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9月11日凌晨发布的三款 iPhone 确实乏善可陈，从产品角度出发，新一代 iPhone 并没有带来颠覆性的创新，设计上还出现了一定的倒退。然而，iPhone 11 的国行售价仅为 5499元起，相比去年同定位的 iPhone XR，降价幅度足足有千元。由于 iPhone 11 的定价远低于大家的心理预期价位，它也摇身一变从“枯燥机”变成“真香机”，风评也一路走高。9月13日的预售情况也正好能印证大家的热情，京东的数据显示，受 iPhone 11 带动，新机的预售数量相比去年提升 480%，三款机型总预售数量超百万台；而天猫这边的消息显示，iPhone 11 的预售数据相比iPhone XR 提升 335%，分析师认为 iPhone 11 系列三台手机的全球预售数量在 800 万台左右。只不过据新浪科技报道，有外媒指出在本次预售中有 60% 的用户选择了iPhone 11，售价较高的 iPhone 11 Pro 系列并没有那么受欢迎，表现只能说是中规中矩。受预售成绩影响，分析师郭明錤上调了 iPhone 系列的出货量预期，预计年度销量在 7000万到 7500万之间，上调幅度约 500万台。年度“真香机”，看来非 iPhone 11 莫属。
iPhone 11到底贵不贵？
从定价来看，一台售价 5499元的智能手机确实算得上是昂贵，从信通院给出的数据来看，2018 年国内市场的智能手机均价在 2500元左右，一台最便宜的 iPhone，却相当于两台国产智能手机。但如果用 iPhone 11 和过往的苹果手机相比，情况就不一样了。和 iPhone XR 相比，iPhone 11 的售价便宜了足足有 1000元，这还是在芯片升级、拍照升级、续航升级等大前提下；和 iPhone 8 系列手机相比，其售价基本保持一致，但外观设计、基础功能已经有了翻天覆地的提升。如果再结合 CPI、通货膨胀等因素来看，今年 iPhone 11 售价可不只是“小幅度降价”那么简单。有网友打趣道，2017年一台 iPhone X 约等于 890 斤猪肉，而如今iPhone 11 的价值，仅等同于 450 斤猪肉。将 iPhone 的售价和猪肉锚定之后，我们惊奇地发现原来 iPhone 11 居然降价了一半有余。但尽管如此，价值能够比肩一头猪，还是说明 iPhone 11 有足以“炫富”的资本。要知道最近猪肉价格飞涨，一般民众大呼“吃不起”，因此有关部门还出台了相关政策要遏制猪肉涨价。不过玩笑归玩笑，以猪肉这个特殊情况来当参照物的做法不太科学。但iPhone 11 的售价的确没有随着通货膨胀而大幅度上涨，甚至是出现了“加量还降价”的情况，客观而言本次定价确实很有竞争力。是的，iPhone 11 能够热销的最主要原因，是“性价比”。除此之外，苹果还相应推出了 24 期免息分期、以旧换新等活动降低用户的购机门槛，提升产品吸引力。其中以旧换新活动随新机上线的做法实属罕见，去年类似活动是在 12月底推出，当时距离 iPhone XS、XR 开售已经过去了一个季度。不难看出，苹果随新品同步推出以旧换新服务，为的是提升产品的吸引力，希望利用优惠活动降低产品购入门槛，进一步软化消费者的心理防线。有网友算过，如果用一台成色较好的 iPhone XR 通过以旧换新的方式换成iPhone 11，那么需要填补的差价仅为 2000 元左右，面对如此优惠，消费者很难不心动。同时，苹果的合作伙伴也不断地送出“助攻”，例如天猫、京东也同步开启了以旧换新、分期免息等活动刺激销量，这放在过去是十分罕见的。综合来说，iPhone 11 能够热卖的核心原因是售价相对宜人，而各式各样的优惠策略则助推了 iPhone 11 销量不断走高。考虑到我们还有 PDD 和即将到来的双11活动，iPhone 11 的销量前景一片光明。长得丑？不送快充组合？没有 5G？在售价足够优惠的前提下，iPhone 11上的这些缺点似乎也不是缺点了，其“真香机”之名实至名归。
