弱电项目不赚钱，离不开这八大原因

很多朋友反映，项目倒是做的不少，可就是赚不到钱，钱到那儿？不知道去哪了”，在我们弱电VIP群中也有这样的情况，别人赚钱容易，自己赚钱难于上青天、有时甚至亏损，似乎这是多数人的困题。导致工程项目亏损的原因有很多，除了客观环境的影响，下面这些原因是核心。

一、无成本控制或成本控制不当

绝大部分亏损的项目部，在于没有进行成本控制，项目部的成本基本处于失控状态。而成本控制不当造成的最直接后果是：公司倒闭！

二、材料、购配件制度不合理

1、超额采购

在亏损的项目部中，购买材料、配件无计划的现象比比皆是。如果是有经验的材料人员执行采购任务，则材料的采购数量还不至于超出太多，不会造成太大的损失和浪费；部分项目部特别是亏损项目部的材料人员毫无经验可谈，采购材料非常随意，超定额购买习以为常，采购数量的多少全在于项目工长甚至是材料员，其结果必然是材料的积压、超支。

2、人为操纵价格

在材料采购阶段，价格偏高和部分材料的质量达不到标准，是工程项目亏损的又一个因素。由于市场经济的发展，材料的价格千变万化，无论任何有经验的材料人员都难以掌握相对合理的价格信息，加上销售材料的单位利用回扣、好处费等吸引采购人员，从而使项目部难以购买到价格相对合理的材料，提高了工程项目的材料成本。如果个别采购人员有意舞弊，将材料价格故意提高从中牟利，则项目部的损失会更大。

另外，由于一些企业信用等级的降低和现金周转的需要，使得销售商十分在意是否以现金购买材料，从而使现金与非现金购买材料的价格相差较大，最高时能相差10%以上。而项目部由于资金紧张，或者采购人员不会计算采购材料过程中的资金成本，最终购买了高价材料，从而增加了工程项目的成本。

3、收发制度形同虚设

在材料验收、保管、出库阶段，一些项目部没有收发制度，材料采购人员购买的材料无人验收，更无实物账，因而就谈不上保管和出库；或者是虽有收发制度，但验收不及时、不认真，保管形同虚设，账物不相符，谁拿谁用，最后一笔账列销。

特别是砂石料、砖瓦等地材，有的项目部自始至终没有专门的部门进行管理，以购代耗；严重的甚至用虚假的材料发票报销，而根本没有购买材料。

4、不按定额发料

在材料消耗阶段，大部分亏损的项目部不按定额发料，施工人员要多少给多少，致使多发的材料不是被浪费扔在工地，就是被工地的人员偷偷卖掉，许多可以回收的废料更无人管理。如将工地剩余的钢材和钢模板擅自处理，并将收回的材料款私分。

三、分包工程存在漏洞

1、对劳务分包队伍，没有实行严格的定额发料制度，导致随意使用材料，造成材料超支；

2、对分包队伍施工的部分工序的工程量重复计价，导致多拨工程款；

3、对分包工程的价格非常随意，没有重新按照定额和预算标准进行计算，仅随便定一个提取管理费的比例就万事大吉，最终提取的管理费还不够补偿投标所开支的费用；

4、没有严格的成本控制，不考虑中标价格，分包过程中产生了大量的增项，超出预算，形成亏损；

四、严重的质量问题

亏损严重的项目部，几乎全部存在比较严重的质量问题，从而导致返工、修复、推倒重来等重复施工的现象发生。这些现象导致了无效工程量增加，加大了人力、材料、设备的投入，最终增加了成本支出。

五、施工安排不合理

1、不能合理地配置人力、材料、设备等资源，导致窝工浪费；

2、施工安排不合理，能够一步完成的，实际进行了二次、三次才完成，从而造成返工；

3、施工顺序颠倒，增加了许多无效的人力、物资和资金投入，导致成本大幅度增加等等。

六、财务管理混乱

1、没有完整的财务管理制度

一些亏损项目部的所有收支业务由个别领导和财务、计划、物资等人员把持，不是靠制度来决定开支、靠监督来约束开支，从而导致所有开支无计划，工程盈亏无人知。

2、资金管理混乱

开设多个银行存款账号，但又不及时核对清理，银行收付凭证不及时入账，白条不入账而顶抵现金，其结果是材料不能及时入库，个人欠款不能及时清理，银行存款和现金账款不符，巨额成本隐匿在银行存款和现金余额里，从而造成工程前盈后亏或整个工程亏损。

3、收入、成本的计算不准确

有的项目部不知道如何计算工程结算收入，把合同金额计算为计价收入，然后计算盈亏，形成前盈后亏；把拨款当成计价收入，使项目部各期的盈亏不实，如果建设单位欠款数额较大，则项目部会形成虚假的亏损。

有的项目部不按规定结转成本，把应由后期负担的成本提前计入成本，或者把应由本期负担的成本转到后期，影响了成本的真实性。

5、会计基础工作差

审核会计凭证不认真、不仔细，凭证的手续不完备，报销依据不充分，登记账簿不及时。会计科目使用错误，各项会计数据的记录不真实、不准确，失去记账的意义，影响成本计算。

七、合同不严谨

在亏损的项目部中，大多数项目部没有合同管理的意识，对购货、雇用人员、提供服务、分包工程、承包工程等合同知识知之甚少，合同管理混乱。

对合同的付款方式、验收时间、双方的责任写的不明确，后期问题一大堆，工程款不能及时到位，影响工程进度与质量，验收方式与时间不明确，甲方找借口不付款，无限期拖下去。

与对方签订只有小写金额的合同，在对方篡改小写金额诉至法院时，因企业证据不足而败诉；与对方签订只有数量没有单价、只有单价没有数量或只有数量、单价没有总价的合同，致使官司不断，严重影响了企业的信誉。

八、什么项目都接

1、垫资

有不少公司遇到一个大项目，就把着赌一把的想法，只关注利润很高，却忽略了项目的风险，贸然垫资，结果深陷其中，遇到垫资的大项目，先要冷静，了解清楚到底为何需要垫资，了解清楚了再决定了，自己承担不了的风险要慎重。

2、不良竞争

很多公司，为了竞争某个项目，抱着不亏钱就行的心态，先接下来做了再说，结果项目中某一个环节的执行的不到位，就可能造成亏损，另外接近成本的项目，施工质量一般都不高，多少有一些问题，没有利润，质量无法控制，质量不达标后期甲方容易卡尾款。