《范蠡在肥城》三、齐山成就陶朱业 / 开普饭

下篇：范蠡其人与历史评价

原创作者：程兆奎

三、齐山成就陶朱业

《史记》有“朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中，三致千金，遂至巨万”的记载，所以，世人把范蠡的后半生定位为一个治产经商实业家。从三致千金，最后达到巨万财富看，他的产业应该十分庞大。他在齐国陶山做什么生意，据可见文献，他似乎起初是经营畜牧水产林果，兼营加工作坊，后又利用多余产品对外进行交换，这样就是从事商业。这就需要一个交通便利的地理位置作为经营基地。陶山前的地理位置和自然环境，完全符合。

陶山树茂草丰

初到陶山，范蠡利用山前坡地，发展畜牧林果，利用大片湖面养殖鱼虾鹅鸭。他在南方组织振兴越国经济时，就很重视发展生产，当然包括畜牧业和水产业。范蠡所著《养鱼经》是世界上最早的养鱼专著，是他水产养殖经验的总结。可见他非常重视水产业，也非常喜欢发展水产养殖。从南方跟随他过来的人，也应该是水产养殖的行家里手。因此，这部专著，是他在陶山大面积湖面养鱼实践基础上撰写的。今天的衡鱼村，就是当时著名的鱼类交易市场。

放牧图

猗顿找陶朱公学习致富经验，朱公向他传授饲养经验，同时无偿赠送他一些母畜和本钱，这说明范蠡在陶山的畜牧业，已有较大规模和成熟的经验。现在，肥城北部的牛山、卧牛峡、牤牛谷、马庄、牧羊洞、乳羊坪、马坊等地名、村名，就与范蠡在当地发展畜牧有关。著名作家夏廷献先生在所著《范蠡》一书中，对陶朱公发展畜牧业，有很精细的研究。他认为陶朱公饲养五畜，从饲料、喂养、繁殖、放牧、屠宰、肉食、皮货、综毛到贩运、销售等环节，已搞成首尾相衔的一条龙经营模式。

今日湖屯、石横、王庄、王瓜店等镇周围广大的地面，发现了多处春秋至战国的遗址，其中古店西南至大留之间大片地面，就是一个烧制陶器的古遗址，范蠡在这里可能开设了一个烧陶中心。在原始自然经济状态下，陶器中的缸、瓮、盆、罐、壶、鼎、碗、盘（豆）、杯等，都是人们日常生活的必需品，社会消耗量很大。遗址的面积也说明，当时已形成很有些规模的手工业生产作坊。范蠡是中国历史上有记载的最早从事多种经营、产供销一体的实业家。这也说明，当时陶朱公在陶山这个地方时，农业和手工业已有明显分工。随着生产力的发展，促进了农业和手工业、商业日趋活跃。这也为范蠡从事经商活动准备了物资基础。

启功书法

古文献有“齐鲁千里桑麻”的记载，说明当时泰山脚下已注重种桑养蚕，春秋战国时期齐国的纺织业已著称于世。据《史记》记载：：齐国“通商工之业，便鱼盐之利”。“载驱薄薄，鲁道有荡。”还记载：山西到鲁西，从甘肃天水向东到汶河流域、黄河流域，当时的泰西、曲阜这一带平原经济、文化都比较发达。这里当时是经济枢纽，是经商的好场所。当时齐国对经商很支持，在政策上很开放。这些对范蠡很有利。故范蠡审时度势，止于此，开创一番事业。

《中华商祖陶朱公》南伯庸著

范蠡选择治产经商，显然受到计然的影响。其次，是受前辈管仲的影响。管仲是范蠡的老乡，是一位先经商，后从政，辅佐齐桓公称霸诸侯的名人。范蠡可能把他作为自己人生追求的榜样，不同的是自己先从政，后经商。再就是齐国浓厚的经商氛围。当时齐国临淄已是著名的商业城市，它与中原各国的贸易主要通过陶山与黄河之间的通道，向西部输送商品，陶山就处在这条商业通道上。

陆梗桥山东书协顾问

范蠡曾说过：“各国有各国的长处，越国善蚕桑、齐国善耕锄、秦国善冶炼、赵国善土木，各地有各地不同的物产，如何促使各国物资交流，互通有无，就需要有人出面经商。”

