安溪铁观音借力拼多多突围的背后

在中国提起福建安溪铁观音，可谓是家喻户晓，不过中国好茶遇到了新问题：茶叶价格居高不下，老百姓消费不起等，在这个节骨眼上，新电商平台拼多多和安溪县政府的产业合作走出了一条不一样的路子：安溪铁观音品牌企业结盟入驻拼多多，让人人都喝得起铁观音。

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王清海，安溪县茶叶协会副会长、首届安溪铁观音大师。2017年，由安溪县人民政府和福建农林大学安溪茶学院联合举办的“茶者匠心·国饮飘香”首届安溪铁观音大师赛上，王清海的 500克春季安溪铁观音以102万竞拍成交。

不过，一见君在拼多多上线的安溪馆中注意到，在王清海的“浓韵汇  大师茶”旗舰店，一款112g清香型铁观音才卖37.8元，浓韵汇大部分茶叶都在百元以内。

在拼多多之前，安溪铁观音在天猫、京东上也开设了官方旗舰店，以中高端铁观音为主。以天猫旗舰店中浓韵汇的四款商品为例，价格均在500元以上。

“之所以在拼多多上推出30元到百元的铁观音，主要是为了推广品牌，同时让利给消费者”王清海说。

实际上，王清海大师茶入驻拼多多不是个例。

1月12日，拼多多走进铁观音发源地福建安溪，与安溪县云岭茶业有限公司等首批近10家当地龙头茶企结成“安溪县茶产业新品牌联盟”。拼多多已上线安溪馆，正以“好茶不贵”攻占消费者心智，铁观音价格从几十元至几百元不等。

在拼多多云岭茶业华韵旗舰店，消费者既能买到价格39.6元的安溪庄园“云岭八雅”铁观音，也能选择788元的安溪铁观音浓香型茶叶观音韵。

在安溪县云岭茶叶有限公司董事长、总经理陈加勇看来，云岭华韵的首次入驻是要成为拼多多平台中铁观音商品的搅局者，将为消费者带来绿色、健康、亲民的正宗好茶。

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一见君观察，这次安溪铁观音品牌企业结盟入驻，是拼多多首次从工业品，延展到农产品新品牌计划。

在安溪县副县长肖印章看来，拼多多以独特的新社交电商思维，成为新电商的开创者。今天双方强强联手，通过开设线上安溪专款、首页宣传推荐等方式，将高贵不贵的好茶奉献给天下爱茶人，让昔日皇帝茶飞入百姓家，安溪茶企与拼多多的合作承载着弘扬茶文化、打造茶品牌的使命，将为我国茶产业跨越升级提供全新路径。

拼多多联合创始人冬枣表示，拼多多将引入安溪132家铁观音地理标志授标企业，以安溪馆作为推广窗口，引入政府认证的授标企业茶产品。据介绍，在拼多多年货节期间，以乌龙茶红茶为代表的类目已经获得了150%的增长。

2019中国品牌价值评价信息结果显示，安溪铁观音以1425.43亿元的品牌价值位居全国茶叶类品牌价值首位,这也是安溪铁观音连续4年蝉联中国茶叶类地理标志产品第一。

据公开数据显示，2018年，品牌茶叶市场销售额达到2400亿元，包括区域品牌和企业品牌。据市场监管总局统计，目前国内品牌茶企共有6万余家，占据了市场销售额的90%。2019年，铁观音产量4万吨，产值达到120至130亿元，市场销售额400多亿元，基本上保持平稳。

尽管品牌价值不菲、数量可观，“但茶产业仍然面临着产能过剩、产销矛盾、品牌发展缓慢等问题”中国茶叶流通协会秘书长梅宇表示。

面对上述问题，冬枣表示，拼多多将以“新品牌计划”为载体，从技术、数据、资源等多个方面帮助茶企开拓新市场、拥抱新消费，助力中国茶产业实现新腾飞。“与安溪铁观音的合作只是开始，平台未来还将加大投入，通过助力产业带升级和资源扶持，从中国的茶产业带上发掘出更多优质的茶叶供应链品牌，满足消费者对精品茶叶的需求。”冬枣表示。

梅宇称，通过引导产业带加入拼多多新品牌计划，此次合作有望引领中国茶产业走出一条促消费、强品牌的道路。

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安溪铁观音品牌企业结盟入驻拼多多，正值年货购物旺季，拼多多不仅为安溪铁观音开辟了专区特卖，还在拼多多APP上同步开设了“安溪馆”。据悉，当地132多家安溪铁观音认证茶企未来还将陆续进驻平台。

在一见君看来，其作用不容小觑。

一是拼多多加速帮助产业带的传统品牌转型新消费渠道，双方一起联合定制更符合消费者特征的产品，同时推动当地茶产业销量迅速外扩，助推当地经济发展。

二是加速推动更多的农业产业带升级，拼多多这次开设了安溪馆作为推广窗口，引入政府认证的授标企业茶产品，进一步增强消费者认知，用意是把茶产业带的优质茶叶，引入到新兴消费市场，并逐渐形成好茶不贵的消费心智。

三是通过政府和协会的引导，共建开放平台，加速推动产业带的头部品牌和供应链企业升级。拼多多通过安溪产业新品牌联盟的形式，逐渐引入安溪132家铁观音地理标志授标企业，精准对接不同消费结构和消费群体的需求，推出更多符合市场的茶产品。

此外，在整个商家的金字塔结构里，拼多多帮助一些产业带的农业供应链公司加速品牌化，从2B的一件代发、纯供货，慢慢转向品牌化建设，扶持一批农业供应链的品牌出来，并引导产业带针对拼多多平台的特征，消费者数据和消费习惯，对生产、发货、 打包等各个关键节点进行优化。

拼多多报告数据显示，拼多多平台上以乌龙茶红茶为代表的类目在年货节期间已经获得了150%的增长，同时年轻的消费群体的饮茶习惯正在形成，他们更加关注于来自产区的口粮茶，更多以高性价比的日常消费为主。

在王清海看来，入驻拼多多也是时代发展的需要。现在的年轻人，工作繁忙，购物、消费，多数通过网购形式，只有顺应时代发展需求，才能更好的把优质铁观音销售到年轻一代人的手中，培养出一批又一批的安溪铁观音的忠诚消费者。

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