义乌之狼:如今的生意，是不是真的越来越难做了？（问答）

Yiyi:

您好，老大，今天下午把您的喜马拉雅上的摆地摊跑江湖听了一遍，想请教您个问题？

义乌之狼（私人号）:

您说老板

Yiyi:

我现在在西北一个省会城市卖临期酸奶和牛奶，主要是自己每天从厂家去收货，然后去早市和小区卖，现在有点儿焦虑，做这个的人太多了，现在一个市场有好几家卖的，大家都不赚钱了，有没有别的更好的办法，请教！

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

一天能赚多少钱？如果一天赚不到100到200的，基本上不考虑懒得做。

Yiyi:

大部分能挣到300，有时候能挣500，得看厂家的货，不是很稳定。平均下来一个月有将近一万，我现在全职做这个。。。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

首先要扩大区域，反正你肯定不止周边这几个地方

如果其他人没有车，你有车，那么你就可以扩大区。

Yiyi:

主要就是早市和赶集，都是车拉着卖。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

把你的老婆叫上一起，比如你赶集只有一个摊位，你就变两个摊位，如果你的老弟跟你一起，你就变三个摊位。

如果你始终还是一个摊位，那么其他人还是会覆盖掉的。或者是说，你始终只在那个区域，其他的同行永远只会多不会少。而且这种价格又没有非常大的优势，除非你能够在价格上取胜。

也可以在老客户或者是早餐店老板中取胜。比如说给早餐店老板供货，老板就只从这边进货。再者发展一批忠实的，每次都买你产品的老客户。

如果价格都差不多，人家也和你不熟悉，反正是看到谁有卖就买谁的，那么基本上就只能这个收入没有提高。现在说你会越来越降低。

Yiyi:

嗯嗯，扩大范围，嗯嗯，就是越来越难做了。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

像你这种有发展瓶颈的项目，是不能做一辈子的，周期性积累到讲资金了，得马上要脱手。

Yiyi:

大家都可以做的，没有难度。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

因为你永远都只能赚这一点钱，而且永远只能在这个地方做。为什么互联网这么多能够一天能够赚几十万的人，因为他面对的是14亿中国人。

Yiyi:

嗯嗯，这句话点到我了。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

一个小县城最多也就几十万人，没有竞争门槛，低门槛的职业，越不要去玩。因为你有红利期，你能够一两年赚钱，但是到后面你就不赚钱了。

当你不赚钱了，你原本又没有开过新的项目，你就只能浪费掉自己的时间和精力。

Yiyi:

也是觉得自己目光太短钱。目前32岁，两个孩子，压力巨大。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

如果像他一样傻不拉几的去陕北投资石油就是蠢货。如果他有十个亿，他投资一千万，投资100次都没事。

如果你现在才二三十万，如果你全部搞一个根本就不熟悉的项目，你全家老少都得饿死。所以说你比较谨慎，这个并不是你的错。

做生意想规模化，想做大，你就只有胆子大这一条路。比如现在很多人卖口罩赚钱了，很多人天天转发卖口罩的案例被抓了，其实他只是在安慰自己弱小的心灵。

Yiyi:

对，没办法，不敢尝试其它的。做这个8年了，怕放下这个会断了粮草。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

如果做八年了还停留在一个月差不多赚1万块钱的基础上，确实没多大作用。

比如八年后的今天有没有认识100家早餐店的老板？八年后的今天有没有认识500多个社区大妈？八年后的今天有没有用更低的价格拿到货源？如果这些都有的话，你就比你的同行强。

因为你的同行可能只是看到这个赚钱，最近两三年才进入的。甚至于说你只是担心而已，其实他根本就扛不过你。

生产矿泉水的成本低吧？一个瓶子大家都能搞，为什么只有康师傅。农夫山泉，百岁山，冰露，娃哈哈，基本上各种超市都能看到。

Yiyi:

主要还是你说的对，红利期太短，不是长久之计。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

因为你要率先进入人们的心智模式，别人就买你的账和你成为朋友。有些行业能够做一辈子越老越吃香，可是你现在的肯定不是越老越吃香。甚至过两年根本就做不了。

Yiyi:

嗯嗯，我就是想捡一个红利期，存点儿钱。32岁年龄不知道算不算晚了。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

我县城里面有一个开小车载猪饲料的，大伙都找他载。

因为他的价格低，而且随叫随到，而且有时还会免费给载载小货，一些村里面的老人回到农村里面给载回来。一些老人去县城赶集，然后再给他载回来。收个基本的油费而已。

也就是说有几百个同行都是载猪饲料的，为什么他常年不衰

因为他在这十几年所积累的人脉关系，就已经够他把县城这块蛋糕吃下来了。举个例子，我以前有一个在县城打电话载货的，他说要价260。然后我找上面这位老兄，他要价30。

一个260一个30，你说我找谁？

有些人的钱你只能赚一次，有些人的钱你可以赚他几年。小财靠勤，中财靠德，大财靠命。我县城很多卖水果的，有一辆三轮车常常到村里面卖，卖了两三年，后面开始缺斤少两，一些老大妈就开始议论，后来大家都不买他的水果了。

另外又有一个大妈，她也是三轮车，天天来卖水果的，风吹雨打，下雨天，大太阳，每天都来，雷打不动。

Yiyi:

我在喜马拉雅听你讲了这个故事。

义乌之狼（服装库存尾货批发）:

有时候一天绕着整个村子转一圈，一毛钱没有。但是她还是每天来，坚持三四年了。现在大家都认识他了，你小孩在她摊位上玩，她还会给小孩两个橘子。

所以根本不是你所讲的什么竞争力太大了，看你怎么去做生意而已。

再比如说，我县城卖橘子的老板，称的时候这个量，6斤，我提回家一看，日！都是一些歪瓜裂枣。那么我过一个星期我继续去县城赶集，我百分之百就不会去他家买了。

他确实赚了我五六块钱，但是像这种老板一辈子都做不大。我县城卖卤料的老板，一辈子卖这玩意，卖了20多年，还是卖卤料。鸡爪32块钱1斤。卤猪耳朵，卤猪蹄，卤鸡翅，鸡脖，鸭脖。服务好县城几百家老客户，就够他一年赚20万了。有时候一天赚300，有时候一天赚600。

除了卖卤料，你说他会啥，会魔术嘛，会抖音吗？会网络营销吗？统统都不会。。。。聚焦专注，这四个字是我一直奉行的逻辑。

我县城的中学门口，还有一个卖麻辣烫的，如今估摸着也将近55岁了，也是卖了20多年。天天就是在那边守着学生，学生来了，成本一两毛的，卖一块，把一些冰冻肉丸串起来，每天就是几十几百的赚。2017年，在龙岩县城买了一套房，下雨天了就窝在房间里看看电视，天气好了就继续出摊，他儿子结婚的18万还是他给的，对此我那会不信，不过我随着我做生意这几年，我现在信了。

所以说，你月收入1万已经比同龄人强了，只不过随着年纪的增大，你的工作是没多大增长或者积累了。

浙江的东阳木雕城b区，有个老板卖红木家具，他卖了十年，接下来的五六年就是他的客户带来客户，他就躺着赚钱。赚钱真的难吗？

Yiyi:

32岁算不算比较晚了，我经常担心年龄，害怕未来。

我年纪比你小，不敢说教育，反正你想让你的老婆孩子饿不死，想让他们穿好的，吃好的，你就必须赚钱。没钱，老爹老妈得重病了，是不是还得磕破头，砸锅卖铁，到处借钱。。。。什么狗屁亲戚朋友，有难的时候，还不是挥挥手，摇摇头。所以一个男人一辈子只有靠自己，你根本靠不住任何人。

——义乌之狼——