随着直播带货的日益火爆，也使得其已经被很多商家认为是仿佛带有魔力一般的销售或者宣传方式，即便是在知道目前这一行业数据注水严重的情况下，依旧有很多商家着急忙慌的给主播送去坑位费。当然，在虚火过旺的局面下翻车也是在所难免的事情。比如在6月29日，吴晓波主打“新国货首发”概念的直播带货，就出现了人仰马翻的情况。作为吴老师的首次直播带货，此次交出了累计观看超过870万、最高在线人数超过4万，以及引导销售业绩超5200万元的答卷。然而，相信有朋友已经听说了某奶粉品牌给吴老师交了60万元坑位费，结果只卖出15罐最后退了3罐，合计是5万元/罐成本的翻车事件。此外，目前在网络上流传的此次直播后台数据线中，当晚的销售额约为2396万。在这一去一来间，差了将近3000万元销售额的情况下，也就难怪外界对于直播带货数据注水行为是愈发肯定了。而面对这些质疑，日前吴老师在其微信公众号发表了题为《吴晓波：十五罐》（后文简称为《十五罐》）的长文，承认直播翻车，并称“自信害了我”。虽然相比于之前吴晓波频道上市失败，此次直播带货翻车所带来的挫败感，或许没有那么严重。但是相比之下，罗永浩如今在直播带货上风生水起的表现，甚至成为了抖音直播大师课上的老师。“梦太大，入错行”是罗永浩与吴晓波两人针对对方下的同一句批语，随着老罗的锤子科技被字节跳动收购，以及吴老师主导的“吴晓波频道”借道上市失败，也确实证明了他们看人的水平都不差。不过当老罗与吴老师在今年都来到了直播带货领域后，目前来看老罗已经先下一城。那么在此次直播带货数据问题背后，吴老师真的是没有带货的能力吗？其实恰恰相反。事实上，吴老师几乎可以堪称是带货圈与种草界的祖师爷级人物，其在2015年以一篇题为《去日本买只马桶盖》的文章，都不需要用直播这种展现形式更加先进的方式，就能让成千上万的消费者挥舞着钞票千里迢迢从日本背回马桶盖，更是仅凭一己之力让国内的马桶盖行业迅速起飞。吴老师在这篇《十五罐》的长文中，对直播翻车给出了两点原因——自我表现与选品逻辑。考虑到这是他的第一次直播，在个人表现上丢分或许在所难免，而至于选品上的失误，可能大家也都能看得出来，这次翻车的根本原因是因为没有搞清楚选品与客群之间的匹配性问题。纵观目前成功的直播带货例子，除了食品与饮料这种通用的快消品之外，凡是成功者，他们不仅有表演能力，其的主营产品也几乎都是有自己背景作为背书的。李佳琦本就是欧莱雅美妆的导购，所以他卖口红时就能抓住女性消费者的需求；薇娅从2003年开始就卖衣服，而且她还出道当过歌手，论表演能力与消费者心理把控可谓是一样不缺；而老罗更是在消费电子领域实打实的创过业，并且天生就是讲相声的技能显然也早已被广为人知。作为知名的财经作家，吴老师没有选择突出“财经”或“作家”这两个身份的产品，而是选择去卖奶粉，这本身就带来了身份的错位感。毕竟他并不是宝妈，凭什么来推销这款产品呢？作为知识付费圈的大咖，吴老师的主要受众是中青年白领等对金融知识感兴趣的群体，假如他在直播中卖企查查、天眼查、Bloomberg，以及Wind资讯的会员，又或者是《金融炼金术》、《大空头》、《富爸爸穷爸爸》等这类经济领域的畅销书，显然效果要好得多。那么问题就来了，跨界直播到底要怎么做呢？其实此前已经有不同平台的不同大咖，展示了三种可行的模式。其一，是“大号带小号”，最典型的例子就是辛巴和张雨绮，虽然说在这场直播中，金句频出的张雨绮变成了“快乐源泉”，但好在有一门心思认真卖货的辛巴掌控着直播的基调，最终形成了类似“我与科比合砍81分”的效果，两人也合力实现了2.23亿的成交额。其二则是社群托盘，比如说有微商社群“触电会”背景的抖音一姐朱瓜瓜，以及有着“微商教母”之称的张庭，凭借千千万万的微商来托市，显然想要多好看的数据都能实现。而最后一种，就是平台亲自出手包装，例如聚划算的刘涛以及在抖音的老罗，平台自带干粮（流量）帮你，无疑想不起飞都难。然而吴老师的首次直播带货，却恰好是这三者中一个都不沾。当然，在这次亲身试验了一把直播带货翻车后，或许也能给如今全民直播带货的热度降降温了，毕竟像吴老师这样的成功人士都很难玩转的情况下，普通人还是谨慎为妙，而品牌方也或许能够认识到，网红与大V的人气和最终销量或许并不是成正比的。
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