他要做带教材、带屏幕的自行车，所有投资人认为傻瓜，结果新冠疫情后......

鲁晓芙，财经作家，旅居欧洲，以荷比卢为基地，从事全欧洲投资并购业务。

Peloton创办人约翰．佛利放弃安稳人生，一手创立带数字教材的自行车，创业初期却面临被嘲笑，无人投资的窘境，他究竟是如何一路过关斩将、成为网上精品健身的先驱者？

辞去舒适高管，开始创业

跳脱舒适圈，把兴趣拓展成事业，需要多大的勇气？放弃安稳人生并白手起家的约翰．佛利（John Foley），应该是无所畏惧的最佳代言人。

佛利原是知名连锁书店高级主管，却在2010年毅然辞职，全心发展Peloton的自行车事业。佛利本身就是一位铁人三项狂热者，也是位自行车好手，他和妻子吉儿（Jill）十分热衷于精品健身，有鉴于现代人忙碌的生活，佛利因此萌生出发展自行车数位教学的想法。

2012年，佛利创立Peloton后，随即迎来艰难的挑战：几乎无人愿意投资。

理念没人理解，没有投钱

起初，佛利四处拜访投资者，寻求初期发展资金，却屡次空手而归。不同于其它软件类硅谷新创，佛利的想法，不仅是出售硬件设备的自行车，还要与网上课程绑成一组出售。

许多投资者无法理解他的作法，纷纷打退堂鼓。

回想起这段经历，佛利认为，能够理解他的理念的人，在一天之内就可以想清楚是否投资。”不了解的人，就只有挠挠头而已。“

大多数人，看着他，就像看一个大傻瓜。

很多投资推介活动，往往只持续几分钟，就被拒绝了。

那段时间，他相当灰心。

在几次寻求资金不利的情况下，佛利只好走向众筹的道路。2013年，他在众筹平台Kickstarter上，花费一个月，从297位支持者那募集到三十万美元，稍稍缓解Peloton的资金之渴。

遇上知音，一个懂的投资人

所幸佛利很快就遇到知音，在被许多创投公司拒绝后，私募股权基金Tiger Global的Lee Fixel最终向Peloton投资500万美元。他告诉佛利：”Peloton有许多特点都让我非常喜欢，而这些都是其他投资者没看见的。“认为Peloton具有颠覆性。

然而2014年，投资人Fixel的投资并没有起到抛砖引玉的效果，Peloton仍处于资金缺乏的状态，Peloton的董事会极力的要拉佛利下台，佛利只好再次向最强外援Fixel寻求资金帮助。这一次，投资人Fixel投资Peloton一千万美元，阻止了这场政变。

佛利在接受采访时曾表示，当时已年近50岁的他，Peloton股票是他唯一拥有的东西，他曾经认真的考虑过，将部分Peloton的股票卖掉并交给投资人Fixel，而投资人Fixel是唯一让佛利愿意这么做的人，可见佛利对Fixel的感激之情。

Peloton最初瞄准的销售对象，是住在郊区的居民，因为他们不如城市居民，有众多品牌可以选择。Peloton在曼哈顿近郊的豪华购物中心开设快闪店，一天最高纪录可卖出五辆自行车。渐渐地，Peloton开始打响名号，2015年时，Peleton已经拓展至7间店铺。

走过备受质疑的集资初期，不可否认的是，佛利的创新模式，确实为全球运动器材市场带来新的改变。健身器材营销商鹦鹉螺公司（Nautilus）现任执行长认为，Peloton的成功，使健身器材厂商开始拥有制造脚踏车或跑步机以外的更多选择。

疫情来了，顾客人数暴增

原在2019年时，Peloton全球的订户数为140万人。结果，新冠疫情爆发了。

随着疫情的爆发，目前已暴增至300万订户。截至2020年6月30日的财政年度，总营业收入为18亿美元，同比去年同期上升100%，其中网上订户收入为1.212亿，同比去年增加99%。可见得目前约莫16亿的硬件收入，仍大于软件所得。

佛利日前受访时表示，Peloton前正积极开发潜在用户，未来目标是希望增加至一亿名用户。

Peloton结合网上课程的性质，让它不只是间健身公司，同时还具有媒体和科技公司的性质，同时还能藉由数据搜集，分析订户的喜好，精致化网上健身课程。

经历艰难险阻，逆流而上，最终实现目标的佛利，能否最终建立属于他的健身帝国，各界拭目以待。