【采访】加码钢结构防腐 谋划基建领域新发展
——访德丽雅钢结构防腐涂料南宁总代理何成
以家族传承进入涂料行业，从独自经营德高产品系列，到成立广州市德至高建材有限公司，再到成为德高南宁市总代理。何成用十几年的时间，完成分销、零售、双包服务三大业务板块的完善，以在广州、南宁、昆明三地高达2000多个分销网点的体量，成为防水领域名副其实的超级经销商。
2019年，何成旗下主营业务的销售额达到7000多万，创下新高。然而今春一场突如其来的肺炎疫情，让本已面对经济下行的涂料行业陷入新一轮的应对危机，何成的经营业务也受到了一定影响，“今年的销量肯定是没有可比性。”何成说道：“但有困难，也肯定有解决方法，关键是要把自己的位置以及要走的方向弄清楚。”
把握“钢结构防腐涂料做为工业涂料的专业细分涂料，市场空间巨大”的契机，是何成选择的新方向。接受采访时，何成已正式成为德丽雅钢结构防腐涂料的南宁总代理，并和厂家方面强强联手，谋划在大型基建领域更广阔的发展。
何成表示：“近年来，南宁在城市基础建设及大型投资都有较快发展，是国家未来连接东盟各国的主要门户，对钢结构防腐及建筑防护的市场需求非常大。”基于此，他希望找一个在该领域有市场优势，技术实力过硬的品牌进行合作，共同分享南宁市场这块“蛋糕”。
通过多方考察和比较，在钢结构防腐工程项目上一直有业务合作，终端渠道也和自己原有渠道完全吻合的德丽雅公司脱颖而出，成为何成的最终选择。“首先，德丽雅面向市场提供的两项技术服务让我很满意，一个是定制化服务，从产品性能标准、到产品包装规格，都可以定制；二是色彩体系完善，上千种颜色的电脑调色数据库，更加贴合市场需求。”
另外，德丽雅在减少经销商库存压力方面也让何成觉得很贴心，“经销商不需要大量的有色面漆库存，可以通过调色系统去解决色彩的需求。同时利用当地高效的物流配送能力，快速响应客户按需下单的到货要求。而其他厂家是很难做到这一点的。”
何成认为，今年市场的严峻性已经不允许经销商停滞不前了，出于生存的考量，留给大家把握突破方向的时间已经不多。但这并不意味着不辨方向，盲目跟风，因为恶意竞争，同质化严重的后果，是把市场做乱。成功抓住防腐涂料市场机遇的关键，是寻求愿意和你共同成长，且有能力帮助你引导消费者从理念上做出调整和改变的优秀防腐涂料生产商合作，德丽雅就是其中之一。
目前，德丽雅公司已经根据南宁的实际情况，配合何成打造了系统化的防腐涂料产品拓展方案，“我们的计划分为三部分：一、在当地建立防腐漆全系列的调色服务中心，具备色彩及技术服务的快速提供；二、针对市场的需求及我们产品的差异化，优化产品的组合；三、组建销售团队，对建材网点，工程用户进行推介及扶持跟进等，朝着为南宁市场提供优质的钢结构防腐涂料及专业的服务，一步步推进。”何成说道。
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监制：张 旭 主编：郑菊瑜
本期作者：长空