给社区团购当团长革自己的命? 2024-08-04 07:38:35 社区团购像一股洪流,瞬间席卷了中国大地。各路资本携巨量资金,纷纷涌入其中。补贴、抢客户、抢渠道、抢供应链……各个平台明暗之间战火纷飞。被社区团购首先冲击的,是菜市场的小摊贩们。平台的低菜价,旋涡一般卷走了他们的客户。补贴还会持续多久?能否坚持到烟消云散的那一天?即便活到了那一天,客户还剩下多少?还有一群人,靠在城市的各个小区开便利店谋生,他们手握客户资源,是平台们争抢的团长对象。从生鲜入手拿到入场券,从高频到低频,社区团购平台拓展全品类之心昭然若揭。最终是敌是友、是团长还是炮灰?数以百万计的小店主们一片茫然。 洪流席卷老夏就是这样一个小便利店主,没有品牌背书、没有连锁背景、没有独特的资源,一切都是靠自己半生打拼积累下来的。老夏今年五十多岁,在武汉市青山区的一个小区大门口开了一家便利店。十多年前,他从老家黄冈来到武汉,一直在武汉三镇辗转开店。3年前,从汉阳来到青山,租下了这个百余平米的小店。 今年以来,社区团购像一阵狂风席卷中国,各路资本纷纷在这个“零售业最后的机会”疯狂撒钱。在巨头们看来,买菜足够高频、市场空间足够大、未来想象无限。事实上,社区团购的商业模式,已在中国发展多年,曾有数千家创业企业上阵搏杀,走过“千团大战”的上半场,一路尸横遍野。今年的疫情导致全民居家,团购的需求集中点燃,居民的消费习惯意外被培养出来。经历过封城的武汉,则成为疫后各大社区团购平台搏杀的主战场。今年春节,老夏没有回老家,小超市也关了几个月,只有老客户急需的生活物资,他才通过小店的窗口递出去。老夏不怎么关心新闻,互联网和资本大佬们正在干的大事他也不懂。早在去年,兴盛优选的BD(商务拓展人员)就找过他,邀请他加入做团长。“我做自己的生意,弄不明白他们想干啥,没答应。”今年4月,小店开门营业后,不断有社区团购平台的BD上门。“我不想参加,互联网我也玩不明白。”BD们一再告诉他,不需要花很多时间,也没技术难度,只帮忙收发货,坐着就能挣钱,老夏答应试试看。现在,老夏是美团优选、盒马优选和橙心优选三个平台的团长。小区的居民在这些平台上下单,第二天,平台将产品打包送到老夏的店里,居民上门自取。 冷处理在武汉开了十几年便利店,老夏赚了些钱,在老家盖了一栋房子,前几年在武汉买了一套商品房。他的智能手机屏幕已经开裂,上面的文字苍蝇般大小,打开微信,是密密麻麻的团购群消息,各个群上标注着红色的未读信息的数字,“太多了,根本就没时间去看。”现在这个百余平米的便利店,里面的货物堆得满满当当,都是小区居民生活的必需品。下午,生意冷清,偶尔有顾客上门买一包香烟或一瓶饮料。在这个有上千户居民的小区,内外有好几家规模相当的小超市,谁家更方便、价格更优惠,才能赢得更多生意。虽然,已是三个社区团购平台的团长,老夏对此并不是很上心,每天只有几个或十几个订单。“年纪大了,这些新东西我不是很会弄,也没有精力去管。”他打开一个平台的后台,十多天过去,只有几十元收益。“我有这么大的超市要管,我不可能像别人一样,指着社区团购赚很多钱。”老夏很清楚,自己身后的这家超市,才是一家人生活的来源。在这个城市,每个小区门口的店主,都是各个社区团购平台争抢的团长。他们长期在小区坚守,有稳定的客户资源,有时间、有场地,也有挣钱的欲望。 而在社区团购大战白热化的当下,各个小区的团长没有唯一性、不排他,只要有时间、有精力、有资源,都可以成为团长,广场舞大妈、全职在家带娃的宝妈等,都纷纷加入团长大军。老夏虽然不是一个合格的团长,但自己掌握的几百人的微信群他视若珍宝。有平台的业务员,想要老夏拉他入群,被严词拒绝,“把他们拉进来了,还有我什么事儿?” 