格力电器:上半年业绩不佳,董明珠亲自直播卖空调

9月28日、30日,格力电器全国巡回直播走进山东德州、临沂,董明珠直播带货分别完成22.2亿元、52.8亿元的销售额,山东两场直播创下75亿元销售额。其实早在今年4月份格力电器就开始直播,探索并推广新零售模式。董明珠都直播卖空调了,难道格力真的沦陷了?

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疫情冲击下

上半年业绩确实不容乐观

2020年上半年暖通空调市场受新冠肺炎疫情冲击明显下滑。根据奥维云网(AVC)数据,上半年国内家用空调零售量同比下降14.3%、零售额同比下降26.9%。受疫情影响,2020年上半年格力电器实现营收695.02亿元,较上年同期下降28.57%;实现归属于上市公司股东的净利润63.62亿元,较上年同期下降53.73%;经营活动现金流量净额-45.18亿,同比下降127.45%。
分行业来看,格力电器今年上半年制造业营收497.12亿,同比减少40.35%;而占比不足三分之一的其他业务营收197.9亿,同比增长41.763%。查看年报可知:
格力电器主营业务(制造业)收入下降,主要是因为疫情防控期间外出活动受限,空调终端市场销售、安装活动受到影响,消费需求减弱。因此,“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式,实施积极的促销政策。
其他业务收入同比增长41.73%,主要是大宗原材料集采销售等增长所致。格力电器股票(000651)利用集团规模优势,对大宗原材料进行集中采购,再销售给上游配套供应商满足他们对大宗原材料的需求,从而达到有效控制采购成本、保障原材料品质、制造优质产品的目的。

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业绩不佳,但市占率第一

研发能力强

疫情影响的是整个空调行业,因此不止格力业绩不佳,美的集团2020年上半年亦是如此。美的上半年营收1390.67亿,较去年同期下降9.56%,归属于上市公司股东的净利润139.28亿,同比减少8.29%。虽然这样来看,在业绩都下滑的上半年,美的似乎比格力要体面一些,但格力电器市场占有率仍是第一。

2015—2019年格力空调在国内市占率由28%提升至32%,始终高于美的保持第一。根据《暖通空调资讯》发布的数据,2019年格力中央空调以14.7%的市场占有率稳坐行业龙头地位,实现国内市场“八连冠”。在2020年上半年,格力中央空调以14%的市场占有率继续领跑国内中央空调行业。

根据国家知识产权局披露的数据,在2019年我国发明专利授权量排名前十位的国内企业中,格力电器以1739件的专利授权量位居第六,2016年、2017年、2018年、2019年格力电器连续四年进入全国前十,稳居家电行业第一。截止2019年底,格力累计申请专利63956项,其中发明专利31500项。

研发代表创新,创新创造未来。格力电器股票(000651)拥有全球最大的空调研发中心,拥有4个国家级研发中心,15个研究院,900多个实验室,1.4万多名研发人员。作为空调界的“双霸”,格力与美的的竞争一直在继续。两家企业的研发投入似乎也在较量,2017年至2020年上半年二者研发费用率呈现“你追我赶”的现象。2019年格力研发费用率仅有2.97%,此时美的已达3.46%;今年以来,格力加大研发投入力度,研发费用率一举超过美的,高达3.56%。

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格力未来仍需努力

1、过去的优势成为现在的劣势
 
几年前,格力强大的经销商体系是其护城河之一,经销商制度确立了格力在线下销售网点的优势,可以和苏宁、国美的家电连锁渠道抗衡。然而这也导致格力顾及线下经销商的利益,渠道转型进程明显落后,线上渠道销售占比低,线下渠道扁平化落后。而格力想要实现渠道扁平化至少需要2年。原因如下:
(1)格力短期内强推扁平化、直播模式,危害了线下经销商的利益,矛盾冲突严重。例如 2020 年 8 月山东大量经销商、专卖店转投美的。
(2)格力目前数字化能力(信息系统,ERP 系统等)、仓储物流能力还不成熟,无法在短时间内一步完成。线上渠道——“董明珠的店”设立时间短,用户量少。
2、机遇与挑战并存
2012-2015 年是传统电商平台低成本流量时期,格力错过了互联网转型的第一个窗口期。近年传统电商平台的获客成本不断上升,此时转型线上必会困难重重。好在2019年直播的快速兴起又带来一波线上低成本流量的红利,也成为格力线上转型的大好时机。
2020 年国内疫情突发,线上渠道的重要性日益凸显,格力积极利用直播带货进行线上转型。4月24日格力董事长董明珠女士第一次直播,成交额仅有23万!故事到这里才刚刚开始,第二次成交额3.1亿,直接扭转了局面,6月18日董明珠第五次直播成交额高达102.7亿,直接秒杀各路带货主播。今年以来格力直播累计销售400多亿,董明珠在直播期间透露,今后格力董明珠微店将与线下三万家专卖店结合,实现线下体验、线上下单,全国统一价格、配送和售后服务。

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总结

贝壳投研(ID:Beiketouyan)认为,格力短期面临的问题主要是渠道扁平化不足、产品多元化受限,但这些问题随着高瓴资本入主格力都会得到很好地解决。此外,格力目前正在进行回购30-60 亿元,计划推出大规模股权激励,这样格力管理层与中小股东的利益将趋向一致,有利于激发企业活力。

10月9日下午,天津市委书记李鸿忠与董明珠、银隆新能源股份有限公司总裁赖信华一行会谈交流。李鸿忠表示,希望格力电器、银隆新能源紧紧抓住京津冀协同发展机遇,发挥品牌、技术等优势,加大在津投资力度,共同推动新能源、智能制造等产业发展。这对于格力来说是个机遇,同时格力具有品牌和产业链一体化优势,仍然能支撑其继续硬气!(ty015)

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