关于创业的一些思考－Mark 的8条军规

喜欢篮球的朋友们大概都知道美国德州的小牛队 Dallas Mavericks。而他的老板，就是 Mark Cuban 马克·库班。像恒大买了足球队，他这个篮球迷，也买了自己喜欢的篮球队。在 NBA Basketball League，你可能也找不到比库班更亲力亲为的老板。几乎每场有小牛队的比赛他都会出现在赛场上，为球队的每一个加分而激动，还会在球赛上哭得像个孩子。作为老板，他不仅会随队出征，还会跟队员们一起受训。 这对于他来说，应该是piece of cake, 他大学时是橄榄球队的。Mark Cuban 还是一位知名的连续创业者，在美国科技股泡沫之前，也就是1999年就把自己创立的球赛转播网站 Broadcast 以大概57亿美元的价格卖给了雅虎，自己净赚 20亿美元。而不久之后，科技股泡沫破灭，股市崩溃。短短5个月时间，雅虎的股价下跌了90%，而Mark Cuban 因为提前进行对冲(hedging)，又赚了一笔。据说，他在最开始创业的7年间，没有度过假。而你知道美国人是很爱度假的。关于怎样建设一个初创公司，他给出了八条军规。

既然我们在周庄，先问大家一个问题：周庄里有什么？周里有 小桥，周庄里有小河，流水，有小吃，有民宿，有沈万三猪蹄。周庄里没有什么？周庄里没有电影节，没有艺术节，没有戏剧节，没有互联网大会，周庄的年收入也没有10亿元那现在，我们如果把周庄当成一个公司来看怎么样？库班的8条初创企业军规如下：1.千万千万不要开公司，除非你确认它是真的令你着迷非常并且是你衷心热爱的可以用一生去实现的事业。Steve Jobs 就曾经说过，唯一让他继续有动力坚持下去的事情，是因为他真的很爱他在做的东西，设计可以改变世界的产品。 去运作推广周庄的人，也一定要是非常非常热爱周庄的人。2.请人的时候，你一定要请喜欢在你那里工作的人。乌镇的民宿经营者全是本地人，在乌镇的名气还没起来之前。有些乌镇人是在外面打工打拼的，现在他们不用离乡背井，就可以在当地落户，发展自己的事业，你说，他们是不是喜欢在那里工作的人呢？当然，你不一定要请当地人才是热爱在你公司工作的人，不过一定要请热爱你的企业文化的人。不好的企业文化嘛，就是去年年底深陷各种丑闻的Uber 总部。内部争斗不断，CEO无限休假，高层各个离职。本来想要做无人驾驶汽车产品的Uber, 被人讥笑为此刻的他们真正实现了无人驾驶公司了。3.销售是解决所有问题的良药。只要有销售，什么问题都不是问题。 产品打磨地不够好？不是问题，公司的知名度不高，没有问题，只要你的销售收入在持续增长，这些小问题都可以解决。只要你的销售增长地够强势，你们就可以活下去。对于很多投资人来说，这才是最最重要的。所以，做老板的你，试着去跑销售吧。跟你的用户接触的同时，你将掌握第一手资料，思考你的公司应该如何赚钱，如何持续打磨出人们想要的产品，想办法兜售并促成 sales and more sales。4.了解你的核心优势并且关注能够建立核心竞争力的人。要是你找到了能够为你建立核心优势的人，请付高价请他。最好的人才是无价的。其他的人，比如那些适合你的企业文化的人，你可以请但不用付太高价格。你的核心优势是什么？古镇看起来都一样，都有同化的性质，那么在消费者的心智中， 我们应该怎么样打出自己的特色？这个问题，不应该从我们有什么开始，可以从我们没有什么开始， 向没有借东西。5.不要有独立办公室。作为初创公司，谁要独立办公室啊？独立办公室是给律所哪些压力巨大无比又要每天守护着客户秘密的律师们。你的办公室应该是让你的团队埋头努力共同加油的地方。初创公司里没有隐私。当然也是刷掉那些不能在初创企业发展的前大企业高管们。作为创始人，我最害怕的是请到只会指出明显的问题而不会提供解决方案的顾问型高管。你说的问题我们大家都知道，连实习生也知道。可是，我需要的是可行方案，thank you very much。如果在初创阶段，一个高管不会进行电话销售，不想去处理一些不太高大上的事，那就请他走吧。他可能在大企业可以更好地发挥他的长处。6.就技术而言，多多利用你们已经知道的技术。这一直是最省钱的办法。如果你只知道php, 那就用php。 别浪费时间与精力还有成本另外请java。 你需要的是快速上线，速度。一开始，完成比完美重要。上线，得到反馈后，再打磨产品。不要浪费时间在学习新技术或者招聘你不擅长的技术领域的人。一开始的初创企业只有几个员工，尽量使用你们已知的技术。7.保持公司结构简单。如果你的公司需要层层叠加往上报，比如经理向经理汇报的情况，那么失败离你不远。8.公关公司－不要雇佣。公关公司会联系这些人：他们可能早已出现在您已经读过的出版物中，出现在你看过的电视节目中，以及你去过的网站上。可那些人也会对外公布他们的联系方式啊。作为创始人，是时候发展一下你的BD 技能了。 别一开始就靠PR 公司！其实真正经历过创业的人，都知道一家公司的成功，其实不仅仅止于以上的8条军规。 创业的过程，就像自然中的物竞天择，谁能更快适应我们不断变化的环境，谁就能生存下去。创业，拼的是你升级打怪的能力。持续找到为你的产品埋单的人，不断地增长，才是更重要的。这一篇是我在周庄的璞树空间做分享时写的。关于growth 与 traction （增长）， 我会在下一篇讲。  敬请关注。