为什么你做虾皮亏本?

1、虾皮店铺运营各成本比例

2、售价最终定价法

3、提高利润办法

为什么做虾皮亏本？

因为你没有把账给算明白。

今天牡丹姐把佛系经营了一年的虾皮店铺营业额给计算出来了

话不多说先来上两张图：

虾皮每一期拨款都会给一个拨款的清单，这个清单里面包括：此期拨款订单详情表单，此期订单拨款表单，此期调整表单。

需要注意的是虾皮每满500个订单会自动生成另外一个拨款单压缩包。

我们先来详解订单拨款表单

包括收入和支出两个部分

总收入包括商品部分和优惠券及回扣部分

商品小计部分：包括商品原价，商品折扣以及退款金额。

商品的原价，是虾皮链接产品原价，商品折扣，就是运营给予客户的折扣价格，

那还有一个退款金额是指：客户有下单缺货或者是对商品不满意所造成的退款。

重点来了我要说的是这几部分所占的比例：

商品的原价是35,810，商品的折扣率折扣是17,827.59，整体的折扣率49.77%

相当于100块钱的东西，骨折价卖给客户。

另外退款金额1714.64，退款金额占营业额10.5%

优惠券以及回扣，这里用得比较少，另金额是78.52，占营业额0.48%

这个比例是非常小的

另外一个大头来了：

支出部分包括两个方面：一个是运费，另外佣金与其他的费用。

扣减，补贴后运费支出，占营业额15.3%

实际运费：5666.7,占营业额34.82%

买家支付的运费1479.4,占营业额9.1%

虾皮运费补贴1696.8，占营业额10.43%

卖家需支付运费2490.5,占营业额15.3%

佣金与收费部分，此项合计占营业额 12.73%

佣金是1026.35，占营业额6.3%

服务费是684.39，占营业额4.2%

交易手续费是370.64，占营业额2.23%

还有一个adjustment基本比较少可以忽略不计。

此项总记退款10.5%+优惠0.48%+运费15.3%+ 佣金12.73%=39.01%

以上这些，你知道你为啥不赚钱了嘛？

以上部分没有计算在内的包括：

从公司到虾皮仓库的费用，0.1元/订单

ERP使用费用，0.04元/订单

团队运营费用，一般占营业15%

产品推广费用，这个得自己看着来

产品开发费用，好的产品开发跟差的产品开发可以决定一个店铺的生死，以前牡丹姐姐就社招过在公司工作了8个月的小哥，上架的产品一个月就只卖3000，连工资都不够开。

拍单或者市场拿货费用，一般为0.8元/件，如果在1688上小批量采购会更贵。除非批量批货模式。

至于我为啥还能有10个点的毛利，我也是醉了

上图吧：

2020年2月开始到2021年1月22日拨款，总记收入38075.4，

拨款方需要扣掉提现手续费2%-1%，没有汇损和其他费用；

牡丹姐姐从ERP导出所有订单，

整个出货费用是225032.4，整体毛利247843-225032.4=22810.6，约9.2%

一个店铺压根不够COVER整个整个虾皮运营团队的利润

售价最终定价法

售价=需要利润+运费所占比例+打折所占比例+手续费所占比例+成本价，怎么计算，看最后。

提高利润办法：

1，减少退货，退款率，

2，产品利润分布款式需要核算清楚这笔账

3，提高单个产品客单价，连带销售多款产品

4，可以运用直播+秒杀拉流量，1小时300个左右，不要白不要。

5，每天汇率10点后是变动的，当今美金购买力持续下降，从下单到收款中间大约是45天，核算好成本。

6，可以设置大额满减优惠券，鼓励多SKU下单，提高客单价，从而提高利润。

7，找到合适的供应商以及优质供应链，能够拿到非常优惠的价格。

8，用爆款产品做引流款的方式，依然有效，虾皮现在单uv价值还是非常高的，可操作空间是非常大。只要亏本部分<亏本价值，就依然轻松拿流量

9，增加引流款数量

10，提报活动

11，增加高客单商品的比例，一年以来可以看到虾皮的客单在逐渐提高，今年提升约5%左右，这是一个很好的例子。

有条件，可以做海外仓，从国内集货到东南亚各国，海运可以做到2.3-2.8元/件，等年后稳定，牡丹姐姐就去拜访一下我在东南亚的老朋友，在那边开仓，降低我们现在B端的价格，也欢迎大家有东南亚资源的找牡丹姐姐聊聊。

思考：

问：牡丹姐你做虾皮都亏本了，我还能做么？

答：能做，因为牡丹姐姐是傻逼，之前压根没有时间算账，现在清楚各个比例后，利润公式就出来了

你要的利润举例40%

那么成本30块，销售价格为=30*0.4+30*0.49+30*0.39+30=12+14.7+11.7+30=68.4