医药代表笔记——什么样的工作才叫“好工作”？

 专栏作者/米若若

虽然在理性的医药圈，但一直爱讲感性的故事。

上次说到，在做了一年半医药代表之后，突然有一天，公司宣布产品要被卖掉了，所以我们要解散掉了。

关于换工作这件事，只写一篇我们需要的核心技能肯定是不够的。

到底啥是好工作，如何选择工作，在医药代表的生涯中是个反复被讨论的问题，我觉得我们还是有必要讨论一下工作挑选的中的种种问题。

体验

我第一个老板告诉了我一个好工作的简单定义，开心、赚钱、发展中能占着一样，这是个金玉良言十分简单形象的说明了医药代表工作的核心挑选要素。

开心关系两点：“团队融合度”和“价值观”。

一个团队是否包容和匹配，是是否开心的基础。我们大部分的工作时间，除了在医院，剩下的，见面最多的就同团队的同事了。

说实话，每天在医院，总有些细碎折磨的事情，也经常会有跟老师谈不到一起去的失落，但是只要和同事们可以喝酒互相吐槽，就总觉得背后会有支持。

而且，每个人都有自己的优点，融合的团队关系，可以让大家可以更好的沟通和学习，共同增加业务能力，销售做的好当然也会更开心。

另一点是价值观。

每个人价值观是社会道德标准的正向情感的现实体现，是马斯洛需求的高层需求。大家往往不会因为价值观而入职，但常常会因为价值观而离开。

比如，长期利益输送的方式维护客户的方式让我们不满，比如长期被要求早晚都加班以达到销量的增长，这些常见的理由其实都是违反我们的价值判断。

团队融合度和价值观，可以通过面试中面试官的风格来推断，也可以动用你自己的关系去找熟人了解。面试时不要不敢去听团队的情况，首先这是对自己负责，其次，这也是你很想加入这个团队的一种表现。

待遇

赚钱同样涉及到2个维度，区域和整体薪酬。

什么样的区域能够赚到更多的钱呢？这确实是个风水轮流转的问题。

奖金的设定，和产品当年的策略有很大的关系，快速增长，平稳增长，人员稳定性都会影响到每个区域的指标和奖金，所以即使知道详细的奖金政策，有时候也很难预测到底什么样的区域能够对赚钱有指导性的关联。

最让人纠结的是潜力大现在销售又不好的区域，到底该不该选择。我听过一个同事很好的解释是：一定要选，既然都已经差了很久了，潜力又摆在那里，看起来是一个谷底反弹的机会。

在这个选择中，其实要注意的是对自身能力的评定，不要盲目追求大区域。太大的难度，很容易打击信息，从而击穿工作的热情。

赚钱的第二个特征是一定要考虑整体薪酬。

除了网红新药，财大气粗之外，其实外企的每个圈子里面整体平均薪酬都不会有很大的差异，不然按照经济学原理，就会引起生产资料（人员）的大量流动。

所以一定要综合考虑底薪和奖金的占比。我自己就干过因为贪图底薪高，掉进一个大坑，一年都没拿到什么奖金的傻事。

公司不是一个印钞厂，不会长期保持高于行业薪酬的水平发展下去。所以赚钱这个特征，一定要回归理性，不要以“谁睡在那里一个季度拿了多少奖金”来树立预期，认为达不到这个预期的工作就不是好的工作，为自己平添烦恼。

发展

对于发展这个维度，我们要先定义一下发展的定义。

我们不能把发展仅仅定义为当上经理，这个不定时的机会太难评估。医药代表的发展，其实最重要的是职业技能的提高，这也是职位发展的前提条件。

职业技能的提高，涉及的两个重要因素是公司的培养体系和老板。

销售虽然是一个非常需要天分的事情，但后期的塑造也尤为重要。不然我们大概就只要找老天赏饭吃，我也写不出这么多的医药代表笔记了。公司作为巨大的社会大学，培养体系的设置在整个职业成长体系中还是非常重要的。

一个好的培养体系，会帮助一个医药代表从个人管理开始，到管理客户，管理区域到管理团队，提供进阶性的理论基础，明白事物背后的驱动逻辑是不断成功的基础。好的培养体系就是帮助发展这种成功技能的。

建立成熟的培养体系，对于一家公司来说又费钱又费时间，短期的效果还没有那么明显。只有当公司希望在一个市场或者领域长期发展的时候，才会愿意做这样的取舍，换取长期的利益。所以注重并且已经有成熟的职业发展路径，也有人员培养的相应体系支持，也代表着这个工作有长期发展的空间。

但光靠理论基础是不行的，所有的理论都要靠不断的练习形成行为习惯，所以老板的实际辅导就格外重要。好的老板能在实战的战场上，不断辅导你针对性的练习，形成良好的工作习惯。

还有关键的一点是，销售中有太多不能被抽提的知识和技巧，不能形成完整的逻辑体系。

比如，我听过一个top sales描述他老板的匹配与映衬这点，这位地区经理每次拜访都会先调整座椅的高度，让他的视平线和客户在一个水平空间内，让沟通氛围更加的和谐。

这种细节，通常只能通过身体力行和模仿。

就像那些工艺大师，他们对艺术的理解都在一笔一画的领悟中，只能言传身教，通过稳固的师徒关系来实现。

那在这几个要素中，哪个更重要呢？

不同的人，在不同的阶段，整体生活的主要目标不同，可能会出现不同的选择。

我们都知道，没有一个100%完美的工作，钱多事少离家近，还能长期有发展。每个工作都会存在你喜欢的和你不喜欢的地方。

所以像评估客户需求一样，评估自己的需求，对于和工作的匹配性来讲，十分的重要。

而这些要素，也往往发挥着综合的价值，赚钱和有发展也会提升整体的幸福感。

但有的时候，这些要素也会成为离开一份工作的排除条件。比如虽然赚了很多钱，但是每天都不开心，或者虽然很开心，但实在都快没米开锅了。这些时候，就要更坚决一点，不要贪恋一个突出因素提供给自己的温水煮青蛙的舒适环境。

更重要的是，我们也要有足够开放的心态，在每一份工作中提高能力，为以后做更充足的准备。最近有个同事要换工作，很遗憾的说，我在N公司好像浪费了4年的时间。

其实哪有被浪费的时间。以上好工作的各个条件，一部分靠运气，一部分靠创造。

你想要融合的团队氛围，可以加强自己的领导力，能够带领团队氛围朝着自己喜欢的方向发展；想要赚钱更多，练习好业务能力基础总没错；想要发展，做好和老板的沟通，理解公司的要求并发展符合的能力。

运气也是一种实力。

让你的实力能够转化为运气，提高选择到好工作的几率，也许是最保险的一种方法。