义乌之狼:亲子育儿早教幼儿项目怎么做?(建议)

问:您好狼哥,问一下您。看了您的相关资料,我想做育儿这块(针对早教、培养天才宝宝),思考了您的随笔,我的思路是这样:拆解同行——学习知识(三十本书、知乎网盘)——输出(音频、视频、文章)——引流。
担心问题1.普通宝妈无明显人设光环。2.不想拍宝宝发社交平台。
希望老师能指点一二,不胜感激。
回复:首先第一个点,我们叫互联网营销的通用模板,就是项目的操作模板,它是不变的,可以套用到任何的项目。
第一锁定卖点
第二锁定流量渠道
第三打造朋友圈激活系统+人设包装。
第四客单价的锁定以及对标同行。
第五输出价值干货引流到微信,成交。
那么这个是互联网任何项目都套用的一个模板,所以我们先讲第一个,叫做卖点,你的卖点要有唯一性,你不能够什么都想卖,什么人群都想服务,你只能服务一部分人。
一小部分人,正如你所讲的,你就是做早教,就是做幼儿教育,小孩教育培训等等,那么只做围绕小孩儿的这个生意,这个是一个卖点,卖点有了,那么你的客单价要锁定,就是赚多少钱?
你通过什么方式去赚他的钱?
课程?服务?产品?直播打赏?咨询?还是邮寄快递打包?给他实体的商品?还是通过抖音?还是通过快手?还是通过播放量?
这些叫做你获取收益的一个方式,也就是客单价有两种,一个叫小单系统,一个叫大单系统。
小单系统,198,298,398
大单系统,一千两千,三千四千,五千八九千都可以说是大单系统。
那么把这两个锁定了,那么你要对标同行。同行就是你搞早教的,你在什么地方找同行?
也是三个地方,音频渠道,视频渠道和文章渠道。
音频渠道锁定喜马拉雅电台
视频渠道锁定抖音快手B站小红书
文章平台锁定知乎以及公众号
那么你就很清楚了,那么把渠道锁定之后,继续循环以下三个动作。
这三个动作叫做?
1,关注同行
2,拆解同行
3,复盘同行
关注同行,就是你要找到它啊,通过关键词去搜啊,搜到抖音,快手视频同行。
那么拆解同行,就是…
1请问她在抖音做了多久?
2,有多少个视频他有多少万粉丝?
3,他的客单价是多少?
4,它是怎么样做服务的?
5,他晚上直播什么内容?
6,他的视频是什么内容?
7,它的封面怎么取得?
8,他的标题怎么取的?
9,他公众号是什么内容?
10,他公众号有多少个阅读量?
11,它是做什么类型的服务?
12,是卖社群的卖课程的卖产品的?
13,他的抖音橱窗有没有卖出去货?
14,他晚上直播有没有人给她打钱?
15,她有没有赚到钱?他做了多久?
16,他是工作室还是团队等等?
这就是叫同行的拆解,那么同行的拆解搞定了,那么第三个小点,同行复盘,我们做项目的基础,叫做复盘同行。
复盘的话就比较简单了。就比如说…
1,他在喜马拉雅电台去讲幼儿早教宝宝教育,那么你也在里面讲亲子教育,幼儿教育?
2,封面是怎么做的?视频怎么做的?
3,音频每天上传多少期?每期三分钟五分钟?
4,它的标题是怎么取的?序号是怎么写的?
那么这个点就是叫做复盘同行,对吧。
1,复盘她音频的核心点
2,复盘他在抖音上的核心点
3,他有多少个账号?
4,他每天发布多少个视频?
5,封面怎么取?标题怎么取?
那么你就可以模仿他,打造自己的一个账号,OK,到这一步之后,到了第四个小点,叫做打造朋友圈。
就是你的流量,100%引流到公众号和微信,引流到你的微信号的话,就是你的朋友圈要打造,让别人有买单的欲望,这个叫信任度,信任感,所以说朋友圈的打造有很多的一个要点。
这些要点也在第三个循环当中,也就是说,循环同行。
1,关注同行
2,拆解同行
3,复盘同行
把他朋友圈研究透了,加上你的同行的朋友圈,记得用小号加他,加完他之后。知道他朋友圈也是每天发什么内容啊?
1,成交记录
2,聊天记录
3,反馈截图
4,收付款截图
5,客单价
6,好评记录
7,邮寄打包记录
8,客户的咨询评价记录等等
这些都叫做朋友圈的激活系统,OK,把这第四个搞定了。
那么打造朋友圈之前,你需要包装人设,比如说,你有十几年的xx育儿经验,比如说你是某某心理学专家,或者说你自己有丰富的护理经验啊,学员有三四千个啊,你的衣服的包装,身材样貌的包装,你的个人ID的包装账号有没有加密认证?那么你这个是不是生活很富裕啊?看你拍摄的环境是不是一线大城市?
