销售员干了几年，客户是变大了，结果被别人成交了

娄强：销售战神

所有成为销售冠军的人，不是因为客户多，而是因为客户大。

你发现你公司成为冠军的人，他不是客户量多，客户只要大，客户大是冠军，但是大客户一流失，立刻下降，大客户一旦丢掉，就是断崖式的下降。

再看一个行业中，卖得好的产品如索菲亚、欧派，全国性都比较知名的，行业的排名靠前的品牌，不是因为他的客户多，而是因为他们的客户大。

你看奔驰，宝马，路虎，沃尔沃，他们通通都是因为单子大，所以抓住了高消费群体。

你再看卖房子的，全国卖的好的都是属于单子大的，全是有钱人，然后你发现一个问题了没，有钱人买房子不是买一套，他一买可能买一层。

这就是有钱人大客户问题，但是大客户是培养出来的，碰是靠运气，能不能碰得到呢？也能，千年等一回。

大客户都从小客户中培养出来的。

所以对于销售人员而言，为什么干的时间越长，最后的收入越高呢？就是因为前期消费很低的客户，开始长大了。

但是很奇怪的是，销售员干了几年，客户是变大了，结果被别人成交了，这就是最大悲哀。

为什么你的客户，他的消费能力培养出来了，他变成大客户了，他为什么被别人成交掉了呢？就是因为您和他越来越远了。