战国初年，黄河、长江流域除周天子外，有齐、越、楚、赵、秦、燕、魏、韩八大国，其次是鲁、宋、郑、卫、莒、邹、杞、郯、腾、薛等小国，还有一些附属于大国的小国。陶山处在齐、鲁、赵、魏大国的接合部，从今日的湖屯启航，经过大汶河、东平湖、黄河（历史上称济水、盐河），船只可直达诸侯各国。这也是范蠡“以为陶天下之中”，“诸侯四通”的原因。今日“湖屯镇”名字的来历，就源于此。当时天下形势，虽然纷乱，却有一个特殊的现象，那就是陶朱公的船只、马车可以在各国之间自由顺利通行。陶朱公把大批的海盐、粮食、丝织品、铁制农具、铜器、药材、珠宝玉器、各种手工艺品等运进来，然后把当地生产的多余农副产品，根据各地对商品的需要，用船或车分发出去。陶朱公的生意越做越大，他所用的船只和马车肯定装饰华丽，气派十足，各国也用上宾之礼款待他。由于他财产雄厚，生意做到哪里，就在哪里买地建宅设商号，陶朱公在各诸侯国的主要城市，都有自己的商业网点和存货仓库，这也是不少地方至今有范蠡遗迹和传说的原因，陶朱公的名声传遍各地。

《商圣全传》谢世俊著

当时陶山前方圆几十里的范围内，由于陶朱公的带动和影响，各项事业都出现一派繁荣的大好局面。从当时或后来冠为“富城县”来看，他可能和地方行政长官一块，把这片地域经营成先富不满足、后富不气馁、先富带后富、贫富不悬殊、争先恐后大发展、社会和谐的一块新天地。以范蠡的才能和智慧，治理富裕这样一块小地方，对他来说应该不成问题。著名学者叶荣鼎在《范蠡经济管理思想对现代经济的启示》一文中说，范蠡将亲身实践获得成功的军事谋略融入经济管理活动，又将经过实践认知的商战规律指导实践活动，从无到有，从小到大，从弱到强，从单纯商业发展到以商业为龙头的加工制造业群，为地域的发展作出了卓越贡献。加之“富行其德”而繁殖民营资本的战略义举，使得整个地域的经济发展变得井然有序，推动了民营资本框架结构的完成，促进了民间生产与流通领域的完善，使社会变得和谐顺畅。这个分析很有道理。

范蠡行商图苗再新画（武警总部著名画家）

这片地域的繁荣和兴盛，促进了人口增长，一些大村庄也逐步形成了日中为市的规矩。而且此地水陆兼通，成为商埠，出现了不少的店铺。陶朱公提倡舟车一通，内外交流，各种各样的好货，运进运出。来往商贾多了，也就有了旅店、钱庄和各种铺面。可以想象，当时陶山前，各国商贾云集，联合的，私营的商贩多到难以计数。市场经济的活跃与繁荣，从保留至今的不少与经商有关的村名地名中可以看出。

在最近出版的《中华商祖陶朱公》中，说陶朱公“依靠八九只独木舟，往返在齐、燕、楚三个国家之间，经营茶叶、麻布、絲绸、粮食，竟然获得了巨大的利润，钱打滚，利生利，到后来已经有了二十多艘商船组成的船队，气势恢弘，吞吐万金，附近数十个诸侯国的富商大贾们无不叹服。”并又写道范蠡对造船十分在行。早在越国时，他就亲自设计和监制造船：

“过了半年，范蠡的造船厂进入正常运转，各国来预订船只数量很大，尤其是齐国，一下子就订了二十艘大船，看来两三年内，才能干完这些活。范蠡又设计了一种新型船，看那船的样子，差不多有三四丈高，一层层的横架梁，刀戟林立，看上面几层房屋，几十个大小不同的房间，单从色彩上看已是极其华丽……历时几个月，耗资几万金，动用了五六百个一流的匠师，才完成这只空前规模的大船，它华丽富贵，威风八面。几十个诸侯国的国君，都来参加试航典礼。码头和岸边，到处是看热闹的人群。在一片锣鼓和欢呼声中，缆绳被解开，一百余个精壮青年，喊着整齐的划船号子，缓缓的驶向湖中心。”

这段文学作品中的描述，不免有些许夸大成分。不过，在早年湖屯湖区地底三、四米深处，曾出土大型朽木船等物，却是不争的事实。

陶朱公在发展经济和商贸活动中，雇用大批的能工巧匠和懂经营、善管理的人才，知人善任，大胆使用，出点差错，也不苛责，使人尽心尽力。他把握时机，聚散适宜，囤积货物，垄断居奇。在营销中十利取其一，薄利多销，放眼长远，开拓市场，没有债务，没有死账，货出钱入，很快获得丰厚的利润。

陶朱公慷慨帮助别人与社会发展的精神，连司马迁也不无感叹而生敬意。陶朱公为后人树立了一个仗义疏财，注重商业道德的美好形象。他年老体弱后，就在陶山幽栖隐居，著书立说。子孙继承经商产业，财富不断增加，“遂至巨万”。当时，各国都知道在齐国陶山，有个富翁陶朱公。在后世，“陶朱公”成了富商大贾的代名词。