如果说你拍摄的环境就是农村,你是一个靠老公养的宝妈,月薪不足2k,周围都是鸡鸭啊,这个房子都是土房子对吧,那么别人就肯定是不相信你成功了的。
那么包装呢,你都是这个住别墅吧,你的背景墙,你家后面都是上海浦东的夜景啊,你一看就是有钱人,所以,这个东西叫做包装。
那么,包装是人设的包装,再加上刚才所讲的叫朋友圈的打造激活系统,OK,这四个点搞定了,那么第五个点就是连续的叫做释放价值,释放价值就是你要让别人看到你,对吧。
释放你的视频价值文章,文章价值,你的回答,你的这个公众号写作,你的知乎的回答,你的抖音快手视频等等啊,小红书的视频啊等等。
那么这些叫做第五个点,叫做释放价值,释放干货,OK,总结一下,刚才这五个点,它是如何循环的。
这五个点是如何循环的?就是…
第一个锁定一个卖点。
第二个锁定你的流量渠道。
第三个打造朋友圈的激活系统啊,打造人设。
然后第四个点关注同行。
第五个点就是释放价值啊,营销推广引流。
锁定你的客单价,你的用户人群属性等等
这五个点是永远不变的,你用任何项目拿过来套,都可以。
要记住的,关注同行,然后给它做拆解。拆解完了,再给它做复盘…
那么再把它的逻辑弄到你的项目当中。
1,他怎么做你怎么做?
2,他这个每天讲多少题你讲多少期?
3,他每天标题怎么取你怎么取啊?
4,他的标题,它的封面,他的文案?
你都可以拿过来用,他做了三四年,他就已经成功了,他就肯定赚到钱了,否则他不可能做这么久,那么这就是我理解的项目运营逻辑。
拆解同行,是拆解抖音快手音频视频文章的同行,你不要去拆解什么书上写的这些东西,你能够理解吧?
就是你拆解同行,是他抖音怎么做的?你就直接拆解他抖音这个账号,你不要什么拆解什么宝宝育儿的书,那些都是扯淡的。
那么这些书呢,叫做你的释放源,音频,视频,文章,三大体系,这个叫渠道源。
比如说知乎,他是一个文章渠道源是吧。那么释放源是什么,释放源也可以理解成渠道源,但他是有不同的,就是你可以在音频平台推广,企鹅FM,蜻蜓FM,懒人听书,喜马拉雅电台。
那么文章渠道推广,可以在公众号,可以在博客,可以在论坛,可以在知乎,可以在豆瓣。
所以,刚才说讲的就是你的素材源啊,素材在哪里?
1,素材在同行的公众号?
2,同行的知乎回答
3,同行的电子资料
4,同行的百度网盘
5,同行的这些课程
6,同行的淘宝咸鱼买的这个资料
7,同行的他以前的这些服务
8,他以前这些公开课
9,同行的千聊荔枝微课
10,同行的喜马拉雅电台的音频
那么这些都是你收集的素材是吧,这是你的素材。还有一个点就是书本的一个素材,就是当当网,当当这个网站,去买各种亲子育儿宝宝相关教育的书,孔夫子旧书网,淘宝,拼多多和咸鱼也可以去买书。
那么这些买过来之后,就是该杂交的杂交,该整合的玩意儿整合。
那么这些东西统称为你的叫做素材源,你有了素材源,你有了渠道源,你能够对标到同行了,OK,接下来,讲第六个步骤。
那就是锁定你自己的一些方法方式啊,比如说你就是专业社群,或者是你就是说课程分享,或者是说你做直播分享,或者就是打造一个完美人设,或者是打造亲子育儿老师的一个身份啊,育儿经验分享,或者是心理学教授,或者是一个医生啊等等,这个叫人设。
然后就是有自己的社群,圈子,ID,品牌价值或者是人设打造。
比如说…
1,你是哪个领域的专家?
2,那么你的社群是干什么的?
3,你的圈子是干什么的?
4,你能够教给她们什么东西?
这些都是后续我们所讲的,话术和文案。
话术和文案,你就不能够全部抄同行的,因为太类似,太相似,太相同了,你有自己的特点,你才能够让她们买单。
那么把这六个点搞定之后,还有一个点要搞定的,就是长期释放价值,你释放两三个月没有用的,两三天也是没有用的。
你抖音没流量,你不会做抖音,也没有用的,你知乎不会回答问题,也没有用的,没有人关注你,一切都白搭,所以一切的核心在于流量。
也就是说,你如何去引流推广?你这个是重中之重。所以,还有一个点就是刚才所讲的,比如说你长得好看啊,肯定能够引来流量的,你长得一般,那么包装一下,还是可以引来流量的,那么你的口语结吧,你这个说话不利索的话,说话口味太重,土话太重。
OK,你也要改的,这个叫做练习你的口语表达能力,礼仪,还有相关的这个外形外表,说话的方式方法,通过不断的训练,然后你在社交媒体上打造你的形象,从而吸引粉丝来关注你,那么这个是核心的一个点。
当然,网赚行业还有很多相关的术语,还有一个叫做内化。
什么叫内化?说白了,就是你把别人的东西学过来,变成你的,然后你讲出去,你是原创,别人也相信你是原创,这一句话叫做内化内化。
所以说,当你什么时候能够达到内化这两个字,你基本上就不会考虑,说我要怎么讲,我怎么发?
反正你怎么讲,怎么发,你的东西有干货,别人都会认可你的,那么这个叫内化。
所以说,你在互联网平台吸引流量粉丝,现在最快的就是抖音了。你要说我怎么去做,我做什么平台,那么我的建议就是做抖音。
如果说,抖音做不起来,那么其他平台是更难去做起来的,也就是说,视频流量你做不起来,你想通过写文章,天天发帖,天天群发广告,天天朋友圈狂轰乱炸,加几个陌生好友,那是更难做起来的,听到这边打2,谢谢。
问:谢谢,感动中[苦涩]。好多思路都是我的盲点。好好研究后开干,用两三年时间来做。海南的芒果成熟了一定先给您寄一大箱过去…
回复:不用客气,听懂了,干活去吧,加油。
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