比海澜之家还厉害的商业模式,不到10分钟...

比海澜之家还厉害的商业模式,不到10分钟圈钱400万,自己一分钱不掏,却让200位客户既掏钱又消费!它就是大名鼎鼎的民宿品牌花间堂,更重要的是,它还因此获得了超4000位的忠实消费者和宣传者。花间堂凭啥这么牛呢?其实靠得就是它的“众筹模式”。
 
大家都知道,海澜之家是直管式加盟模式,用社会的钱、社会的人为自己干。而民宿酒店,则是非常典型的,既需要自己大量投资,又需要亲自精细化管理。但是,和海澜之家不同的是,这家连锁民宿酒店的成功,不仅仅利用了社会的钱、社会的人、还利用了社会的资源。因为它不仅需要客户的投资,还需要客户自己常来消费,还能动用人脉,多介绍朋友来消费。
 
要“既投资,又消费”,这听上去似乎有点贪得无厌啊。但是你想想,老板反正平常也要度假,住哪不是住,为什么不住在自己投资的民宿酒店呢?
 
所以花间堂在京东私募股权融资平台上,一经发起了“花间堂香格里拉店”的众筹,就迅速获得了4000多名投资人的参与,达到了众筹上限。
 
下面,我们看下具体的方案:

1、每位投资人需要出资2万元;

2、投资成功后,2个月内返还投资人1万元消费金;之后7年每年继续返还2000元的消费金;总计返还1万+2000*7年=2.4 万元消费金;

3、年营业额达到365万以上时,投资人可以分得6%左右的年化现金收益;

4、投资7年期满后,花间堂总部回购这2万元本金;

5、所有投资人,都自动成为高级会员,享受折扣和福利。
 
你看,太划算了吧?本金归还,等于不花钱就能白住民宿酒店,还有投资收益!尤其是年营收达到365万,这不就是表明让大家多多支持么。而分期获得的2.4万消费金,本质上是折扣券,你还可以送你的亲朋好友一起来消费。
 
所以这个如此诱人的方案,其实就是在招募“既投资又消费的老板'。而且这个模式不仅在连锁门店可以使用,在传统的各行各业都可以落地。
 
比如我们的学员李老板,就用众筹、众创,加原始股分红的裂变模式,颠覆了我对白酒市场的认知,6年卖了20亿。
 
传统企业卖白酒都是通过经销代理模式来运作,而李老板不同:#商业模式创新#

1、他把每一个消费者都变成了股东,一级股东由50个初始股东组成,解决500万启动资金,享有原始股权;

2、一级股东再通过众筹,发展100家分公司解决分销渠道问题。每家分公司200个二级股东,每人入股2万,100家分公司就有4亿。

3、二级股东又众筹开3000家门店,解决销售与用户培养的问题。
每家门店20人,三级股东每人入股1万,3000家门店就有6亿。
 
所以操作完后,公司等于拥有了10亿资金。三级股东再每人建立一个100人的社群,就覆盖了600多万人,最终通过社群卖酒,6年卖了20亿。
 
大家发现了吧?就算再传统的行业,现在都已经被互联网模式跨界打劫了,在互联时代,所有的行业都可以再做一遍。
 
其实除了上面我们说的众筹裂变模式,加盟、直营、直管这三种模式也同样有奇效。加盟模式适合快速扩张;直营模式适合一管到底;直管模式兼顾速度品质。所以要在公司发展的不同时期,用不同方式合作,才能长盛不衰。#企业管理#
 
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