隐藏在电竞背后的产业，凭什么让上市公司花7.8亿收购两家相关公司？

两家公司值7.8亿！电竞经纪公司到底是做什么的？7月23日，A股上市公司万家文化发布了资产收购预案，拟通过发行股份并支付现金的方式，以7.8亿元购买隆麟网络、快屏网络两家公司的100%股权。据报道，隆麟网络2015年度、2016年半年度分别实现营业收入16.41万元、3975.15万元，而快屏网络2015年度、2016年半年度分别实现营业收入1878.62万元、4108.77万元。资料显示，隆麟网络和快屏网络主要从事电竞经纪业务和包括节目制作、赛事运营、广告推广等在内的其他电竞商务运营业务。可以看到，两家电竞公司的营业收入在2016年都有着较大幅度的增长。电竞经纪公司较少在公众面前露面，收购价格又如此高，它到底是做什么的？为何会有这么大的经济利润？上市公司为什么又要斥重金收购呢？首家电竞经纪公司或因触动上层利益被封杀国内首家电竞经纪公司Magician诞生于2014年7月，创始人为曾担任多家电竞俱乐部职业经理人的EFeng。成立三天后，该公司便与前IG明星选手PDD签约称：“将负责代理PDD经纪方面的事务”。之后Magician又签约了EP电子竞技俱乐部、Snake电子竞技俱乐部并与另一家电竞公司七煌签订战略合作关系。但随后从事直播的战旗TV与斗鱼TV相继发表声明，称“并未与任何公司及个人达成商务签约委托关系”

当时的电竞经纪公司Magician似乎并不被行业内所认同，而且传出将遭到中国电子竞技俱乐部联盟（ACE）的封杀。当时Magician宣称签约的PDD与战旗TV签约，签约金高达1000万，在成功运作PDD后，势必会吸引更多的退役选手或主播来与Magician合作。ACE在电竞行业有着很高的地位，是由国内多家电子竞技职业俱乐部组建而成，以维护电子竞技俱乐部以及职业选手相关权益为基本。显然Magician的出现触动了ACE的利益，此前著名电竞选手TABE就因对ACE的制度缺陷进行批评导致被封杀，禁止他在ACE联盟俱乐部里担任任何职务。在之后，Magician似乎便断了消息，似乎这个首家电竞经纪公司的发展并不是很顺利，据传是创始人EFeng发表的一个微博，也向大家证实了确实有行业人士在阻挠着这个新领域的发展。

据传EFeng发布的微博电竞经纪公司作用：约束、公关、身价、商业在首家电竞经纪公司发展不利的情况下，电竞行业内的讨论声音却一直没有停止，一部分人认为电竞行业不需要经纪公司，完全没有意义，而另一部分人认为，经纪公司可以帮助选手解决他们所不了解的商业纠纷问题，让他们可以更安心的比赛，并且这些选手年龄偏小，心智不成熟，言论行为不考虑后果，在电竞商业化的今天，也需要有专业的机构和组织来进行辅助。事实上，电竞选手们“年少轻狂”的问题随着关注人群的增多被频繁的爆出来，例如某职业选手赛后与粉丝微博对喷、职业选手公布退役信息第二天又正常去打比赛、选手与战队老板闹矛盾微博互相爆料，一系列的问题频繁出现在职业选手身上。

