你企业盈利的根本点在哪里？

张新民：对外经济贸易大学副校长

我想特别强调一下，任何一个企业在起家的时候，大多数来讲，他应该是以某种特定的产品，或者劳务为一个基本的市场。

也就是说，它通过特定的产品，或劳务的提供，向市场提供，获得自己的一种资源的增长。

也就是说，你凭什么生存？企业是以盈利为目的的经济组织，那你凭什么去盈利呢？盈利的根本点在哪里呢？

盈利的根本点：

1、产品

2、劳务

一般是这样的，这个企业本身就是搞金融的，炒来炒去的，我们现在谈的主要是一种，有经营活动或者说，它以特定产品或劳务为基础，从事他的业务活动的这种企业，他一定是这样一种概念。

所以它一定具有一个，非常重要的要件，一营业收入，而这个营业收入是一个一个的产品，或一个一个的劳务的提供，这是一个方面。

第二个方面的问题，与营业收入相对应的，就是一个毛利的问题，我为什么说企业的毛利，和毛利率特别重要呢？

它是企业初始的，盈利能能力的一个重要表现。

那么第二个问题呢？影响核心利润的一个重要问题，不仅仅是我们说毛利和毛利率，更重要的是业务的规模。

我们特别要跟大家强调一下，没有规模，只有一个毛利率，或者说一个特定时期的，追求价格高或者追求价格的一种，独有的一种优势，这个不是我们企业发展，所追求的一个东西。

一定要强调，一定的价格毛利率，和一定的市场规模，在一定的市场规模情况下，你获得的利润才是具有，才有可能是具有，可持续发展的一种营利状况。