库克终于知道错了？
相信 iPhone 11 那漂亮的首销成绩单定能让库克如梦初醒，事实证明强如iPhone，卖得太贵也一样不行。去年的 iPhone XS、XR 就是最好的例子，受主力机型滞销所累，苹果 2018 年在中国市场的总出货量仅为 3632万台，同比下滑 12%，份额更是掉出了中国市场前五。市场成绩证明高低价位的产品组合非常吃香，苹果只有全面放弃高高在上的高价策略，推出迎合市场需求的甜点产品，才能在中国市场站稳阵脚。但在小雷看来，这份“喜报”依旧有不少迷惑性，我们不能光从预售成绩就推测说 iPhone 11 必定大获全胜。对库克来说，还远不到高枕无忧的地步。iPhone XR 作为苹果的“救命稻草”，单在今年上半年就贡献了 3000万台的销量，是 2018 款 iPhone 中的绝对销售主力。但需要注意的是，iPhone XR 并非和 iPhone XS、XS Max 一同开启预售，而是迟了将近半个月时间。也就是说，在京东提供的数据中，和 iPhone 11 比拼预售成绩的产品是本来就卖得不太好的 iPhone XS、XS Max，如此看来 iPhone 11 可谓是“胜之不武”。当然天猫的数据还是比较有针对性的，iPhone 11 预售成绩比 iPhone XR增长 335% 是清清楚楚的事实，只是就幅度来说没有京东平台说的那么壮观。对比 iPhone XS、XR，iPhone 11 确实是卖得非常不错，但和 iPhone 6、iPhone X 这类热卖机型相比，iPhone 11 的销量成绩只能说是正常发挥。以小雷自身的购买体验来说，在官网渠道上 iPhone 11 开售近 30 分钟依然有充足的货源，官网的卡顿也仅维持了数分钟，更没有像 iPhone X 那样出现大面积断货的现象。iPhone 11 全系产品在京东等电商平台上也没有出现严重的缺货现象，我们现在依然可以轻松地进行预约，20 日当天可以准时发货。网上流传的“卖断货”也仅限于绿色版本，其他颜色、容量版本均不受影响，比起往年的抢购盛况，iPhone 11 还是差了点意思。iPhone 11 卖得再好，它也不过是新品中定位最低的机型，如果 iPhone 11 Pro 系列依然卖不好，那么苹果今年的表现和去年又有什么不同呢？苹果什么时候变成靠低价产品走量的企业了？iPhone 11 卖得好是应该的，因为它是目前为止最具性价比的 iPhone 手机，哪怕是降价后的 iPhone XR 也无法与之相比；而 iPhone 11 Pro 系列的实力依然支撑不起他们的售价，消费者在购买之前会感到十分犹豫——不是因为太贵，而是因为不够好。次旗舰走俏而旗舰遇冷，这显然不是苹果想见到的局面。但受制于英特尔基带性能、供应链技术迭代和原有的产品节奏，苹果只能交出这样的答卷，颇令人感到无可奈何。唯一值得庆幸的是调整售价后的 iPhone 11 表现不俗，苹果过去数个季度的出货量下跌势头应该能够止住了。从“唯一旗舰”到“双旗舰”，再到近年的“次旗舰-旗舰”的组合，苹果产品线不断变化，售价也不断调整，现在似乎终于摸索出了最适合行情的产品组合。只不过这个组合早已被华为等手机企业实施，从今天看来苹果更像是一个模仿者，而非领导者。这似乎是无法避免的事情，当你无法拿出傲视行业的创新、无法引领行业风潮，那么你就只能服从于既定规则，而无法制定市场规则。当年 iPhone 4卖得贵我们没有意见，因为它确实美得不可方物；iPhone 5s 卖的贵我们没有意见，因为 Touch ID 确实颠覆了使用体验；iPhone X 卖得贵我们也没有意见，因为 Face ID 确实是划时代的技术。但 iPhone XS、iPhone 11 Pro 卖得贵，我们就有意见了，消费者也确实将他们的意见和质疑，反映到了市场表现之中。iPhone 11 的出现可以看作是妥协，也可以看作是试探，相信库克也能从中得知中国市场的不变真理：只要价格适中，产品就不愁卖。
本文编辑：Wallace
