涂料终端的现状与出路！（连载二） / 开普饭

原文再续，书接上一回……

2020年涂料市场趋势

经验商作为直面消费终端的群体，其市场行为和观察最能体现出行业市场的趋势变化。为此，我们从受访的经销商中得到以下信息：

业务板块：工程板块增长最快。在问及第二季度哪个业务板块增长最快时，受访的经销商中百分之八十都表示他们的工程板块是增长最快的。据笔者观察，不只经销商，今年大部分企业都在发力工程业务这块，并为经销商做赋能。中国最重要的“三架马车”之一是出口，但是因为疫情改变了经济结构，今年国内主要会以基础建设拉动内需，所以今年渠道工程方面会有很大的空间。国家今年重点投资的基础建设在以广东为主的南部，以河南为主的中部等地。大家可以留意关注一下。

厂商选择：首选终端服务能力强的品牌。我们在采访关于经销商选择厂商的关键因素时，众多经销商都表示，现在的经销商，选择品牌的因素跟以前不一样，以前是注重价格，而现在更注重的是品牌对市场的服务能力和对经销商的服务能力。因为现在消费者的要求越来越高，那么对经销商的服务能力要求也相应的会越来越高，如果合作的厂家不具备与市场同步的服务能力及对经销商的服务能力，它只是一个提供货品和价格政策的厂房，那它迟早是要被淘汰的。所以，往后经销商在选择厂商上会更注重服务系统，以及厂商对经销商的培训系统。

品类选择：健康、多功能的艺术涂料及仿石漆持续火热。经过这次疫情，消费市场对于健康环保的要求成为了刚需条件。大部分经销商都表示集环保、耐磨、美感于一体的艺术涂料成为了众多消费者的首选；因为受中国建设美丽乡村的政策影响，以及有风声吹说，过几年农村不能再搞自建房了，所以仿石漆市场在今明年将持续火热。

消费趋势：去珠光化、色彩系统的完善。早期的艺术涂料装修是以欧美风为主，涂刷出来的效果是含有珠光化的。而随着艺术涂料的普及，现在的涂刷风格会更多样化，如极简、轻奢等装修风格都不再需要珠光化的效果。其次，随着8090新型消费阶层的崛起，他们在消费需求上会更加追求品质化和个性化，以往单调的大白墙或者简单的调色已无法再满足他们的要求，这就需要我们拥有更加完善的色彩系统。据多数经销商反馈，近一年，大部分消费者对墙面色彩的选择更偏向于浅色系。

推广渠道：老三样不能丢，同时跟上新趋势。现阶段，大部分经销商的推广渠道已有新变化，除了针对新交的楼盘做单店活动、与装饰公司合作、油木工合作等，还拓展了微信团购、直播引流、数据化营销等新型推广渠道。

经销商的营销之路

业内有多数观点预测，6月份之后将会是泛家居行业真正的“至暗时刻”。虽然二季度的业绩反超去年同期，但是，二季度的回暖原因主要是一季度抑制的刚需释放，在市场消化掉一季度积累的订单却没有新的需求后，将再次面临“生存还是灭亡”的选择。

虽然我们无法判定接下来的市场环境是否会变得更恶劣，但是在“强者恒强，弱者恒弱”的“极限生存”模式下，经销商们要如何寻得出路？在新形势下，经销商们还要具备哪些新的思维和能力？

他山之石，可以攻玉。我们不妨看看优秀的经销商们在做什么！（下一期，笔者将发表在受访的各区域当地业绩优秀的经销商中筛选出的观点）