选手与老板在微博互相爆料在此情况下，行业内认识到电竞经纪公司是有必要的，在随后的几年，越来越多拥有类似经纪公司职能的组织或团体出现，甚至某些职业电竞俱乐部内部有专门的团队来解决这些问题。电竞经纪公司和娱乐明星经纪人的职能类似，根据目前公开信息总结起来就是：约束签约电竞明星的不规范行为（例如公开言论不文明等）、签约电竞明星的危机公关（没约束住）、提升电竞明星的身价以及日常的商业业务（例如明星旗下淘宝店的代理经营）。在电竞行业商业化越来越成功后，选手在专注比赛的同时，也希望自己能得到丰富的报酬，但战队老板都是以盈利为目的，很多选手都表示被“坑”的很惨。有了经纪公司，选手与老板之间有了缓冲，不至于直接将矛盾激化，而经纪人对于行业内的规则比较清晰，会尽力帮助选手争取更高的报酬。除此之外，经纪公司也会对电竞选手进行言论与行为的把关，维护其公众形象。在今年一系列的电竞圈乱象后，例如比较轰动的主播飚车案、职业选手比赛不利摔键盘事件，作为公众人物的当事人需要给外界一个解释，以减小舆论的负面影响，这就需要比较专业的公关团队来做。除去这些业务，电竞经纪公司还会为电竞明星们冠名的淘宝店进行代理经营，这样从销售额中或许也会分一杯羹。

隆麟网络代为经营的商铺电竞经纪公司辐射整个行业资源电竞经纪公司的优势在于并不是与某个直播平台或战队单一合作，而是面向于电竞圈内的所有具有条件的主播或选手。例如万家文化此次收购的隆麟网络，与其签约的明星解说若风、MISS，若风目前在熊猫TV直播，而MISS则在虎牙TV直播。从不少知名主播签约电竞经纪公司来看，目前主播身价不断增长，不排除是这些电竞经纪公司运作的结果。

签约隆麟网络的主播这也使电竞经纪公司对于行业内的资源整合能力很强，签约的电竞明星包括一线主播并且涵盖了几乎所有的一线直播平台。目前电竞行业中，直播平台相互挖角，处于混战的状态，各个战队由于联赛名次的争夺，也是水火不容，甚至出现一个战队的选手将ID改成辱骂另一战队选手的情况。

某知名选手曾在LOL中改名侮辱其他战队成员而电竞经纪公司可以通过与各个“势力”缔结合作关系，无论直播平台还是职业战队，电竞经纪公司服务的是明星个人，不涉及组织，而这些平台或战队又依赖于电竞明星带来的商业效果，这样，整个行业就有了一个可以凝聚的地方，对于想进入电竞行业的资本来说，无疑是最好的切入点。通过上述我们发现，电竞经纪公司的收入也比较多样，主播签约经纪公司使之为其服务，那么应该会有一笔类似雇佣的费用，考虑到经纪公司会为主播提升身价，不排除从中获取分成的可能，而通过代理经营淘宝店等商铺，所得的销售额或许也会进行分成。目前市场上一线主播的身价动辄千万，淘宝店铺销售利润也很可观，加上包括节目制作、广告推广等其他商务运营业务，预计经纪公司的收入也十分不菲。结语电竞行业如今相对混乱，根据万家文化2015年年报显示，其旗下已经拥有了电竞公司等资源，需要一个能整合这些资源的入口，对比着来看，似乎电竞经纪公司更适合，这也是万家文化不惜斥重金收购这两家电竞经纪公司的原因，目的是为了将其自身的电竞资源更有效的结合。电竞行业最近鲜有资本运作较大的动向，万家文化此次收购可谓投下了一块巨石，而对于传统电竞公司，例如腾讯等，势必也在持续关注并在寻找着应对挑战的策略，可以预见，未来电竞行业的竞争会更加激烈。不管上层如何竞争，底层的选手与战队才是基础，但就目前来看，似乎选手与战队的层面也并不平稳，究其原因多数为经济利益纠纷。而经纪公司的出现，可以将这部分矛盾相对弱化，也会为行业的发展提供一个比较牢固的根基。资本或许正是看到这一点，电竞经纪公司可以解决选手的经济利益纠纷以及个人矛盾纠纷等问题，选手也可以安心的训练和比赛，在提升电竞行业整体竞技水平的同时，也会减少乱像的出现，毕竟对于资本运营来讲，成绩以及平稳的发展环境是最重要的。