今年IPO首日表现最佳科技股！一文看懂云软件公司Mulesoft招股书

Mulesoft于2006年在旧金山成立，现有员工850名。该公司主要开发数据整合工具。公司最初是做开源产品，然后开始转向收费。

公司的主要产品是被称为Anypoint的数据整合平台。可实现SaaS、SOA及API等的集成，也能实现本地系统与云，以及云与云服务的集成。该平台可以对企业的集成策略进行集中的设计和管理，并作为hub中心与各类端结点系统对接，将二维的点对点连接降低到一个维度，从而简化了集成的复杂性。

主要应用场景

举例来说，一个大型客户可能开始一个单一的集成项目，比如为公司的销售团队撰写一个包含客户基本信息的web app以更好的与客户进行接触。随后，这个应用程序可能需要从各种后端应用程序（包含内部电子商务系统的订单信息、来自SAP的计费数据、从销售人员处获取客户信息）获得实时的数据。通过Anypoint平台，客户将此数据公开为可发现和易于使用的API，然后组合这些API以构成“单一客户视图”，这单一视图本身可以成为消费品的API。所有这四个API都是可以作为新生应用程序网络上的节点访问的构建块。

接下来，同一个客户可能需要构建移动端的程序——这需要构建相同的订单、账单信息和客户数据。在这种情况下，移动应用开发者可以使用Anypoint平台来发现和重用之前构建客户API的单一视图。开发者现在可以访问所有这些信息，而不依赖于IT组织或编写任何代码。开发人员可以集中精力为APP增添价值——通过使用用于产品目录数据的API和用于跟踪客户兴趣和意图web点击流数据的API。然后开发者可以将这一切与之前的“单一客户视图”结合构成新产品推荐的移动应用。通过在应用程序网络上提供现有的API，创建应用程序的障碍和实现价值的时间将大大减少。

随着更多的应用程序的构建添加，应用程序网络有机的扩张，增加了组织的交付速度。每个增量项目都建立在之前的构建的基础之上。插入网络的应用程序现在可以被访问网络的任何开发人员访问和重复使用。组织可以更容易的更改任何应用程序或系统，而不会打破或影响运行的其他应用程序网络。

市场机会及客户人群

公司预计现阶段公司的市场机会大约在290亿美元左右。公司将通过S&PCapIQ数据库中的某些独立行业数据，根据年收入分组，确定全球所有行业的公司数量，计算我们的市场机会。

我们现在在全球60个国家拥有约1000名客户，几乎涉及所有行业。其中30名客户年合约超过100万美元。虽然公司现在的产品被各种规模公司所采用，但公司将在未来将注意力集中在大型客户上。

财务数据

公司最近经历了高速增长时期，公司2014、2015、2016年营收分别为5760万美元、1.103亿美元及1.877亿美元。增长率为91%及70%。在最近三个财年，我们的亏损分别为4780万美元、6540万美元及4960万美元。

公司风险

公司有亏损的历史，随着公司花费的增多，公司可能无法创造足够的收入以带来持续性的盈利。

公司最近经历了高速增长时期。如果公司不能持续性的增长，同时对高速增长进行合理的管理，公司可能无法执行之前的商业计划、无法提高自己的营收、运营结果、保持高质量的服务或面对竞争的挑战。

现在基本上通过Anypoint获得所有的收入和现金流，该平台的任何失败都可能导致我们的业绩出现问题，对我们的财务及增长前景造成不良影响。

针对我们平台的市场及应用网络是新的且未经证实的。

我们的业务和行动结果极大依赖于我们的用户更新和订阅和扩大我们的平台，如果我们不能说服客户续费或扩大我们平台的使用可能将损害我们的业务及财务状况。

如果我们无法以一个具有成本效益比的方式吸引新的客户，我们将无法发展我们的客户，这将在未来影响我们的运营和财务状况。