美妆博主卖货不稀罕，但网红IPO上市可曾听过？

今日上午有消息称，被称为“中国网红第一电商”的杭州如涵控股股份有限公司（以下简称“如涵”）已向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）上市申请文件。根据招股书显示，如涵控股计划在纳斯达克上市，股票代码为“RUHN”，股票发行数量和IPO价格区间则暂未披露。

大多数人都知道网红很能赚钱，但相信很多人都没想到，一群网红竟然还可以上市。

在如涵的招股书中不难看出，这个公司主要是围绕着【网红】这一互联网时代的战略性资源而发展，截至2018年12月31日，该公司共拥有113名签约KOL（意见领袖，这里可理解为网红），在国内各大主流社交媒体平台上累积了1.484亿粉丝。通过这些KOL，如涵分别在2017和2018财年，以及2019年财年的前三个季度，在各类电商平台上促成人民币12亿元、20亿元和22亿元的总交易额。

提到【网红】与【交易】，相信很多网友第一时间会想到“打赏”，毕竟这是最为直接且直观的收入。但其实一些更为自信的网红则会表示，自己的主要收入源于“带货”。

所谓“带货”，官方定义是明星等公众人物对商品的带动作用。从具体操作来看，主要是网红通过内容积蓄粉丝，再与品牌商进行合作推广相应产品，后续粉丝受到影响，对相应产品或品牌产生了关注或者购买的行为。从这方面来看，网红电商所采取的其实是互联网行业里流量变现最为经典的模式——打广告。

事实上，这种网红“带货”模式在美妆圈内最为流行，美妆博主除了对着摄像头精心勾勒自己的妆容之外，最经常做的就是对着镜头展示自己使用化妆品的名称，并配上相关的介绍以及使用感受——这套流程甚至已经扩散到了其他圈子里，如果有读者想感受一下，说不定下次我们推出手机评测时，也可以玩一回美妆博主的套路。

（既然炸鸡都可以，没理由手机不行）

虽然对普通用户来说，大多是不喜欢广告的，但对于网红电商来说，这确实目前最有效的赚钱方式之一。从如涵披露的数据显示，其主要盈利模式就是通过旗下美妆达人生产内容，给大品牌“带货”提成。在如涵官方微博发布的商务简报显示，2018年平台的独家红人矩阵达到100多人，全年GMV（成交总额）超过了20亿，报告特别强调这部分是【粉丝买单】，也就是说1.484亿的粉丝群体，平均每人至少贡献了自己钱包里的15元。

受此影响，如涵也收获了极为可观的营收成绩。如涵递交的赴美IPO招股书显示，截至2018年12月31日，公司已经与501个品牌、28家第三方在线商店建立合作关系，向消费者推广他们的品牌和产品。2017财年净营收达到5.779亿元，其中主要包括产品销售5.724亿元，以及服务营收5457万元；2018财年，总净营收达到9.475亿元，其中产品销售营收为9.125元。

通过“粉丝买单”模式缔造自己业务的成功，这种模式绝非如涵独有。实际上，对网红+电商模式有一定了解的朋友都知道，不管是海外还是国内，顶级的网红在帮品牌打广告时，其身价之高堪比炙手可热的流量明星。而且由于海外许多视频网站可以直接按照点击量换取金钱，所以有不少网红甚至直接开创了自己的品牌，与大牌抢起了生意，其中的佼佼者包括Kylie Jenner、Huda Kattan、CharlotteTilbury等等。

高昂的身价、以自己名字命名的品牌、镜头里展现的奢靡而精致的生活，再加上如今网红电商赴美上市……乱花渐欲迷人眼，当前整体舆论大环境，很容易给刚毕业的小伙子小姑娘一种错觉——投身网红电商事业，不仅稳赚不赔而且极易一夜暴富。

这么说吧，其实投身互联网行业的小编我，一直隐藏着自己的真实身份——我和马云的人均财产可以达到上百亿，我和马云马化腾李嘉诚王健林若是联手，五个人的财富足以撬动亚洲经济的墙角…………

拿头部的成功来评判整体行业发展状态，显然是不够公正的。

举个例子，这两年直播平台算是相当火爆了吧，前两天闹上微博热搜的电竞主播“GUCUN”被传年收入高达850万，令人咋舌不已。然而根据自媒体“懂懂笔记”曾统计的6万名主播收入分布来看，能够实现500万以上收入的主播仅有60人，约有68%的主播年收入在5万以下，而在数据背后，或许还有更多主播没能撑到“年收入”数据出炉，就已经离开了这一行。

与【主播】一样，【网红】这类依托互联网诞生的所谓KOL，门槛可谓非常之低，这既是行业之幸运，也是行业的不幸。大量参与者固然可以制造百花齐放，但受马太效应，以及后期内容同质化等诸多因素的影响，没有足够扎实的粉丝基础和优秀内容，对于网红电商行业来说，纵使今日再繁华，转眼也都容易化为云烟。

【本文图片来自网络】

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