民间有个范蠡贩马的传说：朱公了解到长江一带，越与楚为争夺地盘连年战争，很需要马匹。他知道自己马场还养着不少好马，到南方销售也不难，只是路途遥远，沿途盗贼多，担心运不到目的地就会被抢走。范蠡打听到齐国有个大商人姜子盾，他已用金银买通了沿途强人，常向南方运送麻布等。于是，范蠡在姜子盾经常路过的地方贴出文告，说自己新组建了一组马队，开业服务社会，可超低价向南方运送货物。很快姜子盾看到并找上门，求运麻布等货物。范蠡也就爽快地答应下来。就这样，范蠡派人与姜子盾同行，货物与马匹都安全到达南方，卖出马匹，范蠡又赚了一笔钱。这个传说，可以说是范蠡会经商、协同经商的成功案例。

“商品”、“商人”的叫法，其来历与陶朱公范蠡应该有关。在中国历史上的商王朝，青铜器铸造技术已相当成熟，商洛是商王朝鼎盛时期的中心，至西周、春秋战国，其他地方铸就的青铜器，依旧不如商洛一带生产的青铜器工艺精美花样多，所以当时普通百姓和豪门贵族，都以能有商地的青铜器为荣耀。范蠡打听到邻近的一些国家，对青铜器的需求量很大，如果把商洛的青铜器运到周边国家，肯定能够牟取高利。于是在一段时间内，陶朱公集中到商洛地区收集青铜器，然后运到周边的国家去卖。在买卖的过程中，还在运输工具和青铜器上都写上个“商”字，说明是来自商洛的货物。人们看到写着“商”字的车船，青铜器上又铸着“商”字，于是都喊着“商人来了，商品来了”，很快围拢来抢购一空。时间长了，“商人”成为卖货人的代称，“商品”成了“货物”的代用词。肥城出土的一组青铜器，就是商洛一带产品，其造型之美、工艺之精，今人看了也赞叹不已。从陶山前出土这么多青铜器来看，范蠡这项业务做得不但多，且时间长。

据考证，山东一带民间称商人为“贩子”，也与范蠡有关。春秋战国之际，尊称有才能有德行的人，姓后加子，如孔子、孟子，范蠡即范子。那时，只有不多的象形文字，也就是今天成为大篆的文字。查大篆“範 ”字，写作“

”，是两匹马拉车运送货物的图案，这说明此字是范蠡在经商活动中想出来的，他用经商马拉车的图形，做了自己姓的文字符号，或者说，他用自己的姓，做了经商活动的商标。也许他还把这个象形文字画在车或船上，作为范氏经商的标志。如果这个推测不错的话，这就是世界上最早的商标图案。在商业活动中，时间一长，人们必然知道这位陶朱公原来是曾帮助越王勾践富国称霸的范蠡，为了表示尊敬，就称他“范子”，经过两千四百多年的演化，“范子”演化成“贩子”，成了商人的代名词。

陶朱公还是十六两秤的发明者。在没有秤前，买卖东西都是目测估计，很难做到公平交易，陶朱公便想发明一种测定货物重量的工具。一天，范蠡在路上看见一个农夫从井里汲水，井边竖一高高的木桩，一横木绑在木桩顶端。横木的一头吊水桶，另一头系块石头，以小坠大，以轻吊重，此上彼下，轻便省力。范蠡受到很大启发，回家马上找出一根细直的木棍儿，中间系上麻绳，用手掂起，木棍粗头拴上吊盘，另一头系块石头（砣）。吊盘装盛货物越多，石头移得离麻绳越远，经过一段时间的反复实验和思索，终于模清了货物和石头在木杆上所反映的关系。

范蠡夜里外出，抬头看见了天上的星宿，得到启发，便用南斗六星和北斗七星为一斤在木杆上做成标记，一颗星一两重，十三颗星是一斤。但时间一长，陶朱公发现有些心术不正的商人，卖东西时缺斤少两，如何杜绝奸商的恶行呢？朱公苦思冥想，终于想出了在南斗六星和北斗七星之外，再加福、禄、寿三星，十六两为一斤。陶朱公告诫商人：“若欺人一两，则失去福气(幸福)；欺人二两，则后人永不得'俸禄’(做不了官)；欺人三两，则折损'阳寿’(短命)！”为了说明买卖公平，给它起名叫“秤”。陶朱公在陶山一带经商期间，发明的十六两秤在中国沿用了两千多年。