想要业绩暴涨的策略，最核心的秘诀是，要找到足够多的结点

苏引华：大脑银行创始人

什么叫做结点？

比如说：北京的经济相对于整个华北地区来讲，会好一点，上海的经济相对于长三角会好很多，广州深圳相对来说比其他地区要好很多。

所谓的结点其实就是交通枢纽的中心意思，以前新加坡经济很好，现在新加坡经济一般，因为新加坡以前那个港口很重要，现在基本上可有可无。

中国为什么要去修中国到泰国的高铁？如果这条高铁修成功的话，我们就可以不用马六甲海峡那一条路了。

现在中国（进口）所有的石油，都要经过马六甲海峡，要交“保护费”，所以我们的油才这么贵，如果高铁修成功的不走那里，直接高铁成本就降低了。

反过来讲，我们做企业要想业绩倍增，最核心的秘诀是什么？就是要找到足够多的结点，点找对了你成功就很容易了。

上次有一个学员说，苏老师我做瓷砖代理的，怎么样业绩提升，听完你的《总裁商业思维》之后，我决定去打造团队，我就说我有这样教你吗？

我说你记得结点策略吗？他说我不知道，我问他：请问买瓷砖装修，谁的话人家比较相信，装修公司嘛。

你说你去组建销售团队，挨家挨户去推销瓷砖，难度大不大，你又没有帮我施工，所以说我的房子要装修的话，我肯定就想办法，找一个装修公司，来帮我设计。

最后施工也是装修公司，这时候装修公司建议我用哪个瓷砖，我基本上用哪个瓷砖的概率就比较高。

我说：你把当地所有的装修公司都把它给变成你的战略合作伙伴，给他利润，给他红包，他会不会优先选择你的瓷砖，你还用得着组建销售团队去卖吗？

所以很多时候不是我们越努力，赚的钱越多，而是要找到巧妙的策略，要找到结点。

所谓的结点就是，“马上成功”的策略，找到那匹快马，骑在马的上面，马成功了我们也就成功了。