绞尽脑汁写出的产品文案，客户就是不买单，怎么办？（上）

往往美好的东西都需要经过反复、精心的打磨，才能够成就精品。

我们都知道，王安石写诗炼句可以用“干锤百炼”四个字形容。《泊船瓜洲》就是最具代表性的一首。

春风又绿江南岸，明月何时照我还?

初写时是“又到江南岸”，自己圈去“到”字，注曰“不好”；继而改为“过”，又圈去；再改为“入”、“满”……这样一共改了十几个字，最后才定为“绿”字，至此王安石才满意。

全诗定稿，之后便流传千古了：

所以说，我们一片好的文案也是需要经过反复修改而成。下笔就能写出“怕上火喝王老吉”这样文案的情况是极少的。

而大部分情况下，很多人经常第一直觉写出来的都是自嗨式的文案——看了自己写出来的文案很感动，但用户看了却没什么感觉。

比如我之前看到一个淘宝文案的例子：“初见惊艳，再见依然”

假设一下，如果你在淘宝的众多商品中看到这样的广告文案，你能立刻理解该文案所表达意思吗?  相信没有多少消费者能看明白。

现在的信息量过多和用户的注意力又极其有限，除开是和自己相关或极其感兴趣的东西，大部分用户很少会停留1分钟以上的时间去理解某些难以明白的信息

（经研究得知，用户在线上对某产品的平均决策时间为19秒）。

对于这样自嗨式的文案，很难达到想要的营销效果，如影响转化率和传播等，甚至造成广告费用的亏损。

既然这种自嗨式的文案写法没有多大效果，但为什么还是会有很多人这样写？

其中最主要的原因，是因为我们大部分经常会犯一个认知上的陷阱——以为用户也和自己一样对产品很了解。

事实上，用户并不会像营销人一样对产品有深入的了解。

我们该如何避免自己写出自嗨式的文案呢？

这样讲：我们为防止自己得某种疾病，会提前去打疫苗针。同样，在文案进行投放之前，我们也需要借助一些有效的方法来防止自己写出自嗨式的文案。

下面揽客魔课堂推荐两个我常用且被验证过有效的方法：

一、列要点清单

我认识很多文案写得好的人常用这种方法来防止自己写出自嗨文案。

所谓列要点清单，就是把我们要写的每种文案类型的主要注意点列出来（防止自嗨的要点），然后看看自己写好的文案有没有遵守或者做到了这些要点的要求。

每种文案有不同的要点，但大部分产品文案需要注意的要点有以下8个：

①用户短时间能理解文案的意思吗？

我们写好后的文案，要检查用户是否能在短时间内理解产品文案在说什么，也就是要让文案说人话。

因为用户在每个信息上停留的时间是极短的，可能就几秒钟时间内。

如果你的文案不能让用户马上理解，用户就会放弃继续阅读你的文案信息——毕竟，还有其他大量的东西会吸引用户的注意力。

假如短时间不能理解，就看看自己的文案表达是否存在过多陌生难懂的信息。

解决的方法很多，常用的有“联系目标人群熟知的信息”——因为相对于陌生难懂的信息，人的大脑对熟悉的信息更容易接受和理解。

比如：

你说“这个房子有如梦似幻一般”，没多少人能够明白你说什么；

而说“这个房子就像皇帝的王宫一样”，也许就会有很多人明白你说的这个房子是什么样子了。

②有关联了用户的利益点吗？

陈列产品特点不等于卖点。卖点需要关联用户的利益，才能更好打动用户。

比如：

你说“智能电饭锅，睡前下米，第二天自动煮好”，这样只是表达的产品的特点，没有联系用户的利益相关点，用户看了也没多少感觉。

可以说“睡前下米，早上起来就吃到热乎乎的粥，还可以睡多一个小时”（联系用户“可以睡懒觉”的利益点）