，因为需要提前确定这个VR游戏想法不会导致眩晕，且是有趣的。要思考制作出只能在VR设备上玩的游戏，而不是说所谓“制作过VR游戏”的噱头而已。这需要积极的参与VR的活动，论坛，和大家多交流。
3、对3D引擎的理解
市场小，投入成本并不大，但是一定要考虑重心是移动还是PC，这涉及一个开发引擎选择的问题，PC端VR游戏开发，虚幻很好，如果做移动端，现阶段可能Unity3D更适合。现在投资人也更重于挑选那几个3D引擎掌握熟练的小团队。
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