专访联发李镪：差异化下致力于品牌打造
2016年,告一段落,有哪些事值得我们铭记?2017年,马上开启,又会有何新的期待?为此,值此金凤凰全球华人地产峰会即将召开之际,凤凰网启动《遇见2016 预见2017》系列采访,倾听业内专家及开发商真实的声音,记录过去,预见未来。非常荣幸地,我们采访到了联发集团天津房地产开发有限公司总经理李镪。
深耕滨海 布局环城
2017年联发将适时进入市区
联发集团天津房地产开发有限公司总经理李镪
上次笔者采访李镪是在今年3月份,联发集团天津公司“双城·双核心”的五年规划犹然在耳,后来,就发生了大家都知道的故事。4月,联发7亿秒杀张家窝香海道地块在先,11月,3.59亿斩获蓟州长城大道地块在后,于是我们又有了对话李镪的新契机。与李镪面对面,你会发现他的思路极其清晰,话语不多却句句戳中要害。
“我们年初制定的目标,应该是年内获取至少3宗地块,但目前只竞得了2宗,体量上也不够,对于接下来出让的咸水沽、团泊新城地块我们也会积极争取”,进入2016年,虽然已以相对合适的价格获取了两宗优质地块,但联发今年的拿地计划并不止于此,李镪表示,由于今年天津土地市场实在太热,加上市区土地供应较少,联发进入市内六区的愿望暂时未能实现,但最终势必深耕滨海,进军市区,展望北京。目前,联发主要以开拓环城四区为主,获取迅速增加市场份额、快周转的项目,而未来主线不变,在继续深耕、拓展滨海的前提下,联发进军市区的决心不动摇。
被问及2017年联发在天津的战略布局,李镪思考片刻,给出了自己的答案:今年天津楼市价量都达到历史新高,相对而言有些透支,因此需要一定的时间消化。明年将进入房地产的小年,未来一段时间内购房者买房和开发商拿地的观望情绪都会加大,这对于前期土地拓展反倒是机会,在开发商预期不高的情况下,正是联发积极拿地的时机。因为从拿地到开盘需要一定的周期,经过10-12个月的沉淀,2018年市场又会逐渐回暖。因此,2017年联发仍将积极获取土地,深耕滨海,布局环城,适时进入市内六区、环北京板块,同时或将进入北京的郊区。
定制化时代向服务商转变
联发将走差异化特色化道路
“现在不缺产品,缺的是好产品”,如今,不少开发商开始布局天津高端市场,李镪认为,现在不仅是城市区域的分化,楼盘之间的分化也很明显,品质和物管将拉开差距,天津亟需高端改善项目。尤其是,高端客户越来越理性,而且很清楚自己想要的是什么,房地产开发最终会回归到产品和服务上。他指出,未来将进入定制化的时代,而联发集团天津公司也正在从开发商向运营商的方向转变,终极目标是要成为服务商。
有人认为,这是一个强者愈强的时代,品牌开发商仍将在市场上游刃有余,李镪表示,5到8年后,没有进入前30强的房企都相对危险,以后集中度会进一步加剧,这是不可避免的。中型房企在追赶一定份额的前提下,则可以走差异化、特色化道路,在把目标客户理解得更透彻之后,未来联发拿地也将更精准。“以联发香海道地块为例,目标客群相对年轻,主要为南开区外溢客户,科技性、智能化,以及物业服务更多的附加值将是接下来联发考虑的范畴,梳理客户关注点是联发目前正在全面铺开的。”李镪指出,一旦产品及物业服务具备竞争力,任何问题都会迎刃而解。
“客户的认可和品牌的提升,均高于预判”,他坦言,今年联发集团天津公司销售业绩达到20亿,符合五年规划的阶段性目标,实现稳步增长。具体而言,2016年是联发集团天津公司五年规划的第一年,计划到2020年实现100亿的销售额。论及此,李镪的话语坚定而有力。
不仅是产品 更是标杆
联发张家窝蓟州双区域发力
“从长远来看,天津房地产市场仍将是波段性上扬的态势”,李镪认为,天津房价仍相对合理,因此天津楼市调控政策也相对比较温和,但明令禁止捂盘惜售、捆绑车位等种种手段也使得接下来的市场将逐渐趋于理性。
谈及今年联发的两大全新盘,李镪直言来之不易。“现在面粉超过面包的现象较为普遍,能够以楼面价7529元/平拿下蓟州长城大道地块已经很难得,作为京津两地的后花园,我们看好蓟州区未来的发展潜力。同时,现在蓟州好产品较少,除了加大硬件投入外,联发更注重软性服务,我们有信心打造出当地标杆性项目”。李镪进一步指出,蓟州长城大道地块低容积率的属性具备高端住宅的基础,可开发建设洋房+联排别墅的产品,联发将打造与蓟州区现有楼盘完全不一样的项目,力求在当地引起轰动。以立标杆为目标,联发希望通过这个项目深入了解当地的文化、消费习惯,同时,这只是一个切入点,未来仍将积极拓展。而联发蓟州长城大道地块将于明年9、10月迎来售楼处开放,明年年底开盘。
另据李镪透露,联发香海道地块将于今年年底迎来售楼处开放,明年3月开盘。由于容积率仅为1.0,联发香海道地块将打造为洋房、叠拼别墅组成的闹中取静的低密社区,同时由于地价有一定优势,因此联发会投入更多财力物力把品质做的更好。作为联发进入环城四区的第一个项目,联发香海道地块不仅是做项目,更多的是致力于品牌的打造。
后记
审慎而思,果敢而行。回顾2016年,李镪给出了他的年度关键字——高。他告诉我们,今年天津楼市成交量价均达到历史新高,同时也希望联发集团天津公司未来几年可以再创新高,力争到2020年实现全年100亿的销售目标。正所谓:鸿鹄高飞,一举千里。在李镪身上,我们看到联发人积极进取、步步为营的信念,也有理由相信,在他的带领下,未来联发必将在天津这片沃土一路高歌猛进。