手把手教你怎么和民宿老板砍价

（依着炉火写完这篇，发给2个朋友预览，其中一个做金融的批评我广告不简单粗暴。我虚心接受---下面开始粗暴：

2020年12月5日至2021年2月1日（不含元旦假日）期间凡转发此次公众号文章，非周末（周日至周四）入住九月徽州所有房型 5 折(单人间和徽州背包两个房型除外）

距离百年老店还有93年的九月徽州，马上就要熬过2020这个特殊的年份了。闲来无事，盘点自己这些年遇见的各色客人，感恩于大家的欣赏和支持。写一篇干货来回馈大家。

随着社会的发展，时代的进步，人们旅游出行的品味和住宿下榻地的选择，越来越多元化，民宿也应运而生，和任何新兴产业一样，免不了鱼龙混杂，加上一些自媒体为了吸引流量，大放厥词，今天是某老总放弃百万年薪归隐山野，明年就变成民宿老板被抄底要跳楼。情怀二个字虚无缥缈，消费者也被搞得晕头转向。同时民宿的非标准化住宿形式，也给大家带来了一定的误解。有时会遇见一些客人，要求我们开着高尔夫球场车去步行三分钟的停车场去接他们；有的建议我们安装电梯，有的建议我们在客栈陈列大量的手绘油布伞，有的建议我们穿上明清服饰，有的要求店长或者掌柜提供陪游服务。。。。。。

关于民宿应该是什么样子，我已经写过多篇文章阐明自己的观点，这里不再赘述。有兴趣的可点民宿掌柜关于民宿的一些闲话儿。但是非标住宿的另外一个副作用就是，很多客人认为民宿的定价也是非标准的，于是会采用很多方式来为自己争取更低的折扣。

事实上，民宿从来就不是一个暴利的行业。能开一家小而美的民宿主，往往有着比较自我的价值判断标准，同时在市场经济体系里，努力寻找好自己的定位。我们和那些连锁酒店和连锁民宿（虽然我一直旗帜鲜明的对后者嗤之以鼻），价格并不是随意定价和调整，那么怎么样可以和民宿主商量一个大家都可以接受的好价格呢？

比如，选择非周末，和淡季，拿到好价格的几率会大很多。拿自己的美丽的文字和照片，提供给民宿主作为游客的不一般视角解读，也是赢得民宿好感的重要手段。要是能为欣赏的民宿大力打call，这样的客人没有哪家民宿会不欢迎。

在和店长打交道的时候可以用这样的话术，为自己的旅程开启一个好心情。(其实也适用于其他场景）

1”老板，你这里真不错，我就是冲着什么什么来的“（最好有具体的指向，比如夸奖主人的宠物，主人的厨艺，茶艺，书法或者其他什么项目，让客栈主人觉得你是用心的，做过功课的）

2”老板，我对你们这里什么什么很感兴趣，想多了解一些和什么什么有啥不一样“（这招对一些好奇心重的掌柜很管用）你看看我诚心想多住几天，价格上能不能给优惠一点？

3” 老板，我是学生或者我刚参加工作不久，预算有限。“在诚实的前提下，这样为自己争取利益，获取同理心，是个非常好的方式。

但是也有一些雷区，在砍价的时候，并不是个好手段。

1 ”老板，你就按照我说的这个价格接了算了，你看看你空着也是空着“。

（空着确实是空着，但是一旦为你提供服务，则意味着相应的成本会为之增加，如果低于民宿的心理期待值，那宁可空着。就像我们去服装店，我们也不可能说，反正你这件衣服也卖不出去，不如一折卖给我，是一样的道理。而且一说这样的话，马上就会把多少有点感性思维的民宿主，拉回冷冰冰的理性现实，对眼前的客人，更多开启了算账优先模式）

2”老板，你看看你这里，条件还不如我刚才看的那谁家？还要这么贵？“

（如果你觉得那家比我好，那应该不会说这话，直接走人了，所以这话除了让老板不开心，并不能为你争取更多优惠）

3”老板，我住过很多五星级酒店，都没你的贵，你看看你能不能便宜点？“

（这话说出来有点凡尔赛，另外五星级酒店和民宿未必有可比性，就好像跑车漂亮也开不了山路）

当然也有一些客人，喜欢干干脆脆，懒得弯弯绕，掌柜也喜欢。于是简单粗暴回馈一下，2020年12月5日至2021年2月1日（不含元旦假日）期间入住九月徽州客栈，转发此公众号文章，非周末（周日至周四）九月徽州所有房型5 折(单人间和徽州背包房型除外）