戈军珍:中小企业缺什么?

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近一段时间以来,先后接待了十多家同行老板。他们普遍感觉到,现在做企业越来越难,过去的一些经验基本上用不上,现实中的经营困境又不断出现。企业费用增加,销量徘徊甚至下滑,盈利能力急剧降低甚至赔钱,员工队伍不稳定,管人难,招人更难......未来如何走,心里极度迷茫。

作为行业中的一员,我深有感触。根据官方数据我国动保行业中企业数量约为1700多家。年产值约520多亿元,其中1600家化药(含中药)企业年产值约为380亿元,企业平均年产值仅为2300多万。如果从这些数据来分析,动保行业中大部分化药企业年产值都不足2000万!基本上都属于中小企业,上述困境在这些中小企业中普遍存在。

那么,中小企业发展后劲不足,到底是缺什么?

一、传统的认知:缺人、缺钱、缺资源

大部分中小企业的老板都认为,中小企业之所以艰难,和大企业相比,中小企业普遍缺人、缺钱,同时也缺资源。

首先是缺人。中小企业招人普遍要比大企业难得多,招到一个同样的人才,要比大企业付出更高的代价才可能做到,而如今的窘境是:即使付出较高的薪资,也没有几个优秀的人愿意来。而经常出现的问题是,好不容易培养出一个优秀的员工,却一不小心就被竞争者挖走了!

其次是缺钱。中小企业普遍缺钱,这是不争的事实。动保行业中的绝大多数中小企业都是白手起家,靠自己的累积一点一点发展起来的,很少受资本的青睐,许多企业从起步开始就是靠精打细算过日子,他们也是金融和资本市场的弃儿。

最后是缺资源。由于起步时基本上是靠自身的累积,所以各种资源都缺,无论是硬件设施,还是软件投入都不尽如意,和大企业比存在明显差距。

二、“太阳情结”缪误

许多中小企业的老板认为他们最大的问题是缺乏“优秀员工”所以企业希望能招到“优秀员工”来改变现状......期望能找到一个太阳“太阳亮我也亮”。

雇用更加优秀的员工本身没有错,但是,真正优秀的员工可遇而不可求。越是差的企业越难招到优秀的员工;因为优秀员工会有更多选择——他们为什么要去一个很差的企业?除非你付出成倍的钱——恰恰中小企业更缺钱。

很多企业的错误在于,他们希望雇用到一个优秀的员工,然后让这个员工来拯救企业——这种想法即使成功,风险和代价也极大!企业不能把命运赌在某个“英雄”身上。

三、真正的问题:缺战略

多数中小企业的老板们普遍的认知是:战略那是大企业的事和中小企业无关。甚至有相当一部分人认为战略是一些“空洞的理论”。

战略的本质是告诉企业,“为了明天做什么而今天该怎么做?”从来不是空洞的理论,而是实实在在落地的行动方法。

真正有效的方式是:企业必须先找出一个更好的战略,更好的战略可以吸引更优秀的人。

高水平的人不愿做简单的工作;低水平的人做不了复杂的工作。优秀的员工会主动淘汰不优秀的企业;优秀的企业会淘汰落后的员工。能长期在公司中存在的员工多数是平凡的人,如何让平凡的人变得不平凡,一靠平台;二靠模式;这正是优秀战略的两个支撑点。

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作者  | 戈军珍珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师;北京大学光华管理学院EMBA;河北畜牧兽医学会副理事长;多家院校客座教授;《今日畜牧兽医》编委;曾任职多家动保企业CEO,对动保行业发展有独到见解;擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。

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