炮灰?老夏所在的小镇,与武汉市相邻,亲友之间互相帮带,在武汉市形成了“小超市大军”。今年,社区团购成为了老乡们讨论的热门话题。短期内,或可以给这些小超市的老板们带来可观的额外收入,但长期呢?他们都看不清。 洪流势不可挡。数据显示,2020年,社区团购规模预计翻倍增长至720亿元,两年后,将超过千亿。兴盛优选、美团优选、多多买菜等平台,已掌握了先发优势,加速在全国范围内攻城略地。中国的互联网发展至今,外界已逐渐看透大佬们的玩法。烧钱—低价吸引客户—涨价收割,资本不是慈善家,利益是他们永恒的追求。所以,薅羊毛都是暂时的。滴滴出行打市场的血腥场面仍历历在目。补贴出租车司机,完成用户习惯的培养,随即吸引社会车辆加入,抢走了出租车的生意,的哥成为了滴滴成长史中的“炮灰”。“我们现在帮着社区团购做事,以后会不会也落到车的士司机的下场?”老夏的担心不是杞人忧天。从蔬菜、水果等生鲜入手,玩家们拿到了社区团购的入场券。大浪淘沙,还留在下半场的平台,团购品类快速扩张,从高频到低频顺势而为,手已经伸向了老夏的小店。在前不久的一封内部信中,十荟团CEO陈郢就已明确,社区团购打的是整个电商市场。即全品类的,从城市到农村的整个电商市场。“他们现在的很多东西,都和我店里的相同,价格甚至比我的进货价还低。”老夏已经感受到了与平台的正面竞争。老夏还没有详细盘算过,社区团购到底抢走了自己多少生意。“原来两箱鸡蛋三两天就可以卖完,现在要卖一周。” 距离老夏小店不远有一个菜市场。下午,市场冷冷清清。李大姐已经在这里卖了十几年鸡蛋,社区团购对她的打击几乎是毁灭性。“原来,我的鸡蛋是论斤卖,现在论板卖,根本赚不到钱。”李大姐划拉着手机,“你看,他们的鸡蛋卖这么便宜,肯定亏本,我怎么可能斗得过他们。”老夏和李大姐一样,从没通过社区团购买过菜。老夏是因为习惯了菜场的挑挑拣拣,而李大姐,则是一个弱势群体最后的坚持。 赞 (0) 相关推荐 社区团购让美团、滴滴、多多都在抄袭的网格仓,到底是个啥? 网格仓作为链接社区团购后端平台大仓和前端线下服务门店的中转站,起着承上启下至关重要的作用,赛道中的老牌新秀纷纷趋之若鹜,但是对于众多创业者而言这门生意远没有想象中的那么简单,更没有外界看上去的那么风光 ... 社区团购圈地运动,大力招募团长,究竟哪几家值得入驻? 最近比较火热的社区团购被闹得满城风雨,批判与赞扬的声音都有,但随着人民日报的发声,更多是批判的声音,毕竟互联网大佬不去发展科技,而去和菜农抢生意,看起来不地道,但实际这也是社会前进的需要,就看怎么平衡 ... 50天超20亿资本入局,社区团购的的价值究竟在哪儿? 第二篇则是应经销商朋友的邀请从经销商的视角去看社群团购.(点击蓝字查看) 第三篇(本篇)则是应品牌商新营销的朋友为广大品牌商去介绍社群团购的价值. 在过去的两个月里,我深度的访谈了很多这个赛道的投资人 ... 起起落落的社区团购之人间烟火 起起落落社区团购之人间烟火 社区团购正激战.视觉中国--2020年12月武汉,市民从超社区团购市前美团旗下的美团优选.拼多多旗下的多多买菜.滴滴旗下的橙心优选社区电商选购. 过去的这些社区团购均来自于 ... 滴滴、美团、拼多多等巨头征战社区团购,抛弃价格战谁能笑到最后? 贝壳财经原创出品 记者 陈维城 编辑 赵泽 从兴起到洗牌,社区团购1.0时代经历了两年时间.那个时候,社区团购的参与者多数是创业企业,资本和互联网巨头还在背后观望. 2020年,疫情造成的地理和空间隔 ... 社区团购爆红,他们正在风口上疯狂! 作者: 张吉龙 后移动互联网时代,流量成为最稀缺的资源,每一个可能产生巨大流量的生意背后都人头济济. 