跨界合作、IP孵化、实景营销，三亚国际音乐节成为撬动消费升级的新杠杆？

在文化产业中，关于IP的概念和使用已不是新鲜事，利用现有IP创造衍生价值也已经成为一条通往流量和市场的捷径。但是，当IP存量市场被日渐消耗殆尽，又当如何创造一个全新的超级IP？

在被誉为“东方夏威夷”的旅游度假城市三亚，我们便见证了音乐与旅游产业的跨界联手，预示着一场音乐内容产业实景营销新风暴的到来。

IP孵化、新场景加速三亚国际旅游城市蜕变 

今日，三亚国际文娱旅游发展论坛暨首届“三亚国际音乐节”发布会在三亚召开。本次活动是由三亚市人民政府，三亚市文化广电出版体育局，三亚旅游发展委员会，三亚海棠湾区人民政府，中民文化传媒发展（三亚）有限公司，亚洲星光文化传媒（北京）有限公司联合举办。

在上午的论坛中，众多业界人士就“娱乐内容产业的新场景、新发展”议题展开讨论。而三亚作为本次国际性音乐节落地的城市，对于新场景、大IP的孵化，有其特殊的地理和发展优势。

众所周知，三亚在古代时就是我国进行海外贸易的重要交通门户，是古丝绸之路的重要中转站，在国家“一带一路”发展战略下，三亚再次成为“21世纪海上丝绸之路战略支点城市”，由此可见三亚在对外沟通、经济互通方面的重要地位。

同时，三亚作为国际化的旅游城市，凭借庞大的年游客吞吐量，以及对海外游客日益增长的吸引力，为全新音乐消费场景的搭建提供了市场保障。基于这两点，三亚将围绕音乐城市的概念，打造“三亚国际音乐节”和音乐节主题乐园，为三亚这座旅游城市赋予更多个性化、人文化的标签。

近年来，场景化概念成为内容营销领域的一个热词。场景化，即为内容创造一个独特的体验、消费场域，是互联网时代到来之后，被人们忽略的一个线下环节。但不可否认，场景正在与消费更加紧密地结合在一起，成为拉动消费增长、实现消费升级的一个不可或缺的要素。

“三亚国际音乐节”便是首个依托于城市符号场景打造的世界级音乐节IP。这个场景化大IP的打造，将会通过常态化、常年化的运作，不断实现三亚城市品牌形象的升级和巩固；同时，在资本和三亚市各级政府部门的大力推动下，文化产业的力量也将更深地介入到三亚的传统产业结构中，为其不断注入活力。

亚洲星光娱乐CEO马乐

而三亚音乐城市标签的打造、国际性音乐节的落地，不仅在于对消费端人群的吸引力，同时，各方的配合也为音乐产业资源的整合、音乐产业交流平台的搭建提供了非常重要的推动力。

当大部分的场景营销仍被框在一个相对较小的场地中时，三亚整座城市已经成为IP实景化营销的“试验田”。

音乐节成为撬动消费升级的新杠杆？

上文中提到了一个词——消费升级，那么究竟何为消费升级？

娱乐资本论主编曹乐溪将消费升级总结为“更多是一种消费体验的升级、心理感受的升级，是为了满足消费者核心心理感受的需求”。

这意味着，单纯喂内容的商业模式在当今已经行不通，用IP培养消费者、靠运营来提高用户体验从而增加受众粘性，才是今后内容产业运作的新思路。正如恒信文化产业集团联合创始人、常务副总裁杨宇农所言，左手营销、右手内容才是为品牌赋能的正确“姿势”。

而音乐成为泛娱乐背景下消费升级的细分切入点，则与其特性有关。音乐一直处于不断发展中，在作为物质文化消费品时，它可以反映市场风向、受众需求；在作为精神文化消费品时，它反映的是受众的心理状态、文化现象；同时，音乐离年轻消费者也是最近的。

但长久以来，音乐线下场景所蕴含的价值一直都被低估。阿里巴巴大文娱现场娱乐事业群华南大区总经理、国际事业部负责人郑东阳认为，线下场景被低估的原因，在于流量变现能力差、运营效率还不够。

因此，作为消费升级最适合场景的音乐现场演出，成为了最契合三亚这座城市气质的优质流量入口。那么在实操阶段，又该如何引领消费升级的实现？此处便体现了“三亚国际音乐节”存在的价值和意义。

“三亚国际音乐节”英文全称为ISY MUSIC FESTIVAL，是一个立足电音内容的音乐节品牌，由中民文化与亚洲星光娱乐联手打造。在下午的发布会上，官方公布了将于明年三月举办的音乐节的具体阵容：

世界百大DJ排名第一与第二位的Martin Garrix和Dimitri Vegas&Like Mike将在国内首度同台，Hardwell、Tiesto、Afrojack、R3hab等将全部登上“三亚国际音乐节”的舞台，并由超豪华阵容与顶尖的舞美制作团队，打造顶级盛典现场。到时，这场电音Live Show必定引爆全球电音迷的热情。

如今，中国已经成为电音市场的高速发展国家，电音作为一种彻头彻尾的年轻音乐文化，音乐节对于电音爱好者群体的聚集、年轻群体消费欲望的激发、消费者对于三亚电音文化的认同，都有着积极的作用。

而电音作为可以为人带来快乐的音乐，与可以为人带来舒适感、愉悦心情的三亚，在气质上则十分相投。

实景营销成为解决内容传播、销售的良药 

全世界有很多国家和地区都在打造音乐城市的品牌，包括中国的许多城市，因此对于三亚来说，注入音乐文化基因不仅是个机遇，同样是挑战。将世界流行趋势的电音文化，与三亚的本地特色文化相结合，走出一条属于三亚的差异化发展之路，则需要不断地尝试和探索。

推动其实现的关键力量之一，就是亚洲星光文化传媒（北京）有限公司。作为国内首家全场景IP互动娱乐营销公司，近年来不断跨界整合行业优势资源，为电影、电视剧以及各商业品牌创新策划全新IP落地LIVE SHOW，其中最为大家所熟知的案例就是2015年的“老炮”跨界演唱会。

在本次的“三亚国际音乐节”上，亚洲星光娱乐再次将IP内容场景化营销的基因带入，把优质内容的运作嵌入场景，通过不断创新、优化互动体验的同时，继续深耕依托地域特色的实景营销领域，并将其作为未来战略布局的重中之重。

作为过去与消费端结合更加紧密的亚洲星光娱乐，这次也尝试自造IP，从IP的孵化到落地营销全程参与其中，实现了对于自身的突破。

去年开始，有越来越多的互联网公司将线上的用户运营转移到线下，这一方面是因为大量碎片化信息使得注意力经济时代利用网络进行宣传营销的成本正在水涨船高，同时，大家都关注到了内容实景营销对于目前行业发展缺漏的弥补，以及非常可期的发展前景。

三亚副市长许振凌

可以说，实景营销是解决目前传统营销模式为内容传播、销售所带来瓶颈的一剂良药。此外， 现在的场景化营销也开始向上游摸索，逐步挖掘并释放自己对于内容的创新和价值的再创造能力，并在这个过程中一步步激活产业活力。

未来，随着越来越多电音活动的落地和消费者认知度的建立，人们对三亚的旧有印象将会逐步被刷新，一个全新的、娱乐化的、年轻化的崭新城市将会被塑造，而三亚也会成为中国音乐走向世界的一扇窗，同时也是世界了解中国音乐的重要窗口。

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