用户假日游戏消费增幅超40%，但该如何抓住他们的眼球？

谷歌广告专家教你把握时机，出海游戏！今年，游戏出海已成为不少国内厂商必备的一项生存技能。一些已涉足海外市场的国内厂商，提高其布局速度，通过与当地发行商合作，扩大产品在不同地区的影响力。还有一些厂商此前未曾进入过海外市场，也希望根据自身产品的特点和核心人群，寻找到适合自身发展的地区。国内产品在海外市场中进行推广时，如何在节假日推出运营活动，产品度过红利期后如何挖掘付费用户是其中两个不易解决的问题。冬季的节假日是产品在海外市场进行推广的重要时段。如果能够选择合适的节点，推出对应的节日运营活动，可以帮助产品大幅度提高用户量和收入。另外，一些产品在度过上线快速吸量的阶段后，凭借个人经验很难继续准确判断用户的用户终身价值(Life-Time Value)，逐渐难以挖掘到新的付费用户。在海外市场做节假日活动运营时应解决的两个问题冬季节日是海外用户会花费更多时间进行游戏，并进行大量付费的高峰期。根据 Adjust 的调查数据，12 月安装 App 的用户其 24 小时内的行为是平时的 2 倍。另外，谷歌《2018 年游戏节假日洞察报告》显示，2016 年和 2017 年两年，用户在节日期间的消费要比平时高出 40%至 50%。因此，游戏产品如果能够抓住这一时间节点推出对应的运营活动，有利于用户和营收的增长。此时，游戏厂商需要精准地把握产品的展示时机，让产品在这一阶段产生对用户的强吸引力。精准把握产品展示时机，可以获得大幅收入的机会。在不少海外国家中，感恩节一周会达到应用安装量的峰值，不过许多游戏营销者却在距离黑色星期五（感恩节的第二天）10 天以上的时间点推出营销活动，不得不将感恩节当周周末的活动数量削减30%，使收入受到较大程度的影响。此时，如果游戏厂商能够结合谷歌广告的通用应用广告系列（UAC），对活动时间进行调整，有利于帮助产品在峰值期获得高下载量和高收益。而有针对性地视频广告投放，也能在一定程度上提高产品的收入。 AppsFlyer 的数据显示，相比其它时间，美国用户在 11 月和 12 月的应用内消费增长12%。他们会倾向于为那些有创意素材投放的应用付费。用机器学习提高付费用户量前不久，谷歌曾发布了机器学习相关的报告，说明机器学习是如何在游戏产品的推广中发挥作用。这项技术能够根据不同类型用户的特点，给出不同的付费用户挖掘方案。同时，它也能弥补人工竞价所带来的不稳定性，可以让产品获得更好的 ROI 效果。比如报告中提到的《狂暴之翼》，就在用户获取成本不断升高的情况下，采用机器学习系统分析玩家数据，并结合宣传片的推广，使其广告ROI提升 2.4 倍，付费用户量提升 1.45 倍。此外，把握游戏出海的未来趋势走向，有针对性地选择明年广告投放策略，同样能够帮助产品提高用户量和收入表现。12 月 12 日，5 个谷歌优秀合作伙伴将在北京、上海、广州、成都和武汉同时举办游戏出海线上营销加油站。除了有谷歌广告专家们解读上文中提到的机器学习技术应用方法外，AppsFlyer 的专家们还将分享游戏行业最新数据。同时，此次活动还将给出不同的实际案例，帮助游戏厂商理解机器学习技术的实际应用场景。作为特邀嘉宾，游戏葡萄合伙人石天晓也将为大家带来 2019 年全球游戏市场垂直领域的新趋势。感兴趣的朋友可以通过下方扫码对应城市进行报名。