而社区团购生意正是如此,成为了巨头们的角力中心. 最近几个月,外界罕见地看到,滴滴.美团.拼多多纷 ... 2021年,社区团购电商十大猜想! 扫描图中二维码即可报名 -01- 第一大猜想:团品牌时代元年 团品牌是什么?顾名思义就是社团渠道的品牌,与淘品牌的概念类同.当初,淘品牌依托于淘宝商城,随淘宝商城发展而发展,相互依存,相互促进,共同发 ... 社区团购大战硝烟渐浓:一个小区冒出20余个自提点 6月滴滴上线橙心优选:7月美团上线美团优选,提出千城计划:8月,拼多多上线多多买菜,开出10亿补贴:9月,阿里旗下的盒马生鲜推出盒马优选:字节跳动.京东也在筹备社区团购项目-- 最近几个月,社区团购如 ... 3年要发展100万橙心小店,滴滴社区电商的野心有多大? 文/调皮电商 冯华魁 01 滴滴正式推出橙心小店 在重庆,原来有一家社区店叫原味超市,有一天,店主老张(化名)在社区团购的团长群里,看到橙心优选介绍他们开的第一家橙心小店业绩翻了四五倍,当即就打车到那 ... 45岁以后,卖菜也不赚钱了。 你,一个平平无奇.兢兢业业的互联网打工人. 漫长的近20年打工生涯,因身体不胜996福报而结束. 你想开个小卖部,或者经营一些蔬菜.水果的小买卖.但发现,同小区的大爷大妈.大婶大叔.还有年轻人,都习惯 ... 京东、美团、滴滴、阿里、拼多多潜战社区团购,真不是为了“抢那几捆菜” 巨头间高调的"战争"戛然而止,但水面下的争夺丝毫没有减弱.社区团购正在掀起一场革命,一切才刚刚开始. 文|<中国企业家>记者 王玄璇 李艳艳 编辑|马吉英 头图摄影|史 ... 社区生鲜团购生意经:3个月能赚点快钱,12招社区粉拉新 文丨朱老四聊社群营销. 社区团购这个新兴的下沉市场(现金牛市场),最近是超级火爆,受到很多人的关注.这也是我之前给大家分享的,这是[社交经济4条赛道]中的第3条,已经形成相对成熟的玩法和套路. ①以拼 ... 社区团购巨头们,请停止吧! 前言: 美团.滴滴.拼多多们在初期创业时没有太多钱烧,烧1个亿2个亿10个亿,已经不得了.但现在你们有钱了,成为行业的巨头,也获得了资本市场的认可. 为了拿下社区团购这条新赛道,现在可以拿出100 ... 社区团购突然火爆:十几个平台抢一团长,月收入轻松过万 "最近有十几个平台在游说我给他们当'团长'."在武汉东湖高新区,徐文娟是社区团购平台食享会的团长,手握近200人的客户资源,高峰时期的一次下单量相当于搬空一个中等规模的超市. 如今 ... 社区团购,正在 “搞死” 经销商! 对于传统经销商来说,社区团购就是门口的野蛮人. 今年上半年,突如其来的疫情加速了社区团购的发展,各大巨头纷纷入局,各种玩法层出不穷,让社区团购成为2020年国内最火的投资赛道之一. 01 巨头乱入, ... 五花肉半价、4斤白菜1元团购,你还会去菜场买菜吗? 30秒快读 1 在团购平台上1.58元能买到4枚鸡蛋和1斤土豆:超市里卖19.8元的五花肉,这里卖9.9元--互联网巨头在菜篮子里打补贴大战. 2 "战火"点燃半年后,菜场的&qu ... 滴滴橙心优选3年开100万?像极了京东5年100万便利店 继续滴滴全国首家社区生鲜超市"橙心优选超市"在成都开业后,滴滴近日宣布启动"小店战略",计划3年至少帮扶100万个社区团长,开设100万个橙心优选小店. 这不得 ... 小店互联网化的几种实践思考:从坐商到云商 忽如一夜春风来,小店成了快消产业互联网前沿 一直被忽略,被看不起的夫妻老婆店,这几年突然成了香饽饽. 各路大神,各大互联网公司都想来改造下中国600万家小店. 到底发生了什么? 中国600万家小店,都 ...