经营靠理念，赚钱靠管理，管理靠制度，制度靠领导

苏引华：大脑银行创始人

绝大多数领导，往往都是最容易破坏规则的人。

比如说，我们这里下午1：50开始上课，结果到1：50还有一半人没来，如果说我等一等，那对后面来的人有利，但是对前面来的人那就变成了一种惩罚。

假如有很多朋友一起打麻将，有的朋友输了好多钱，但是大家还是很开心，为什么？

因为打麻将之前，我们有定好规则，大家即使输了，也是很开心，但如果没有规则，可能大家都不开心，所以公司里面要定好“游戏规则”。

比如说公司里面，一个员工什么时候可以得到晋升，要有一套规则，如果说没有一套规则，那就是老板说了算，老板说了算的话，那员工会觉得我的晋升只要讨好老板就可以了，所以他可能就会拍马屁。

如果公司里面有一套规则，业务员都知道，我只要讨好我的业绩，我就能够得到升官发财的机会，他就不来拍老板的马屁了。

要设定“游戏规则”，必须要符合三个条件：

第一个，必须要用利益来驱动。

人的思想很难统一，但是我们可以统一利益，因为什么都会变，但是利益不会变。

只有有永远的利益，才会有永远的朋友，所以要想统一立场，首先要统一利益。如果员工的立场坚定了，他的能力就会发挥出来，他的动力也会起来。

举个例子：我之前公司推出一款产品，当时我在出差的路上，我想到这个点子之后，我定好价格，打电话给公司的经理讨论一下，我们要推出这款产品，定价多少，当时我们决定价格定在2800块钱，这时候我们的经理，清一色都说卖不动，太贵了，太贵了。

然后我就说了一句话，如果我们定价2800，大家觉得可以的话，我们给大家提成50%，你知道他们说什么吗？那还可以，那还不贵。

原来我说2800，他们觉得很贵，后来我说提成变成50%，他们就说那不贵，因为跟他的利益相关。

我们能够统一多少人的利益，我们就能够统一多少人的立场。

其实说白了，如果我赚十块钱，分大家一块，大家没兴趣，如果我说能够赚到十块，分大家九块，风险都是我担，大家肯定说这个是好事，立场立刻就统一了。

你要赚到九块钱，你就要提升你的能力，你能够赚的越多，你能够拿到的越多，这时候你就有动力。说白了，员工各方面的问题主要是因为，老板给的利益还不够大。

有的老板说：好，我们如果能够赚到100万，分大家90万，结果赚到100万之后不愿意分，说过一次之后，员工就不信了，以后有可能就“死”了。

第二个，我们必须要诚信，加上契约。

目前中国人，大家守信用程度不是很高，比如我们跟员工说：你好好干吧，你干好了，我不会亏待你的，只要你干，我就会给你钱，但员工不信，员工说你先给了，给了我再干。

这时候大家都不愿意干，也不愿意给，最后两个人都损失了。

第三，我们必须要有一个规则，叫做优胜劣汰。

如果不淘汰差的人，差的人会不会反过来把优秀的人给淘汰。

比如我们说1：50准时上课，有人还没来我们等他，那就把前面来的人都淘汰了。