晨阳水漆拓荒“绿色涂装”

水漆和我们每一个人的生活和环境有着怎样的密切联系？为什么晨阳水漆会被认可并牵头制定国家的水漆标准？晨阳水漆的产业升级之路对于其它行业企业，又有怎样的借鉴价值？

为展示我国家居行业发展，中央广播电视总台央广传媒、央广网组织发起“理想家·追梦人”央广中国家居70年70人巡礼，向建国70周年献礼。9月5日，晨阳水漆党委书记、执行总裁刘占川接受央广采访，为我们讲解了晨阳水漆发展之道。

晨阳水漆党委书记、执行总裁刘占川（左）

上世纪90年代，大量的外贸涌入中国，含有苯、二甲苯等高污染高耗能的油漆在中国大行其道。以1992年，立邦通过央视广告的方式，强势登陆中国市场为起点，从此开启了涂料市场上延续几十年的品牌以及产品的“厮杀”大幕。

当时的涂料市场，虽然水漆市场潜力很大，但国内已有大小涂料厂数千家，各种品牌10000多个，这对晨阳来说，并没有多少优势。1998年，还在做油漆贸易的晨阳集团创始人刘善江就看到了水漆的前景和市场，另辟蹊径，转而专注做水漆。

据刘占川回忆，刚开始做水漆时，缺少资金也缺少人才，产品也存在技术壁垒，很多内部人员都怀疑能不能做得起来。当时在国内，大家对水漆没有概念。在成立的前10年，当整个中国涂料行业都在以传统油漆疯狂抢占市场的时候，晨阳只针对终端企业，没有开拓过零售渠道，自然很少人知道晨阳这个品牌，也就没有人关注和采购。

一次国外考察或许成了晨阳坚定信念的契机，国外欧美发达国家水漆的使用率已经达到80%以上，美国1978年规定禁止生产和使用含铅油漆， 欧盟2004年已立法限制生产和使用油漆。

回想起那次经历，刘占川表示，“当时我们压力很大，但我们就坚定了一个信念——国外能做的事情，中国一定能做到。本着这种信念和未来的环保趋势，我们想不仅仅是做一个企业，更要做一个有事业心、有责任心的企业，便慢慢地摸着石头过河。”

作为以水为稀释剂的涂料，水漆具有节能环保、不燃不爆、超低排放、低碳健康等特点。它在整个施工过程中的性能都能达到传统油漆的使用要求，是替代传统油漆的升级换代产品。

“那时的中国还没有环保的概念，当时做建材贸易的我们对于油漆的危害有着深刻的认识，不少建材商因为油漆储存不当而发生火灾。在油漆盛行的时代，晨阳之所以选择做水漆，就是因为热爱这片世代繁衍的土地、蓝天、碧水和青山。”刘占川采访中说道。

在刘占川印象中，当时晨阳水漆并没有清晰的品牌战略，拥有的只是遍布各地的粉刷承包工程，在做工程中逐渐积累企业口碑。直到2008年北京奥运会全城美化工程选中晨阳，才使其在行业内渐露头角。

2018年再登央视

2013年，在我国涂料市场竞争复杂的情况下，我国自主品牌正在逐渐崛起。这一年，晨阳水漆登上央视《新闻联播》，并获得了高度评价，迅速引发社会关注。在刘占川看来，2013年是晨阳水漆转型的一个关键年。“从那一年开始，我们在全国推零售渠道，同时大力进行品牌的推广和拓展，无论是线上还是线下都在发力，在电视、高铁、机场等打广告，不遗余力去推广。这一年可以说是我们在品牌上发力及零售专卖店拓展的关键年，”。

另一方面，国务院于2013年发布的《大气污染防治行动计划》，推广使用水性涂料、油墨等，鼓励使用低毒，低VOC含量的有机溶剂，在全国范围内掀起了一场大气治理的运动。

不可否认，面对国家重拳治理环境污染的战略机遇期，央视一套的传播力和影响力，晨阳水漆环保品牌迅速打响知名度。于是趁热打铁，紧抓品牌机遇，站高位、出手快，打出多种“组合拳”进行品牌营销。冠名河北卫视的天气预报节目，与各大媒体强强合作，利用互联网的宣传平台，成立电子商务中心，通过天猫、京东、亚马逊等开展电商营销，扩大品牌效益。短短几年时间，“晨阳水漆，让家人放心”的广告语已经在全国叫响，深入人心。

“经过21年的努力，如今我们已经具备全领域的水漆产品了，无论是在工业涂装、工程涂装还是家装领域。至于未来的战略布局，首先继续在品牌上进行引领引领，为我们国家打造一个民族的水漆品牌。带领国内水漆业百花怒放，实现转型升级。第二点，我们希望能够研发出更多高质量、环保的水漆，不断拓展新的领域，甚至是一些功能功能性的产品，广泛应用到汽车、高铁、船舶用漆等方面，引领这个绿色的涂装行业。”刘占川在采访中提到。