【金商故事】品牌家装漆在下滑，经销商如何应对？

访武汉宝塔商贸有限公司董事长李军

记者/柳珍 李薇薇

摘要

近年，大部分的品牌家装漆都开始在下滑，面对这种情况，涂料经销商要怎么办？我们不妨看看从事涂料行业32年的资深涂料人、十堰优秀经销商代表-武汉宝塔商贸有限公司董事长李军的应对办法。

11月2日，涂饰商情广告事业部总经理柳珍、客户经理李薇薇在十堰拜访了武汉宝塔商贸有限公司董事长李军。

李董是从事涂料行业32年的资深涂料人，手上经营着几个业务，其大宝漆业务的团队目前是40人左右，年进货额几千万，是十堰优秀经销商代表之一。十堰是李董湖北涂料生涯的起点，在这样一个充满回忆的地方，我们很荣幸地聆听了李董的创业故事，并在李董的带领下，参观了十堰大宝漆专卖店。

1987年

李董进入郧西油漆化工厂。

1991年

在咸阳创业做油漆经销商，代理西北化工的产品。

1992年

在咸阳代理华润、多乐士（聚酯漆）。

1994年

家装涂料开始流行。

1995年

在湖北十堰代理多乐士，一直到2003年。

1998年

试用大宝漆产品，觉得产品质量不错，企业文化好，第一年不签合同，达到150万的销量才能成为大宝漆的经销商，第一年就完成了150万，于是正式签约成为大宝漆湖北十堰经销商。高峰时期大宝漆在十堰做到了1300万，通过十堰市场的试点销售，才去武汉做大宝漆。

2004年

武汉大宝漆正式成立，把十堰的经营团队带到了武汉，负责全省业务。

2004-2015年

大宝装修漆迎来了高峰期，从2004年的400万，做到了2015年的8400万左右，湖北所有的地县市都有经销网点，50多个县市经销商和300多个乡镇级网点。

家装漆开始下滑，未来发展重点在哪？

2019年，大宝家装漆的销量在湖北出现了一定比例的下滑，但是不仅大宝漆，整个武汉市大部分的品牌家装漆都在下滑。据李董说，原因有三：装修市场在2000-2018年，区域建设相对饱和，一些做批发的商家并没有意识到危机，提前布局，自身的努力不够，对于市场的变化没有及时调整，失去了一定的机会；精装修对批发商、零售商的影响是逐渐而长远的；家装类墙面材料的可选择性很多，挤压了墙面漆的市场。

面对这些问题，李董要如何解决？他认真地分析了大宝漆在湖北市场发展的优劣势。他说，武汉宝塔商贸有限公司未来会坚持做大宝漆，充分发挥大宝家具漆的专业优势；联合大宝漆公司拓展工程渠道，目前大宝漆在工程渠道上还有很大的空间；再就是在工业产品和渠道上做战略布局，据了解，十堰地区汽车漆不低于几个亿的产值。

“2020年，我们大宝漆的重点是：推进家具漆，2-3年内做到湖北地区家具漆前三强；想办法把工程市场拓展开；加强专业服务。未来工业涂料、工程涂料、家具涂料将是涂料行业发展的主要趋势，我们也将与大宝公司一起联手做好湖北市场。”李董如是说。