陈舵主：用户增长陷入困境？看别人是如何实现用户暴涨的！《二》

​这篇文章接着讲干货，希望大家能够收藏多看几遍。

三、用户增长策略。

在上一篇文章已经说过了，用户增长是能够给自己产品可持续稳定增量的手段和方法，它是一套方法论，也是一种策略。

用户增长策略一般来说，每一家公司在产品上线的初期，基本上都会模拟设定一次。

用户是谁？在哪里？用什么样的方式吸引等等。

不同的企业策略往往存在着很大的差异

比如说：大品牌的策略是广告渠道市场的大规模投放。短期内获得大量的用户关注。

这是土豪级公司的做法，或者是资本有钱随便烧，他们一般只重效果，不会在乎经费的多少。通过前期大量的广告投放，品牌覆盖率来提升品牌知名度。

不过这一类企业往往在追求用户增长的同时，更在意资本市场的表现。

今天我讲的策略可能会更适用于一些初创公司，或者是小而美的企业，当然了，目的是为大家省钱嘛。

这种策略纵向也可以，横向也可以，比如内容策略，活动策略，渠道策略等等。

1.利益驱动。

这种是通过利益来吸引，或者指导用户完成相应的行为。

就利益驱动而言，基本上各个行业都有较为成功的案例，而且从用户增长的路径来看的话，从用户注册，实名绑卡，购买使用，邀请传播等都可以打上利益驱动的印记。

比如现在的互联网金融平台，基本上都是靠利益来驱动用户增长，这是他们的优势，因为用户本来就是为利而来。

比如注册送现金，红包，流量，加息券，代金券，体验金，实名绑卡送等等，首投复投送，邀请传播再送。

总结起来就是：

用户增长=利益驱动+用户路径+用户行为

只要在相应的用户行为上采取合理的利益吸引，基本上就能够实现用户增长的目的，所以各个行业基本上都是一样，屡试不爽。

2.资源整合

资源整合是利益触动之外，兴起的较为广泛的一类用户增长策略。

虽然你没有亲自操刀过，但是你也是参加过。

比如你想得到别人手里面的资料，那么就不得不把学习资料分享到你的朋友圈，或者分享给你的好友，然后还要加入某一个大神的交流群，只有这样才能够得到资料。

那时候这种方式都是常见的资源整合。

比如说一家第三方的私募销售平台，通过一份长达100页的免费资产配置方案，在短短一周内就吸引了上万的注册用户。

所以通过这种对用户有价值的东西，自然而然就能够实现用户的快速增长。

很可能你得到资料以后，发现里面有很多资料都是过时的，重复的，而且有些还是你看过的。仅仅是因为别人归纳总结过的，所以你就乖乖的上钩了。

3.分销裂变。

分销和裂变其实是两种方式，但是往往分销都可以达到裂变的效果，所以大家都用到一块了。

分销是目前被广泛使用，而且已经证明具有较大的威力，被视为商业环境中裂变的主要手段之一，也是现在最常用的。

现在有很多中小企业获得流量和用户最有效的方式就是分销。

对于分销裂变的玩法，不单单局限于社交电商，教育，金融，新零售等等，都是分销裂变玩法的一把好手。

而且我之前分享了很多案例中，裂变的板块用到的都是分销机制。但这里要注意的是，国家规定的是三级分销，三级以外就是传销。

很多人一提到分销，就不屑一顾，认为是搞传销。但不可否认的是，如今越来越多的企业正在向这种模式靠拢，而且越来越多的产品通过这种模式，到达了消费者手里。

在使用这种模式时，尤其是从B到C的邀请过程，往往涉及较多的法律风险问题，这一点是要自己辨别。

4.服务延伸

很多人会觉得服务延伸不适用于用户增长，但不得不说，服务延伸的方式在某种程度上对用户增长的贡献还是很不错的。

这种策略往往是在服务的基础之上延伸相关的产品推荐。

比如一款APP运营优化的第三方数据服务公司，他在寻求APP代建待优化的用户方式上，采取的就是这种流程。

大量的APP优化了课程讲座等活动，邀请一些比较有名气的公司APP运营负责人，产品经理，来传道授业解惑。因为是免费的，所以就吸引了大量的有APP运营需求的工作人员在这里面。

然后通过这一类人群去深挖需求合作的机会，一套代运营的方案，一年的代运营计划就这么简单地实现了转化。

服务延伸是一种比较隐秘的用户增长方式，在某种程度上很好地降低了任何的门槛和心里抵触。

市面上常见的用户增长策略，利益出动，资源整合，分销裂变，服务延伸，基本就是这4个中的一个，或者是单一的。

四、如何选择任何增长策略？

也许我们现在就在思考自己的品牌，到底该怎么选择策略呢？

每家公司都不一样，所以选择策略必须根据产品本身的条件来看，比如产品的定位，用户的属性，产品特征，公司实力等因素，综合考虑。

比如你是做教育培训一类的，产品整合相对来说就是一大优势。产品如果倾向于工具类型相关的内容整合也是非常有利的。

如果你的产品目标用户是金融一类的，利益出动往往能够使你的用户增长获得不错的成绩，比如产品面向下沉市场，也可以考虑主导利益驱动。

如果你是做新零售，社交电商的，那么分销裂变可以迅速的打开一块市场。

如果你公司实力足够强大的话，那么就可以选择大品牌策略，如果考虑持续化的资本输出，利益驱动可以帮助用户不断的涌入，分销裂变机制也可以提高用户的口碑。

所以选择用户增长策略要结合上述的4点来综合的评估。很多公司打组合拳，也打得很精彩。

用户增长策略的选择可能在初期会遇到一个试错的过程，但是后期往往需要固化下来，持续的深耕，放大。

我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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