小米的“超人一项”：手机业务国际化

一部小米创业8年内部纪录片又火了一把，而且不火都难，因为片子的名字就叫——《一团火》。

为什么叫“一团火”？18岁时，雷军读过一本书，名叫《硅谷之火》，这本书点燃了他的伟大梦想。雷军说：“每个小米人心中都是一团火！”

经历上市首日的破发之后，小米股价也越来越火。火到什么程度？雷军身家超过了李彦宏，小米市值超过了索尼。

按照目前小米的股价，其市盈率超过50倍，高于腾讯、阿里巴巴和微博，谁敢再说小米不是互联网公司，雷军和你急！

如此看来，今天的小米，真的很火！至于小米的这把火究竟如何越烧越旺，越烧越远，我们得摊开世界地图，才能看得清楚。

在“摆地图讲道理”之前，必须说清楚的是，虽然雷军一再强调小米是新物种，电商、硬件、互联网是小米的“铁人三项”，但不可否认的是手机业务依然是小米的中坚，其重要性无可替代。话说回来了，苹果都仍是一家卖手机为主的公司，小米敢说不是？

近日，P2P “爆雷”事件频发，而小米也卷入其中。多位小米用户爆料，因在小米的 VIP 任务系统和小米运动 App 中看到了管家金服、秋田财富等 P2P 理财平台而购买的理财产品，如今这些平台却“跑路”，据媒体粗略估算问题平台数量高达20-30%。

由此可见，小米生态并不是越大越好，有时候大了就容易出问题，而且是大问题，只有卖手机才是正儿八经最靠谱的生意。

就算小米的精神核心是“铁三三项”，那这三项目在现阶段还是统一为“超人一项——卖手机”服务的。

在我们最常见到的世界人口分布地图中，中国总是红红的、深红的，在手机市场地图中，100%也是这样，中国越来越强大的手机终端产业链，早就将神州大地变成一片红海，甚至将“世界第一”三星手机都挤兑着“净身出户”（市占率1%）了，无论哪家手机厂商要在这里分一杯羹都绝不是一件容易的事情。

IDC 2018年第一季度出货量数据

QuestMobile2018年第一季度用户规模数据

摆在小米面前的最大竞争对手是苹果和华为，苹果自难以超越，小米想从华为这里分一杯羹，别说余承东不答应，就算老任也不会答应。“国民品牌”华为在国内市场的群众基础是小米短期内仍难以匹敌的，而且华为手机的利润率也远高于小米，虽然小米的字典里没有“利润率”。

怎么办？小米只得再将世界地图摊开大一点，只有走出去，才能卖掉更多的小米手机。有句话叫作酒后吐真言。今年早些时候，在小米8周年之际，雷军和林斌坐在台阶边喝酒，一边口中喃喃自语：“去年我们过了一千亿，我们希望未来呢，我们能过一万亿的销售额。”

西班牙消费者抢购小米手机热情高涨

几个月后出现在港交所的雷军，再次在现场采访中向央视记者强调，小米已经是一家国际化的公司，“（2018）一季度小米的国际业务在全部收入中的占比已经达到36%，要进一步推进国际化，尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。”看来一万亿，得有一半向海外市场要。

小米向港交所提供的招股书中，将海外业务作为小米未来的三大增长点之一。小米在此前发布的CDR招股书中也声称，此次募集资金的40%将用于全球业务扩张。

无论怎么看，国际化都将是小米接下来的“头号工程”。而在现阶段，“性价比”依然是小米征战沙场的“不二利器”，还记得2011年，小米1发布1999元价格时的情景吗？设想一下，当一款装备顶级CPU的漂亮智能手机以300欧元或是不到400美元的价格登陆欧美市场时，这些“没见过市面”的外国人怎能不惊掉自己的下巴。

研究报告显示，小米在印度智能手机市场份额超过30%，连续数季度蝉联第一，红米成为大杀四方的爆款。欧洲市场中，俄罗斯小米占有率超过10%，西班牙市场占有率靠前，在此前非洲、拉美市场拓展受挫之后，欧洲成为下一个战略重点，欧洲大陆的平均海拔高度是340米，是全球地势最低的大洲，但对立志国际化的小米来说，欧洲成为一块必须拿下的高地。

回看小米2014年的国际战略规划，有的成功，有的艰难。

虽然国际化不是摊大饼，但步子绝对不能停。最新消息，小米国际化再下一城：正式进入三星“后院”韩国，小米和韩国两大电信公司SK电信和韩国电信合作，在韩国市场推出的机型是红米Note 5。

“小米的硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分将超出部分全部返还用户。”雷军口中的小米核心价值观，在因循守旧的老外眼里也许会显得更加不可思议，没关系，这不正是营销需要的“话题”甚至噱头吗？

没毛病！其实，小米在印度市场的利润率仅2%左右，无论小米的“国内战争”，还是“海外扩张”，暂时都还少不了“性价比”这个最实在、最接地气的武器。

如果哪一天，小米手机真的销遍全球，那天也许就是雷军食言的时候。