锤子 T2 手机直降 700 元，企业家老罗的定价策略怎么了？

昨天锤子科技宣布，上市半年的锤子Smartisan T2将从6月18日开始全线降价：16GB版的T2由2499元降至1799元，降幅为700元；32GB版的T2由2599元降价至1999元，降幅为600元。在此之前，锤子旗下的千元机坚果已先行降价：16GB版本由899元降为699元，32GB由999元降为799元。

（图片来自于锤子官网）

直降700元，幅度达到28%，锤子T2显然是要大甩卖的节奏，而这样的降价幅度在锤子历史上并不算什么：锤子T1在去年11月降价近乎腰斩：原价2480的锤子T1降价到1480销售，而这款手机刚发布时定价更是超过3000元。

锤子T3和坚果2代发布在即，这是T2和坚果1代降价的核心原因：上一代产品必须为新一代产品让路，降价清库存是所有手机厂商共同的选择。

锤子选择在这个时间点降价，还有一个考量是抓住电商618年中大促的好时机，这是京东主导的年中大促，3C产品将是重头戏，届时，锤子很可能会像当初双十一一样，榜上有名。

不过，对于老罗来说，多次大幅降价，还有一个很大的原因在于，不当的定价策略。在上市之初，锤子手机往往会比同等配置的手机高出一大截，有人说，这是老罗在向锤粉征收“情怀税”。这种行为，本身是值得鼓励的。就像苹果一样，不打价格战，做出好产品获取品质、体验和品牌的溢价，而不是为了做到更低价格不断妥协，做出中庸的产品，就像大部分中国友商做的那样。

然而，锤子眼下并没有苹果的实力，定价过早导致其销量并不好，老罗不久前发微博进行了自省：

作为一个企业的CEO，到今天锤子也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。

老罗或许应该重新思考锤子手机的定价策略，上市短短半年就大幅降价，只会给人锤子手机价格十分不稳定的感觉。等半年就能便宜这么多，这让当初高价买锤子手机的情何以堪？况且，上市之初的高定价策略，让锤子手机只能沦为小众。

能大幅降价，表明锤子手机最初定价是远高于成本价的，这或许会带来一定的利润，但无法形成其余手机厂商的“薄利多销”局面，魅族等品牌已经通过这一点快速崛起了。而对小米等公司而言，卖手机只是获取用户的手段，基于手机做广告、卖电视、卖床垫什么的，才是其盈利之道。锤子手机未来会不会妥协，走类似的“薄利多销”、“零利多销”套路呢？答案很快就会揭晓。

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